高級(jí)銷售經(jīng)理招聘公告
一、崗位核心職責(zé)
1. 目標(biāo)管理：負(fù)責(zé)制定并分解年度/季度銷售目標(biāo)，通過有效的輔導(dǎo)與過程管理，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 市場(chǎng)策略與規(guī)劃：深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局，制定高效的區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)拓展策略與客戶開發(fā)計(jì)劃。
3. 大客戶開發(fā)與關(guān)系經(jīng)營(yíng)：主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)客戶、戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)、談判與長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，深度挖掘并滿足客戶多層次需求。
4. 市場(chǎng)情報(bào)與策略支持：系統(tǒng)收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)，參與產(chǎn)品與營(yíng)銷策略的制定，為業(yè)務(wù)決策提供前線洞察。
5. 客戶體系化運(yùn)營(yíng)：建立并完善客戶檔案與分級(jí)管理體系，推動(dòng)客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)化，提升客戶滿意與忠誠(chéng)度。
6. 高效協(xié)同與匯報(bào)：保持與上級(jí)及跨部門（如市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)）的高效溝通，定期匯報(bào)關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)展、業(yè)績(jī)達(dá)成及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇。
二、任職資格要求
1. 基本條件：
· 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，5年以上直銷或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年必須專注于應(yīng)急裝備、消防車輛或緊密關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域銷售。
· 客戶資源：在應(yīng)急管理、消防救援、大型工業(yè)企業(yè)或相關(guān)政府部門中擁有已驗(yàn)證的客戶資源與成功案例者優(yōu)先。
· 行業(yè)背景：有知名應(yīng)急安全裝備企業(yè)、消防車企或大型工程機(jī)械企業(yè)從業(yè)履歷者優(yōu)先。
2. 核心能力：
· 市場(chǎng)與銷售能力：出色的市場(chǎng)分析、策略規(guī)劃及客戶攻關(guān)能力，精通復(fù)雜銷售流程。
· 團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力：具備帶領(lǐng)（或核心協(xié)助管理）銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，善于激勵(lì)與培養(yǎng)下屬。
· 商務(wù)溝通與談判能力：卓越的商務(wù)談判、高層對(duì)話及跨部門協(xié)調(diào)能力。
· 抗壓與解決問題能力：能在高強(qiáng)度目標(biāo)壓力下保持韌性，獨(dú)立解決開拓過程中的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。
3. 個(gè)人特質(zhì)：
· 結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，對(duì)成功有強(qiáng)烈渴望。
· 思維清晰，善于學(xué)習(xí)，能快速理解復(fù)雜產(chǎn)品與技術(shù)方案。
· 正直誠(chéng)信，具備優(yōu)秀的職業(yè)操守與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。