職位描述
面銷(xiāo)/陌拜區(qū)域銷(xiāo)售TO G計(jì)算機(jī)軟件政府/公共事業(yè)IT服務(wù)
專(zhuān)業(yè)要求：熟悉政府項(xiàng)目流程，有過(guò)項(xiàng)目全流程負(fù)責(zé)的經(jīng)驗(yàn)，溝通能力強(qiáng)，對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品有自己的理解和話術(shù)。
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)政府軟件類(lèi)產(chǎn)品（數(shù)字政務(wù)、數(shù)字信用、數(shù)字鄉(xiāng)村和數(shù)字紀(jì)檢4個(gè)行業(yè)線）的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售，開(kāi)拓省市級(jí)政府客戶(hù)資源；?
2.深度挖掘政府部門(mén)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判全流程；?
3.維護(hù)政府客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)合作與復(fù)購(gòu)，打造標(biāo)桿案例；?
4.協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化方向，助力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。?
5.根據(jù)銷(xiāo)售合同和項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展，做好項(xiàng)目回款工作。
6.有接觸公安、交警、發(fā)改客戶(hù)、數(shù)辦、泉州大數(shù)據(jù)公司、漳州信產(chǎn)公司、數(shù)字南平公司等客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
核心技能?
1.政府資源深耕：3 年以上政府軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政務(wù)采購(gòu)流程，擁有發(fā)改委、大數(shù)據(jù)局、公安、交警、數(shù)辦、泉州大數(shù)據(jù)公司、漳州信產(chǎn)公司、數(shù)字南平等部門(mén)客戶(hù)資源者優(yōu)先；
2.方案定制能力：擅長(zhǎng)根據(jù)政府需求定制營(yíng)銷(xiāo)方案；?
3.商務(wù)談判專(zhuān)家：具備出色的商務(wù)談判與溝通技巧，有千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目簽約經(jīng)驗(yàn)；?
4.政策敏感度：及時(shí)把握政府信息化政策動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品與政策需求；?
5.數(shù)據(jù)分析思維：能通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、客戶(hù)反饋優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。?
團(tuán)隊(duì)亮點(diǎn)?
1.扁平化管理：無(wú)復(fù)雜層級(jí)，決策高效！可直接與 CEO 探討項(xiàng)目，3 個(gè)月快速晉升通道，你的創(chuàng)意 100% 被聽(tīng)見(jiàn)；?
2.行業(yè)影響力：業(yè)務(wù)覆蓋福建省、市、區(qū)縣三級(jí)，服務(wù)各地區(qū)300+政府機(jī)構(gòu)，50萬(wàn)+企事業(yè)單位，350萬(wàn)+社會(huì)公眾，讓你的職業(yè)履歷含金量拉滿(mǎn)！?
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)政府軟件類(lèi)產(chǎn)品（數(shù)字政務(wù)、數(shù)字信用、數(shù)字鄉(xiāng)村和數(shù)字紀(jì)檢4個(gè)行業(yè)線）的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售，開(kāi)拓省市級(jí)政府客戶(hù)資源；?
2.深度挖掘政府部門(mén)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判全流程；?
3.維護(hù)政府客戶(hù)關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)合作與復(fù)購(gòu)，打造標(biāo)桿案例；?
4.協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化方向，助力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升。?
5.根據(jù)銷(xiāo)售合同和項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展，做好項(xiàng)目回款工作。
6.有接觸公安、交警、發(fā)改客戶(hù)、數(shù)辦、泉州大數(shù)據(jù)公司、漳州信產(chǎn)公司、數(shù)字南平公司等客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
核心技能?
1.政府資源深耕：3 年以上政府軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政務(wù)采購(gòu)流程，擁有發(fā)改委、大數(shù)據(jù)局、公安、交警、數(shù)辦、泉州大數(shù)據(jù)公司、漳州信產(chǎn)公司、數(shù)字南平等部門(mén)客戶(hù)資源者優(yōu)先；
2.方案定制能力：擅長(zhǎng)根據(jù)政府需求定制營(yíng)銷(xiāo)方案；?
3.商務(wù)談判專(zhuān)家：具備出色的商務(wù)談判與溝通技巧，有千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目簽約經(jīng)驗(yàn)；?
4.政策敏感度：及時(shí)把握政府信息化政策動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品與政策需求；?
5.數(shù)據(jù)分析思維：能通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、客戶(hù)反饋優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。?
團(tuán)隊(duì)亮點(diǎn)?
1.扁平化管理：無(wú)復(fù)雜層級(jí)，決策高效！可直接與 CEO 探討項(xiàng)目，3 個(gè)月快速晉升通道，你的創(chuàng)意 100% 被聽(tīng)見(jiàn)；?
2.行業(yè)影響力：業(yè)務(wù)覆蓋福建省、市、區(qū)縣三級(jí)，服務(wù)各地區(qū)300+政府機(jī)構(gòu)，50萬(wàn)+企事業(yè)單位，350萬(wàn)+社會(huì)公眾，讓你的職業(yè)履歷含金量拉滿(mǎn)！?
工作地點(diǎn)
福州晉安區(qū)SD時(shí)代廣場(chǎng)東區(qū)三層
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職位發(fā)布者
陳秀美/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
恒瑞通(福建)信息技術(shù)有限公司恒瑞通（福建）信息技術(shù)有限公司創(chuàng)立于 2007年 7月，坐落于福建省會(huì)城市—福州，是一家專(zhuān)注于行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)與數(shù)字化服務(wù)解決方案創(chuàng)新的高新技術(shù)企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來(lái)，承擔(dān)多項(xiàng)省、市級(jí)大型信息化重點(diǎn)項(xiàng)目，從信息化到智能化再到智慧化。為省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 300+政府機(jī)構(gòu)，50萬(wàn)+企事業(yè)單位，350萬(wàn)+社會(huì)公眾提供服務(wù)，是各級(jí)政府部門(mén)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴(lài)的最佳合作伙伴。十余載勵(lì)精圖治，公司始終堅(jiān)持以提升產(chǎn)品自主研發(fā)和創(chuàng)新能力作為發(fā)展的第一動(dòng)力，形成以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)為支撐的農(nóng)村生產(chǎn)要素流轉(zhuǎn)平臺(tái)、農(nóng)村資源資產(chǎn)一張圖、審查調(diào)查模擬辦案平臺(tái)、信易+場(chǎng)景創(chuàng)新應(yīng)用等，構(gòu)建最佳的數(shù)字化行業(yè)場(chǎng)景實(shí)踐方法論。目前，公司累計(jì)擁有 73項(xiàng)專(zhuān)利、125項(xiàng)軟件著作權(quán)登記，數(shù)字鄉(xiāng)村、數(shù)字信用等相關(guān)產(chǎn)品在福建市場(chǎng)占有率達(dá) 80%以上，位居行業(yè)前列；產(chǎn)品創(chuàng)新示范引領(lǐng)得到客戶(hù)好評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，先后獲得“高新技術(shù)企業(yè)”“福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)”“福建省科技型企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，通過(guò)數(shù)字鄉(xiāng)村（福建）科研院匯集數(shù)十位相關(guān)領(lǐng)域首席專(zhuān)家，建設(shè)數(shù)字鄉(xiāng)村“產(chǎn)、學(xué)、研、商、用”體系高端智庫(kù)；先后與北京大學(xué)、國(guó)防科技大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等著名高校建立大數(shù)據(jù)、人工智能及區(qū)塊鏈技術(shù)創(chuàng)新研究與應(yīng)用戰(zhàn)略合作，共同打造在鄉(xiāng)村振興、信用服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一系列特色性、示范性、引領(lǐng)性、標(biāo)志性的產(chǎn)品化、智能化平臺(tái)。展望未來(lái)，恒瑞通將堅(jiān)持“以工匠精神打造卓越產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“以專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)贏得客戶(hù)信賴(lài)”的服務(wù)理念，以客戶(hù)需求為中心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為主線，以技術(shù)進(jìn)步為驅(qū)動(dòng)，積極打造兼具技術(shù)深度與行業(yè)廣度的數(shù)字化服務(wù)能力，致力于成為行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)跑者。
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