藥品分公司商業(yè)拓展部銷售員
職位描述
一、銷售計(jì)劃與目標(biāo)執(zhí)行
- 編制個(gè)人月度銷售計(jì)劃,每日填寫工作日志并上報(bào)商業(yè)拓展部經(jīng)理,確保銷售工作有序推進(jìn)。
- 審核客戶經(jīng)營(yíng)資質(zhì)與信用(經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后),簽訂購(gòu)銷協(xié)議,全力完成藥品銷售指標(biāo)。
二、客戶業(yè)務(wù)全周期管理
- 接收客戶要貨計(jì)劃,生成銷售訂單,全程跟蹤藥品發(fā)貨、收貨流程,及時(shí)收回客戶確認(rèn)憑證。
- 定期走訪分管客戶,精準(zhǔn)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài),包括競(jìng)品信息、客戶需求等,為客戶提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
- 持續(xù)監(jiān)控客戶信用變化,按流程填寫授信申請(qǐng)表(經(jīng)審批后執(zhí)行),防范合作風(fēng)險(xiǎn)。
- 關(guān)注客戶藥品庫(kù)存情況,高效處理退返貨事宜,避免過期藥品產(chǎn)生。
- 跟蹤客戶應(yīng)收賬款,嚴(yán)格把控回款風(fēng)險(xiǎn),按購(gòu)銷協(xié)議約定及時(shí)催要貨款。
三、市場(chǎng)開發(fā)與支持
- 積極落實(shí)公司市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,重點(diǎn)協(xié)助拓展零售、商業(yè)等客戶渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。
- 配合供應(yīng)商開展市場(chǎng)推廣活動(dòng),助力拓展合作網(wǎng)絡(luò),提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
- 嚴(yán)格執(zhí)行公司市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,收集行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求等關(guān)鍵信息,為公司決策提供有力依據(jù)。
- 協(xié)助維護(hù)客戶信息檔案,確??蛻糍Y料(聯(lián)系方式、需求偏好等)準(zhǔn)確無誤、實(shí)時(shí)更新。
四、售后與對(duì)賬管理
- 定期與客戶對(duì)賬,按流程規(guī)范開具發(fā)票。
- 每半年依據(jù)財(cái)務(wù)部門對(duì)賬單與客戶核對(duì)賬目,確保賬實(shí)相符。
五、其他
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作任務(wù)。
職位要求
- 學(xué)歷:大學(xué)??萍耙陨?。
- 專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷、藥學(xué)、中藥學(xué)、藥物制劑等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn):1 年以上銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有藥品推銷、市場(chǎng)拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
- 資格證書:無強(qiáng)制要求,有相關(guān)行業(yè)資格證書者優(yōu)先。