職責(zé)概述
通過和中央市場部產(chǎn)品組和大區(qū)銷售管理團(tuán)隊(duì)的緊密合作，根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展趨勢(shì)，整合各方信息，挖掘市場機(jī)會(huì)，制訂和執(zhí)行大區(qū)產(chǎn)品推廣策略和活動(dòng)計(jì)劃，優(yōu)化客戶體系及業(yè)務(wù)模式，提升大區(qū)專業(yè)推廣能力，從而幫助大區(qū)達(dá)成或超越各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
主要工作和任務(wù)
整合分析區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，承接中央市場部的策略，制訂有大區(qū)特色的推廣策略和活動(dòng)計(jì)劃，并根據(jù)外部政策環(huán)境的變化，分析對(duì)大區(qū)業(yè)務(wù)的影響，及時(shí)提供建議。
跟進(jìn)評(píng)估區(qū)域推廣活動(dòng)的執(zhí)行（頻率和質(zhì)量），合理分配和控制各項(xiàng)資源，持續(xù)提升推廣效率。 發(fā)展和管理區(qū)域關(guān)鍵客戶，搭建并持續(xù)優(yōu)化合作平臺(tái)，提升品牌影響力。
通過組織培訓(xùn)，或與MICS和DM協(xié)訪/共訪，指導(dǎo)并落實(shí)產(chǎn)品策略執(zhí)行和產(chǎn)品信息傳遞。 負(fù)責(zé)溝通和協(xié)調(diào)中央市場部項(xiàng)目的執(zhí)行，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展和效果提供反饋和建議。
及時(shí)向中央市場部提供區(qū)域市場動(dòng)態(tài)，大客戶反饋等信息以便中央市場部規(guī)劃或調(diào)整市場策略。
在公司政策的指引下申請(qǐng)，籌備和組織相關(guān)的內(nèi)外部會(huì)議和活動(dòng)，匯總并及時(shí)反饋各類信息。有效管理會(huì)議和活動(dòng)的流程，確保其真實(shí)有效地開展。
制訂并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技能發(fā)展計(jì)劃，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化推廣能力。 主動(dòng)探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，引領(lǐng)區(qū)域的創(chuàng)新項(xiàng)目，推動(dòng)成功模式的復(fù)制。
完成上級(jí)經(jīng)理指派的其他各項(xiàng)工作。
任職要求
核心能力
專業(yè)合規(guī):
樹立專業(yè)影響-整合并創(chuàng)造資源以提升大區(qū)整體的專業(yè)推廣能力，打造專業(yè)推廣模式。
鍛造合規(guī)品牌-理解合規(guī)各項(xiàng)規(guī)定的意義和原則，協(xié)助培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合規(guī)意識(shí)，規(guī)范團(tuán)隊(duì)合規(guī)行為，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
業(yè)務(wù)決斷:
洞察市場趨勢(shì)-進(jìn)行大區(qū)市場分析和布局時(shí)，承接中央市場部的策略，同時(shí)體現(xiàn)大區(qū)市場特色。
挖掘市場機(jī)會(huì)-整合各方市場信息，通過系統(tǒng)分析把握大區(qū)的市場規(guī)律并挖掘生意機(jī)會(huì)。
客戶融動(dòng):
優(yōu)化客戶體系-有效管理大區(qū)KOL，建立KOL人才梯隊(duì)，把握客戶需求，提升品牌影響力。
引導(dǎo)發(fā)揮合力-從大區(qū)角度推動(dòng)跨部門合作，主動(dòng)引導(dǎo)多方協(xié)作直至達(dá)成目標(biāo)。
組織發(fā)展:
打造專業(yè)實(shí)力-針對(duì)大區(qū)人員的實(shí)際情況提出切實(shí)有效的專業(yè)能力優(yōu)化方案并執(zhí)行相關(guān)培訓(xùn)發(fā)展工作。
自主執(zhí)行:
優(yōu)化執(zhí)行方法-積極推動(dòng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的同時(shí)，不斷總結(jié)和優(yōu)化執(zhí)行方法，并在大區(qū)進(jìn)行推廣和復(fù)制。積極引領(lǐng)探索。
自我發(fā)展:
自主規(guī)劃發(fā)展-洞察自身優(yōu)勢(shì)和不足，制定并執(zhí)行個(gè)人發(fā)展計(jì)劃以促進(jìn)持續(xù)學(xué)習(xí)，主動(dòng)尋找并利用提升自身能力的機(jī)會(huì)和資源。
創(chuàng)新變革:
根據(jù)市場發(fā)展趨勢(shì)，幫助團(tuán)隊(duì)建立創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式或及時(shí)優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式并進(jìn)行推廣。


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