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一、基本要求
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷、塑料工程等相關專業(yè)優(yōu)先；英語需通過專八或同等水平（如雅思6.0、托福80分），具備德語、西班牙語、俄語等小語種能力者（口語+書面）優(yōu)先。
2. 工作經驗：
- 有1-3年塑料制品（如注塑件、塑料包裝等）國際貿易銷售經驗，熟悉塑料產品特性、生產工藝及應用場景者優(yōu)先；
- 應屆生若具備塑料行業(yè)實習經歷（如外貿跟單、跨境電商運營），或在校期間有跨境銷售實踐（如亞馬遜、阿里巴巴國際站店鋪運營），可放寬經驗要求。
3. 資質證書：持有國際貿易單證員、跟單員證書，或阿里巴巴國際站“金牌供應商”操作認證者優(yōu)先。
二、核心能力要求
（一）外貿業(yè)務能力
1. 客戶開發(fā)與維護：能獨立通過阿里巴巴國際站、廣交會、行業(yè)展會（如德國K展、美國NPE展）、熟悉FB社媒、Google搜索，ins，whatsapp等渠道（熟悉FB社媒、Google搜索，ins，whatsapp等渠道，深刻理解其獲客邏輯；有獨立或者團隊運營阿里巴巴國際站的經歷，有代表公司參加展會的經驗）開發(fā)海外客戶，具備從“陌生客戶接洽-需求挖掘-樣品寄送-訂單談判”全流程跟進能力；
2. 訂單操作與風險控制：熟悉國際貿易流程（報價、信用證、報關、報檢、海運/空運），能獨立處理訂單單據(jù)（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、提單），規(guī)避匯率波動、信用證不符點、物流延誤等風險；
3. 塑料產品專業(yè)能力：了解公司塑料產品的材質（如PP、PE、PVC、ABS）、規(guī)格參數(shù)、加工工藝（注塑、擠出、吹塑）及應用領域（如汽車配件、家居用品、醫(yī)療包裝），能精準匹配客戶需求（如客戶需要“食品級PP保鮮盒”，可清晰說明材質認證、耐高溫性能）。
（二）語言與溝通能力
1. 外語能力：英語聽說讀寫流利，能無障礙與海外客戶進行商務談判（如視頻會議、郵件溝通），準確翻譯塑料產品技術文檔（如材質報告、檢測證書）；小語種能力者需能獨立對接對應語種市場客戶（如德語對應歐洲客戶、西班牙語對應拉美客戶）；
2. 跨文化溝通：了解目標市場（如歐美、東南亞、中東）的商業(yè)習慣、法律法規(guī)（如歐盟REACH法規(guī)、美國FDA食品接觸材料標準）及文化禁忌，避免溝通沖突（如中東客戶需注意宗教節(jié)日期間的訂單交付安排）。
（三）市場與談判能力
1. 市場洞察：能定期收集目標市場塑料產品的供需情況、競品價格、政策變化（如進口關稅調整），為公司定價、產品推廣提供建議；
2. 議價與談判：具備較強的價格談判、付款條件協(xié)商能力，能在保障公司利潤的前提下，推動客戶接受合作方案。
三、綜合素質要求
1. 結果導向：有明確的業(yè)績目標感，能承受國際貿易銷售的業(yè)績壓力（如季度出口額目標），主動跟進訂單進度，確保目標達成；
2. 細節(jié)把控：對訂單單據(jù)、產品規(guī)格、物流信息等細節(jié)高度敏感，避免因“單據(jù)信息錯誤”“樣品與訂單規(guī)格不符”等問題導致客戶投訴或訂單損失；
3. 抗壓與應變：能應對國際貿易中的突發(fā)情況（如客戶臨時變更訂單、物流清關延誤、產品質量異議），快速協(xié)調生產、質檢、物流等部門解決問題；
4. 學習能力：持續(xù)學習塑料行業(yè)新技術（如生物降解塑料）、國際貿易新政策（如RCEP關稅優(yōu)惠）及跨境電商新工具（如AI客戶開發(fā)軟件），提升業(yè)務競爭力。
四、其他要求
1. 能接受國內外短期出差（如參加海外展會、拜訪重點客戶）；
2. 遵守公司外貿業(yè)務規(guī)范，無外貿行業(yè)不良從業(yè)記錄（如虛報客戶信息、泄露商業(yè)機密）；
3. 熟練操作Office辦公軟件（Excel數(shù)據(jù)統(tǒng)計、PPT產品演示）及外貿工具（如阿里巴巴國際站后臺、貨代物流系統(tǒng)、CRM客戶管理系統(tǒng)）。