崗位內(nèi)容:
1. 負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo),擬定中長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃;設(shè)計(jì)和執(zhí)行銷售策略,確保銷售目標(biāo)得到滿足。
2. 負(fù)責(zé)組建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,劃分市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)及戰(zhàn)區(qū)銷售目標(biāo);
3. 建設(shè)以產(chǎn)品線的營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)力分析、價(jià)格定位及策略、品牌推廣、銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審、應(yīng)收管理和控制;
4. 規(guī)劃制定業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷模式,確立渠道拓展、價(jià)格策略、營(yíng)銷及促銷(策略性)、品牌建設(shè);
5. 制定客戶評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn),確立客戶信用、財(cái)力、規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、潛在需求、人際關(guān)系、業(yè)務(wù)范圍等,制定客戶風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)價(jià)機(jī)制,確保銷售風(fēng)險(xiǎn)降低;
6. 培育和維護(hù)客戶群,形成優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)
7. 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研、分析、市場(chǎng)數(shù)據(jù)建模,作出科學(xué)性、專業(yè)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析報(bào)告;
8. 依據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及市場(chǎng)趨勢(shì),產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品系列化,并與研發(fā)技術(shù)進(jìn)行對(duì)接,加速產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化并投入市場(chǎng);
9. 制定市場(chǎng)營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)職業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展及營(yíng)銷梯隊(duì)建設(shè);
制定營(yíng)銷管理相關(guān)制度等。
任職要求:
1.電力、配電行業(yè)8年以上市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),具有成功的銷售經(jīng)驗(yàn),能夠證明在類似環(huán)境下取得了顯著的成就。
2. 出色的人際交往和溝通技巧,能夠與不同類型的人建立關(guān)系。
3. 本科及以上學(xué)歷,45周歲內(nèi)。
4.帶資源優(yōu)先考慮