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售前方案經(jīng)理

1-1.5萬

職位描述

計(jì)算機(jī)軟件酒店/民宿
1、售前方案與物料設(shè)計(jì)
撰寫項(xiàng)目產(chǎn)品解決方案、標(biāo)書技術(shù)方案，策劃并設(shè)計(jì)售前物料（如產(chǎn)品方案PPT、案例手冊(cè)等）。
根據(jù)客戶定制化需求，協(xié)調(diào)產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)輸出技術(shù)參數(shù)、工時(shí)成本估價(jià)，并設(shè)計(jì)對(duì)外報(bào)價(jià)方案。
2、售前對(duì)接與支持
配合銷售團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)交流、方案講解、客戶答疑及項(xiàng)目演示，挖掘客戶需求并制定針對(duì)性解決方案。
參與招投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書編制、述標(biāo)及技術(shù)文件審核。
3、項(xiàng)目管理與轉(zhuǎn)化
跟進(jìn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，整理售前項(xiàng)目臺(tái)賬，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并推動(dòng)合同轉(zhuǎn)化。
持續(xù)跟進(jìn)潛在項(xiàng)目，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化售前策略。
4、產(chǎn)品方案迭代
根據(jù)市場(chǎng)反饋及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)迭代產(chǎn)品方案、售前物料及報(bào)價(jià)模板。

任職要求
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、通信工程、項(xiàng)目管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上售前解決方案、技術(shù)支持或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
2、核心能力
方案設(shè)計(jì)能力：精通售前方案撰寫、標(biāo)書編制及PPT設(shè)計(jì)，熟悉行業(yè)解決方案框架。
技術(shù)理解力：熟悉公司產(chǎn)品及技術(shù)架構(gòu)，能快速理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。
溝通協(xié)調(diào)能力：能高效對(duì)接銷售、產(chǎn)研、運(yùn)營(yíng)等團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
商務(wù)敏感度：具備報(bào)價(jià)設(shè)計(jì)能力，能結(jié)合成本與市場(chǎng)策略制定合理報(bào)價(jià)。
抗壓與適應(yīng)力：適應(yīng)出差及高強(qiáng)度工作，能獨(dú)立完成售前全流程任務(wù)。
3、加分項(xiàng)
熟悉政府項(xiàng)目招投標(biāo)流程、智慧城市/數(shù)字政府/金融/物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
持有軟考中級(jí)及以上證書（如信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師）。

工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙岳麓區(qū)岳麓大道與旺龍路交匯處東北角芯城科技園一期3棟10樓

職位發(fā)布者

周蘭/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北海石基信息技術(shù)有限公司
北海石基信息技術(shù)有限公司----專注于為酒店、餐飲、零售和休閑娛樂行業(yè)提供綜合的解決方案北海石基信息技術(shù)有限公司（下稱北海石基）于2008年1月成立，是北京中長(zhǎng)石基信息技術(shù)股份有限公司（下稱石基信息）在北海市設(shè)立的獨(dú)立核算的全資子公司。北海石基主要業(yè)務(wù)是向高星級(jí)酒店、餐飲、休閑娛樂場(chǎng)所等提供相應(yīng)的管理軟件和技術(shù)支持服務(wù)。目前，國(guó)內(nèi)60%以上的五星級(jí)酒店均選用北海石基的產(chǎn)品及服務(wù)，服務(wù)客戶已逾29萬家，用戶遍及港澳臺(tái)、東盟及歐美各國(guó)。像萬豪、雅高、萬達(dá)、洲際等國(guó)際知名高星級(jí)酒店集團(tuán)，餐飲如星巴克、外婆家，休閑娛樂場(chǎng)所如迪士尼、長(zhǎng)隆等都是北海石基的忠實(shí)客戶。同時(shí)北海石基也是國(guó)內(nèi)眾多大型活動(dòng)會(huì)議指定現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)商，如2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)、博鰲亞洲論壇會(huì)議、2019年世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)等。北海石基自成立以來，夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)步發(fā)展，是由國(guó)家五部委認(rèn)定的廣西首家“國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”，并相繼被評(píng)為廣西唯一一家“國(guó)家重點(diǎn)軟件企業(yè)”，“火炬計(jì)劃國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“廣西優(yōu)秀軟件企業(yè)”、“廣西服務(wù)業(yè)品牌”、“廣西五一勞動(dòng)獎(jiǎng)”、“廣西優(yōu)秀企業(yè)”、“全國(guó)工人先鋒號(hào)”、“最具競(jìng)爭(zhēng)力民營(yíng)企業(yè)”、“廣西高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新活力10強(qiáng)”、“廣西高新技術(shù)企業(yè)百強(qiáng)”、北海市“納稅增長(zhǎng)大戶”等榮譽(yù)稱號(hào)。
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