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1.崗位職責(zé) 環(huán)保市場(chǎng)開發(fā) 聚焦工業(yè)快速門在節(jié)能改造、綠色建筑、智能溫控等場(chǎng)景的應(yīng)用，主攻工業(yè)園區(qū)、冷鏈物流、新能源制造、食品醫(yī)藥等高需求行業(yè)。 對(duì)接環(huán)保局、設(shè)計(jì)院、綠色建筑協(xié)會(huì)，推動(dòng)產(chǎn)品納入政府補(bǔ)貼目錄或綠色采購清單。 主導(dǎo)環(huán)保項(xiàng)目招投標(biāo)，完成從需求分析→方案設(shè)計(jì)→合同落地全流程。 l 渠道體系搭建 開發(fā)環(huán)保設(shè)備集成商、智能建筑服務(wù)商、區(qū)域代理商，建立可持續(xù)合作網(wǎng)絡(luò)。 策劃行業(yè)展會(huì)（如中國(guó)環(huán)博會(huì)）、技術(shù)研討會(huì)，提升品牌在環(huán)保領(lǐng)域?qū)I(yè)影響力。 為渠道伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、政策解讀、客情支持，確保渠道銷售目標(biāo)達(dá)成。 l 解決方案設(shè)計(jì) 針對(duì)客戶痛點(diǎn)（如冷庫能耗高、廠房粉塵外溢），提供“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)服務(wù)”方案（如能耗監(jiān)測(cè)報(bào)告、遠(yuǎn)程運(yùn)維系統(tǒng)）。 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)定制化功能模塊（如防爆型門體、智能感應(yīng)控制系統(tǒng)）。 l 政策與市場(chǎng)洞察 跟蹤“雙碳”政策、地方環(huán)保法規(guī)，將政策紅利轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)策略（如碳排放權(quán)交易場(chǎng)景應(yīng)用）。 定期輸出競(jìng)品分析報(bào)告，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)定位。 2、崗位要求： l 教育背景：環(huán)境工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷（理工科復(fù)合背景優(yōu)先）； l 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：2-5年環(huán)保設(shè)備/工業(yè)品/B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目運(yùn)作或招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例； l 客戶資源：至少擁有5家以上環(huán)保行業(yè)客戶資源（如園區(qū)管委會(huì)、冷鏈企業(yè)、環(huán)保工程公司） l 技能要求：精通招投標(biāo)流程、合同談判，熟練使用市場(chǎng)分析工具（如行業(yè)白皮書、企查查）； l 政策轉(zhuǎn)化力：能快速將政策（如《減污降碳協(xié)同增效實(shí)施方案》）轉(zhuǎn)化為客戶需求切入點(diǎn)； l 技術(shù)解讀力：能講清產(chǎn)品參數(shù)與環(huán)保價(jià)值的關(guān)聯(lián)（如門體密封條材質(zhì)如何降低冷庫能耗10%-15%）； l 資源撬動(dòng)力：擅長(zhǎng)通過 行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、KOL背書低成本獲客，而非依賴傳統(tǒng)陌拜； l 抗壓能力：適應(yīng)長(zhǎng)周期（3-6個(gè)月）項(xiàng)目跟進(jìn)，能承擔(dān)季度開發(fā)3家渠道+簽約50萬+指標(biāo)。 3、 其它要求 ● 行業(yè)深耕意愿：認(rèn)可環(huán)保行業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值，非短期投機(jī)型銷售。 ● 學(xué)習(xí)敏銳度：能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代（如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級(jí)）并傳遞客戶價(jià)值。 ● 協(xié)作意識(shí)：愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨(dú)斗型人才。 ● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門各項(xiàng)規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機(jī)密。能夠認(rèn)真、積極、主動(dòng)完成個(gè)人所屬工作，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。