職位描述
渠道銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)
1、 參與制定公司在半導(dǎo)體，微電子等行業(yè)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定具體銷(xiāo)售計(jì)劃，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、應(yīng)變計(jì)劃、費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃等內(nèi)容，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；
2、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用和銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
3、組織和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃中的各項(xiàng)目標(biāo)；
4、分析市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
5、挖掘和發(fā)展新客戶(hù)及銷(xiāo)售渠道，協(xié)調(diào)公司和合作伙伴的關(guān)系；
6、掌握重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；
7、參與重大銷(xiāo)售談判、客戶(hù)合約審核和簽訂；
8、指導(dǎo)和協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
9、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)：招募、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)下屬員工；
10、建立并完善客戶(hù)檔案以及銷(xiāo)售部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度；
2、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用和銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
3、組織和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成銷(xiāo)售計(jì)劃中的各項(xiàng)目標(biāo)；
4、分析市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
5、挖掘和發(fā)展新客戶(hù)及銷(xiāo)售渠道，協(xié)調(diào)公司和合作伙伴的關(guān)系；
6、掌握重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；
7、參與重大銷(xiāo)售談判、客戶(hù)合約審核和簽訂；
8、指導(dǎo)和協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
9、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)：招募、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)下屬員工；
10、建立并完善客戶(hù)檔案以及銷(xiāo)售部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度；
工作地點(diǎn)
北京朝陽(yáng)區(qū)通惠河北路6號(hào)朗園
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