崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與布局:結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),負(fù)責(zé)市場(chǎng)布局與拓展工作,包括指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目承接;創(chuàng)新投融資模式,推動(dòng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展,完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、客戶關(guān)系管理:與目標(biāo)客戶、相關(guān)外聯(lián)公司及各優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)伙伴建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系,及時(shí)準(zhǔn)確把握客戶的需求動(dòng)向和市場(chǎng)反饋,獲取各類優(yōu)勢(shì)資源,尋找合作契機(jī)。
3、項(xiàng)目信息與調(diào)研:負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的搜集、分析、整理、跟蹤及落實(shí),包括工程項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)價(jià)格等關(guān)鍵信息;分析業(yè)務(wù)狀況,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),預(yù)測(cè)形勢(shì)變化,并定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。?
4、項(xiàng)目運(yùn)作與投標(biāo):組織標(biāo)前會(huì)議,參與投標(biāo)全過(guò)程,包括組織編制或?qū)彶橘Y格預(yù)審申請(qǐng)文件或投標(biāo)文件,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,制定投標(biāo)策略,參與投標(biāo)談判以爭(zhēng)取項(xiàng)目中標(biāo);進(jìn)行項(xiàng)目策劃、評(píng)估、交流拜訪并及時(shí)向上反饋,起草編制標(biāo)前協(xié)議、項(xiàng)目合作協(xié)議等文件。
5、合同管理:參與合同談判及簽訂工作,負(fù)責(zé)組織主合同商務(wù)談判,以及施工主合同及與主合同相關(guān)協(xié)議的審核擬定、合同交底等工作;同時(shí)負(fù)責(zé)招投標(biāo)文件評(píng)審。?
6、資料與資源管理:組織并完成經(jīng)營(yíng)類來(lái)訪客戶接待、準(zhǔn)備交流資料;建立、維護(hù)及應(yīng)用推廣資質(zhì)、業(yè)績(jī)、技術(shù)、營(yíng)銷 PPT 等各類數(shù)據(jù)庫(kù)。?
7、其他工作:完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理類、工程類(如建筑工程、工程造價(jià)、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、土木工程等)相關(guān)專業(yè)。?
2、年齡要求40歲以內(nèi),工作經(jīng)驗(yàn):3 年及以上工程類營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)管理或市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗(yàn),有 5 年及以上市場(chǎng)營(yíng)銷或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有 EPC 、投融資項(xiàng)目、項(xiàng)目前期策劃包裝工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)央企同崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能與知識(shí):熟練掌握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)操作程序及相關(guān)法律法規(guī),熟悉土建、安裝等行業(yè)行情和市場(chǎng)運(yùn)作,熟悉建筑行業(yè)招投標(biāo)流程;具備一定的項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn),能準(zhǔn)確分析投資項(xiàng)目可行性;具有中級(jí)或以上職稱者優(yōu)先,持有一級(jí)注冊(cè)建造工程師或一級(jí)注冊(cè)造價(jià)工程師或注冊(cè)咨詢工程師證書者優(yōu)先。?
4、能力素質(zhì):市場(chǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷思路清晰,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力;具有較強(qiáng)的決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、應(yīng)對(duì)解決突出問(wèn)題的能力;溝通能力、社會(huì)交往能力和商務(wù)談判能力強(qiáng);具有良好的職業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神,為人誠(chéng)實(shí)、性格開(kāi)朗,能獨(dú)立進(jìn)行新市場(chǎng)、新業(yè)主、新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)開(kāi)拓,且具備較強(qiáng)的抗壓能力。
5、資源優(yōu)勢(shì):具有政府、行業(yè)及社會(huì)資源者優(yōu)先。