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HWP定位是“健康財(cái)富規(guī)劃師”，旨在為客戶提供“健康+財(cái)富+養(yǎng)老”的一站式綜合解決方案。
定位與職責(zé)
1. 角色定位：
＊健康管理者：了解客戶健康需求，提供健康管理建議，鏈接泰康大健康資源（如就醫(yī)綠通、健康管理服務(wù)等）。
＊財(cái)富規(guī)劃者：分析客戶財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，提供涵蓋保險(xiǎn)保障、年金規(guī)劃、資產(chǎn)配置、養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)富傳承等綜合金融解決方案（主要依托泰康人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品及相關(guān)金融工具）。
＊養(yǎng)老規(guī)劃顧問(wèn)：結(jié)合泰康享譽(yù)業(yè)內(nèi)的“幸福有約”養(yǎng)老計(jì)劃，為客戶規(guī)劃高品質(zhì)的養(yǎng)老社區(qū)入住方案和配套的保險(xiǎn)保障。
＊客戶長(zhǎng)期陪伴者：建立長(zhǎng)期信任關(guān)系，伴隨客戶及其家庭全生命周期，動(dòng)態(tài)調(diào)整規(guī)劃和提供持續(xù)服務(wù)。
2. 主要工作內(nèi)容：
* 開(kāi)拓中高端客戶市場(chǎng)，建立和維護(hù)客戶關(guān)系。
* 深度挖掘客戶在健康、養(yǎng)老、財(cái)富管理、風(fēng)險(xiǎn)保障等方面的綜合需求。
* 設(shè)計(jì)并提供量身定制的健康財(cái)富綜合規(guī)劃方案。
* 銷售泰康人壽相關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品（壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等）和對(duì)接泰康大健康生態(tài)資源。
* 提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務(wù)，持續(xù)管理客戶關(guān)系。
* 學(xué)習(xí)和掌握金融、保險(xiǎn)、健康、養(yǎng)老等領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)。
## 招聘要求：
1. 基本要求：
年齡：通常在25-45周歲之間（優(yōu)秀者可放寬）。
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷（多數(shù)分公司要求本科及以上學(xué)歷，尤其是重點(diǎn)招募高素質(zhì)人才）。
＊＊能力素質(zhì)：
* 強(qiáng)烈的企圖心、自驅(qū)力和抗壓能力（銷售屬性強(qiáng)）。
* 出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力和親和力。
* 良好的學(xué)習(xí)能力和意愿，能夠快速掌握復(fù)雜專業(yè)知識(shí)。
* 基本的金融理財(cái)意識(shí)或相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
* 誠(chéng)信正直，具有良好的職業(yè)道德。
＊＊資源：具備一定的社會(huì)人脈資源或較強(qiáng)的資源開(kāi)拓能力（非常重要）
2. 優(yōu)先考慮（加分項(xiàng)）：
* 金融、經(jīng)濟(jì)、保險(xiǎn)、醫(yī)學(xué)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)背景。
* 銀行、證券、基金、信托、財(cái)富管理、高端銷售等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
* 持有AFP/CFP/CFA/RFP/ChFP等金融理財(cái)相關(guān)證書(shū)者。
* 有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者。
* 深圳戶籍或?qū)Ρ镜厥袌?chǎng)有深入了解者。
## 薪酬福利與職業(yè)發(fā)展
1. 薪酬結(jié)構(gòu)：
* 極具競(jìng)爭(zhēng)力的傭金制：主要收入來(lái)源是銷售保單的傭金（首年傭金+續(xù)期傭金），收入潛力巨大，上不封頂，與個(gè)人業(yè)績(jī)直接掛鉤。
* 津貼補(bǔ)助：可能包含新人津貼、訓(xùn)練津貼、績(jī)效津貼、管理津貼（若發(fā)展團(tuán)隊(duì)）、各類獎(jiǎng)金（如年終獎(jiǎng)、競(jìng)賽獎(jiǎng)等）。
* 福利保障：通常包含意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，社保補(bǔ)貼，學(xué)歷補(bǔ)貼等，達(dá)到一定職級(jí)和業(yè)績(jī)要求，可享受無(wú)責(zé)任底薪，公積金，公司項(xiàng)目分紅等
2. 職業(yè)發(fā)展路徑：
* 專業(yè)路線：不斷提升專業(yè)技能和服務(wù)水平，成為頂尖的健康財(cái)富規(guī)劃專家，服務(wù)更高凈值客戶。
* 管理路線：組建和發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)（HWP主管、經(jīng)理、總監(jiān)等），享受團(tuán)隊(duì)管理津貼和育成利益。泰康為HWP設(shè)計(jì)了清晰的管理晉升通道（如健康財(cái)富企業(yè)家）。
* 榮譽(yù)體系：達(dá)成MDRT/COT/TOT等國(guó)際行業(yè)榮譽(yù)，參與高峰會(huì)、海外游學(xué)等獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 培訓(xùn)支持：
* 專業(yè)培訓(xùn)體系：泰康為HWP提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“健康財(cái)富規(guī)劃師”專業(yè)培訓(xùn)體系，涵蓋保險(xiǎn)、金融、法律、稅務(wù)、養(yǎng)老、健康管理等多個(gè)領(lǐng)域。
* 新人培養(yǎng)：通常有系統(tǒng)的入職培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)和持續(xù)的技能提升培訓(xùn)。
* 專屬支持：有專屬導(dǎo)師輔導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)輔導(dǎo)、線上學(xué)習(xí)平臺(tái)等支持資源。