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崗位職責：
負責公司OTC渠道的戰(zhàn)略規(guī)劃、以及連鎖動銷團隊管理與擴大，制定并執(zhí)行動銷策略，確保銷售目標的達成，提升品牌市場份額及渠道滲透率。
1? 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定OTC渠道年度/季度銷售目標及市場策略，統(tǒng)籌資源落地執(zhí)行。 分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及消費者需求，優(yōu)化渠道布局（如連鎖藥店、單 體藥店、商超等）。
2 客戶開發(fā)與管理?：拓展和維護全國/區(qū)域核心OTC渠道客戶（如連鎖藥店總部、經銷商、KA客戶），建立長期合作關系。制定客戶政策（價格體系、促銷方案），確保渠道利潤與市場秩序。解決渠道沖突（竄貨、低價等），維護公司品牌形象。
3 ?團隊管理?：團隊管理能力剛柔并濟，需要組建并培養(yǎng)OTC銷售團隊，制定績效考核方案，推動團隊完成銷售指標。協(xié)同市場、商務、供應鏈等部門，提升渠道運營效率。
4 ?數據與復盤?：監(jiān)控銷售數據、庫存周轉及終端動銷，定期復盤并調整策略。負責渠道費用預算管控，確保投入產出比。
任職要求：
1 10年以上OTC渠道管理經驗，8年以上團隊管理經驗，熟悉醫(yī)藥/快消行業(yè)運作模式。有全國性連鎖藥店資源者優(yōu)先。
2 有沖勁執(zhí)行力強，絕對不能畏難，管理風格坦誠。
3 敏銳的市場洞察力，能獨立制定渠道策略并推動落地。優(yōu)秀的談判能力、客戶關系管理能力及團隊領導力。
加分項：
有一定的活動策劃動銷創(chuàng)新能力以及活動策劃動銷創(chuàng)新能力，之前從業(yè)經歷聚焦龜甲膠鹿角膠阿膠等黃金單品。