崗位職責：
1、商機跟進：快速響應(yīng)客戶咨詢，通過電話、面談等方式深入挖掘客戶需求，制定跟進計劃并落地執(zhí)行。?
2、客戶開發(fā)與維護：按區(qū)域 / 行業(yè)劃分，主動開發(fā)新客戶，拜訪潛在客戶并介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢；定期回訪老客戶，了解合作滿意度，推動二次合作及轉(zhuǎn)介紹。?
3、方案制定：結(jié)合客戶需求（如場地條件、停車容量、預(yù)算等），編制立體停車設(shè)備銷售方案、協(xié)同市場支持中心完善方案技術(shù)細節(jié)。
4、談判與簽約：主導商務(wù)談判，明確合作條款、交付周期、付款方式等核心內(nèi)容，協(xié)調(diào)法務(wù)部門審核合同，推動合同簽訂，確保合作合規(guī)。?
5、項目履約配合：簽訂合同后，同步項目信息至商務(wù)支持、交付等部門，跟進項目生產(chǎn)、安裝、驗收等全流程，協(xié)調(diào)解決履約過程中的客戶訴求，保障項目順利交付。?
6、市場信息收集：收集所在區(qū)域 / 行業(yè)的市場動態(tài)、競品價格、政策變化等信息，每月提交市場分析報告，為公司策略調(diào)整提供參考。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、機械工程、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具有5 年以上立體停車設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗。有成熟客戶資源者優(yōu)先。?
2、具備獨立客戶開發(fā)、商機跟進及簽約轉(zhuǎn)化的完整案例；熟悉 ToB 商務(wù)談判流程，有政府、事業(yè)單位或大型企業(yè)客戶對接經(jīng)驗者優(yōu)先。?
3、溝通表達能力強，善于挖掘客戶需求，能清晰傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢及方案價值；熟悉立體停車設(shè)備產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)者優(yōu)先；熟練使用辦公軟件（Excel、Word、PPT、CAD等），能獨立制作銷售方案及匯報材料；具備基礎(chǔ)市場分析能力，能識別市場機會與風險。?
4、目標導向，抗壓能力強，能接受頻繁出差（如區(qū)域客戶拜訪、項目對接）；責任心強，誠信正直，注重客戶口碑，有良好的職業(yè)素養(yǎng)；團隊協(xié)作意識強，能與技術(shù)、商務(wù)等部門高效協(xié)同。?
5、具備開拓創(chuàng)新精神，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展節(jié)奏，愿意為市場份額增長付出努力。