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崗位職責(zé)
1. 市場開拓與客群維護(hù)：深度調(diào)研停車場/立體停車庫行業(yè)趨勢，制定區(qū)域市場拓展策略，精準(zhǔn)定位房地產(chǎn)開發(fā)商、停車設(shè)備制造商、大型物業(yè)公司、政府交管及消防部門等目標(biāo)客戶，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，持續(xù)挖掘客戶需求與潛在合作機(jī)會。
2. 解決方案定制與推廣：結(jié)合停車場/立體停車庫封閉空間、電動車火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)高等場景特性，依據(jù)《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50016）、《汽車庫、修車庫、停車場設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50067）等標(biāo)準(zhǔn)，為設(shè)計(jì)院、總包單位、業(yè)主方定制涵蓋火災(zāi)自動報(bào)警、自動噴淋、氣體滅火、智能排煙及應(yīng)急疏散系統(tǒng)的整體消防解決方案，并推動方案落地。
3. 項(xiàng)目全周期跟進(jìn)：獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程運(yùn)作，從線索挖掘、技術(shù)交流、方案優(yōu)化、招投標(biāo)文件編制，到商務(wù)談判、合同簽訂及履約跟進(jìn)，確保項(xiàng)目按計(jì)劃落地，達(dá)成盈利目標(biāo)。
4. 行業(yè)生態(tài)構(gòu)建與反饋：維護(hù)與設(shè)計(jì)院、消防工程公司等合作伙伴的協(xié)同關(guān)系，搭建行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)；實(shí)時(shí)收集市場競爭對手動態(tài)、客戶需求及產(chǎn)品使用反饋，同步至公司技術(shù)、產(chǎn)品部門，助力產(chǎn)品與方案迭代升級。
5. 內(nèi)部協(xié)同保障交付：作為客戶與公司技術(shù)、工程、售后團(tuán)隊(duì)的溝通橋梁，協(xié)調(diào)各方資源解決項(xiàng)目推進(jìn)中的技術(shù)、交付問題，保障項(xiàng)目質(zhì)量與客戶滿意度。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，消防工程、安全工程、機(jī)電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：具備3年及以上消防設(shè)施、安防產(chǎn)品或機(jī)電設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)；有停車場/立體停車庫、大型商業(yè)綜合體、工業(yè)園區(qū)等B端大項(xiàng)目銷售成功案例者（如獨(dú)立完成百萬級及以上項(xiàng)目簽約），優(yōu)先考慮。
3. 專業(yè)知識：熟悉國家及地方關(guān)于停車場/立體停車庫消防的相關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)（如GB50016、GB50067），了解火災(zāi)自動報(bào)警、氣體滅火、噴淋系統(tǒng)等消防設(shè)施的技術(shù)原理與應(yīng)用場景。
4. 核心能力：
-銷售能力：具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判及招投標(biāo)應(yīng)對能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求，推動合作達(dá)成。
-技術(shù)理解：快速掌握公司消防產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)，可與客戶、技術(shù)團(tuán)隊(duì)開展深度技術(shù)交流，清晰解讀解決方案優(yōu)勢。
-資源整合：擁有設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)企業(yè)、停車設(shè)備廠商或消防工程公司等領(lǐng)域人脈資源者優(yōu)先。
-職業(yè)素養(yǎng)：結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，渴望通過業(yè)績挑戰(zhàn)高薪。