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工作內(nèi)容
1、銷售公司產(chǎn)品：高品質(zhì)LED工業(yè)照明燈具及智能化照明系統(tǒng)；
2、面向的客戶群體：包括終端直銷客戶和渠道商客戶。
1）終端客戶包括：生產(chǎn)型央國(guó)企、發(fā)電廠、兵工廠、鐵路系統(tǒng)、其他大中型工廠企業(yè)及黑龍江省內(nèi)各擬在建工程等等；
2）渠道商客戶包括：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商、代理商和設(shè)計(jì)院等等；
3、公司具有承攬對(duì)應(yīng)照明系統(tǒng)工程的施工安裝資質(zhì)，可承攬各種照明系統(tǒng)總包工程，這更有利于推廣公司照明產(chǎn)品。
4、面談：到客戶單位進(jìn)行當(dāng)面服務(wù)交談（包括：陌拜和回訪），以促進(jìn)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成；
5、制定客戶照明環(huán)境的照明系統(tǒng)方案和銷售策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
6、維護(hù)客戶關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)：
1、配合大區(qū)經(jīng)理完成所在區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及管理。包括所負(fù)責(zé)照明產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，制定與實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃；
2、完成公司在所轄區(qū)域的市場(chǎng)定位并及時(shí)提供市場(chǎng)反饋，完成公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶的管理與開(kāi)發(fā)、簽約、投放等工作，回款跟進(jìn)，完成銷售目標(biāo)。