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國際銷售部經理

2-4萬
  • 泉州惠安縣
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

團隊管理經驗貿易/進出口通用設備制造專用設備制造
一、崗位職責：
  1. 海外市場開發(fā)：結合公司國際化戰(zhàn)略，負責所轄海外區(qū)域市場的調研與開拓，發(fā)展新客戶，擴大公司產品在海外市場的銷售版圖。
  2. 國際商務談判：負責與國際客戶進行商務談判（含價格、交貨期、付款方式等），簽訂外貿合同，并跟進訂單執(zhí)行、報關、發(fā)貨及回款全過程。
  3. 海外市場推廣：根據(jù)區(qū)域特點，制定并實施分類產品的海外宣傳及市場推廣策略（如國際展會、線上推廣、本地化廣告等），提升品牌國際知名度。
  4. 國際渠道建設：建立并維護海外銷售網(wǎng)絡及經銷商/代理商渠道體系，負責渠道的開發(fā)、評估、賦能與管理，確保持續(xù)穩(wěn)定的海外訂單輸出。
  5. 銷售計劃與指標：制定所轄區(qū)域的產品分類銷售計劃，拆解并下達各銷售指標，確保完成公司下達的年度出口銷售任務。
  6. 團隊建設與管理：搭建并完善國際銷售團隊，負責團隊的日常管理、工作監(jiān)督與績效考核；培養(yǎng)具備國際貿易素養(yǎng)的專業(yè)銷售人才。
  7. 銷售分析與總結：定期組織國際銷售總結會議，分析海外市場動態(tài)、競爭態(tài)勢及銷售數(shù)據(jù)，輸出市場分析報告，為戰(zhàn)略調整提供依據(jù)。
  8. 重大項目管理：負責海外重大營銷項目的投標、談判及簽約，協(xié)調技術、生產等部門提供海外項目解決方案，確保項目落地。
  9. 培訓與賦能：制定針對性的國際貿易培訓計劃及業(yè)務輔導計劃，提升團隊在商務英語、外貿規(guī)則、跨文化溝通等方面的綜合能力。
  10. 重點客戶維護：定期或不定期拜訪海外重點客戶及關鍵合作伙伴，建立高層對話機制，維護長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。
  11. 人才引進：負責國際銷售人才的引進與選拔，優(yōu)化團隊結構，打造具備戰(zhàn)斗力的海外營銷團隊。
  12. 市場分析報告：定期撰寫所轄區(qū)域的宏觀經濟、行業(yè)趨勢及競品分析報告，為公司產品改進和營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。
二、任職資格：
  1. 學歷背景：本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、機械或相關專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經驗：5年以上大中型機械行業(yè)國際貿易或海外銷售管理經驗；有同行業(yè)（如工程機械、叉車、重型裝備等）海外市場經驗者優(yōu)先。
  3. 語言能力：具備優(yōu)秀的英語（或其它小語種）聽、說、讀、寫能力，能作為工作語言與國際客戶無障礙溝通及商務談判。
  4. 業(yè)務能力：熟悉國際貿易規(guī)則、報關流程、國際結算及信用證操作；具備敏銳的海外市場洞察力和客戶開發(fā)能力。
  5. 綜合素質：具有較強的自我驅動力、執(zhí)行力及抗壓能力，能適應海外出差；具備誠信、正直的職業(yè)精神，責任心強，具備跨文化團隊協(xié)作意識。

工作地點

惠安縣福建華南重工機械制造有限公司福建省泉州臺商投資區(qū)杏秀路1099號

認證資質

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

陳女士/人力行政部

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福建華南重工機械制造有限公司成立于2010年，致力于物流搬運機械和工程機械的研發(fā)和生產。目前產品范圍包括：重型叉車、越野叉車、伸縮臂叉車等物流搬運機械，正面吊，堆高機等港口機械，挖掘機、裝載機等工程機械，以及定制應用于金屬鋁冶煉行業(yè)的扒渣車，加料車。
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