負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在胖東來、永輝、華潤萬家、永旺、盒馬、叮咚、美團(tuán)買菜、Ole、京東等特渠及新興渠道中的指定渠道開展業(yè)務(wù)拓展、商務(wù)談判、供貨策略制定及促銷活動執(zhí)行。崗位根據(jù)具體渠道拓展目標(biāo),進(jìn)一步承擔(dān)相應(yīng)渠道的運(yùn)營職責(zé)。同時負(fù)責(zé)渠道銷售數(shù)據(jù)分析、費(fèi)用管理與客戶關(guān)系維護(hù),持續(xù)挖掘增長潛力,推動渠道專供商品規(guī)劃與落地。需具備良好的行業(yè)視野與市場洞察力,提升客戶價值與合作效能。
(1)渠道拓展與管理:負(fù)責(zé)全國或區(qū)域范圍內(nèi)特渠客戶開發(fā)制定、執(zhí)行、管理、評估、追蹤,包括但不限于胖東來、永輝、華潤萬家、永旺、盒馬、叮咚、美團(tuán)買菜、Ole、京東等,同時,跟進(jìn)客戶管理計(jì)劃,并協(xié)助推進(jìn)合作事項(xiàng),做好客戶關(guān)系的維護(hù)。
(2)數(shù)據(jù)信息收集:協(xié)助開展新品選品、競品調(diào)研、市場趨勢分析等。并定期收集市場信息,持續(xù)了解行業(yè)動態(tài),市場活動表現(xiàn)。
(3)選品與策劃:聯(lián)合內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成渠道定制選品;對外對接渠道總部、營運(yùn)團(tuán)隊(duì)與區(qū)域門店;有效推動客戶市場活動,設(shè)定渠道銷售指標(biāo)并推動達(dá)成,并參與營銷策劃制定以及渠道內(nèi)數(shù)據(jù)跟進(jìn)與復(fù)盤。
一、教育背景
45歲以內(nèi);普通話流利,具備多語種溝通能力者優(yōu)先;
本科及以上學(xué)歷,食品、市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
二、工作經(jīng)驗(yàn)
具有2年以上快消品、食品飲料、新零售行業(yè)渠道/采購/商務(wù)/銷售崗位經(jīng)驗(yàn);
至少2年以上對接胖東來、永輝、華潤萬家、永旺、盒馬、叮咚、美團(tuán)買菜、Ole、京東等大客戶的商務(wù)或銷售經(jīng)驗(yàn);熟悉渠道機(jī)制與推廣模式;具備制定銷售策略能力、數(shù)據(jù)分析能力、建立合作伙伴關(guān)系等能力。