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全面負(fù)責(zé)公司新能源AI產(chǎn)品線在B端戰(zhàn)略客戶市場的開拓與深耕。主導(dǎo)面向發(fā)電集團(tuán)、電網(wǎng)公司、大型工商業(yè)集團(tuán)等關(guān)鍵客戶的全周期營銷戰(zhàn)略，從目標(biāo)鎖定、價值滲透到長期共贏。深刻理解客戶的業(yè)務(wù)本質(zhì)與戰(zhàn)略痛點(diǎn)，將技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為可量化商業(yè)價值的解決方案，并建立穩(wěn)固的高層互信，最終驅(qū)動戰(zhàn)略合同簽署與持續(xù)增長，對核心客戶的營收目標(biāo)與市場份額負(fù)責(zé)。
【崗位職責(zé)】
?制定并執(zhí)行公司級大客戶營銷戰(zhàn)略，識別、篩選并分級管理目標(biāo)客戶池，為每個戰(zhàn)略客戶制定個性化的維護(hù)路線圖。
?深入一線，與客戶高層、關(guān)鍵部門建立常態(tài)對話機(jī)制。系統(tǒng)洞察客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)、戰(zhàn)略規(guī)劃與決策流程，精準(zhǔn)挖掘潛在需求，并牽引內(nèi)部資源形成定制化解決方案。
?主導(dǎo)并系統(tǒng)推進(jìn)與戰(zhàn)略客戶高層（決策層、管理層）的信任關(guān)系建設(shè)，成為客戶值得信賴的顧問，有效影響其決策傾向。
?基于對客戶業(yè)務(wù)的深刻理解，主導(dǎo)設(shè)計并呈現(xiàn)高度定制化、價值可量化的綜合解決方案。熟練運(yùn)用案例、ROI分析等工具，清晰傳遞獨(dú)特價值，推動項目落地。
?作為大客戶需求的“內(nèi)部代言人”，高效協(xié)同產(chǎn)品、解決方案、研發(fā)及交付團(tuán)隊，確保為客戶提供的方案精準(zhǔn)、可行且富有競爭力，并推動內(nèi)部流程為其高效服務(wù)。
?主導(dǎo)重大項目的投標(biāo)、方案答辯、商務(wù)談判及合同簽訂全過程，確保公司利益與客戶滿意度之間的平衡。
?建立并維護(hù)戰(zhàn)略客戶的長期健康度評估體系，確?？蛻舫晒εc持續(xù)增值，挖掘增購與交叉銷售機(jī)會，構(gòu)建防御競爭的護(hù)城河。
【任職要求】
?本科及以上學(xué)歷。
?7年以上大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年專注于能源電力行業(yè)大客戶（年合同額千萬級及以上）的直接開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，并有連續(xù)成功紀(jì)錄。
?對發(fā)電、電網(wǎng)、綜合能源服務(wù)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)運(yùn)作、決策鏈、核心痛點(diǎn)及商業(yè)模式有第一手且深刻的理解。具備虛擬電廠、智慧儲能、新能源預(yù)測等領(lǐng)域項目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?精通從線索到回款的全周期大客戶管理方法論，具備高超的客戶關(guān)系構(gòu)建、客戶決策層級導(dǎo)航及高層談判技巧。
?能夠有效驅(qū)動資源，具備強(qiáng)大的跨部門協(xié)調(diào)和沖突解決能力。擅長構(gòu)建復(fù)雜的商務(wù)模型，進(jìn)行投資回報分析，并具備優(yōu)秀的合同風(fēng)險管理能力。
?對挑戰(zhàn)性銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的擔(dān)當(dāng)；對利用AI技術(shù)推動能源變革懷有熱情，能夠與客戶在戰(zhàn)略層面形成共鳴。