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三終端事業(yè)部總監(jiān)

2.2-4萬(wàn)

職位描述

銷售事業(yè)部國(guó)內(nèi)區(qū)域集團(tuán)公司民營(yíng)
工作地點(diǎn): 【長(zhǎng)沙】
薪資范圍: 面議(行業(yè)領(lǐng)先薪資+提成獎(jiǎng)金+分紅激勵(lì))
公司簡(jiǎn)介
湖南瑞晏科技集團(tuán)有限公司是專注于化學(xué)藥品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新技術(shù)企業(yè),深耕OTC領(lǐng)域多年,產(chǎn)品覆蓋消化系統(tǒng)用藥、心腦血管用藥等品類。,致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全的醫(yī)藥產(chǎn)品,并與全國(guó)連鎖藥店、商業(yè)、三終端建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作?,F(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要,誠(chéng)聘優(yōu)秀人才加入,共謀發(fā)展!
一、崗位核心定位
全面負(fù)責(zé)公司三終端市場(chǎng)的招商戰(zhàn)略制定、商業(yè)渠道拓展及代理商生態(tài)體系搭建,通過(guò)整合全國(guó)代理商資源,實(shí)現(xiàn)基層醫(yī)療終端(縣域醫(yī)院、診所、藥店)的快速覆蓋與銷量突破。
二、核心職責(zé)1. 招商戰(zhàn)略與體系構(gòu)建
1) 制定全國(guó)三終端招商政策、代理商分級(jí)管理體系及利潤(rùn)分配機(jī)制;
2) 設(shè)計(jì)代理商開發(fā)/評(píng)估/淘汰標(biāo)準(zhǔn),建立長(zhǎng)效合作生態(tài)。

2. 渠道資源開拓
1) 拓展省級(jí)/地市級(jí)藥品代理商、商業(yè)公司、配送聯(lián)盟資源,3年內(nèi)覆蓋80%以上縣域;
2) 主導(dǎo)區(qū)域性招商會(huì)、商業(yè)洽談會(huì)及戰(zhàn)略合作簽約。

3. 代理商管理與賦能
1) 管理全國(guó)代理商團(tuán)隊(duì)(含省代、地市代),提供產(chǎn)品培訓(xùn)、動(dòng)銷方案及合規(guī)支持;
2) 建立代理商績(jī)效評(píng)估模型,優(yōu)化資源投放效率。

4. 跨部門協(xié)同
1) 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈部門,確保代理商訂貨、配送、學(xué)術(shù)支持閉環(huán)落地;
2) 協(xié)同合規(guī)部監(jiān)控代理商經(jīng)營(yíng)行為,防范渠道竄貨、價(jià)格體系混亂等風(fēng)險(xiǎn)。

三、任職要求(硬性門檻)非匹配勿投
1. 經(jīng)驗(yàn):8年以上醫(yī)藥招商經(jīng)驗(yàn),其中4年以上全國(guó)三終端代理商管理經(jīng)驗(yàn);成功搭建過(guò)省級(jí)以上代理商網(wǎng)絡(luò)(合作代理商≥100家,年招商額超2億);熟悉兩票制、帶量采購(gòu)對(duì)招商模式的影響及應(yīng)對(duì)策略。
2. 資源:手握200+活躍醫(yī)藥代理商資源,覆蓋≥10個(gè)省份;與國(guó)控、華潤(rùn)、上藥等頭部商業(yè)公司有深度合作案例。
3. 能力:精通代理商合同設(shè)計(jì)、利潤(rùn)分成模型及返利機(jī)制;具備渠道沖突解決與危機(jī)公關(guān)能力。
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工作地點(diǎn)

長(zhǎng)沙岳麓區(qū)海憑國(guó)際(麓谷)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園B3棟4樓

職位發(fā)布者

鐘妮/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo湖南思卓醫(yī)藥有限公司
湖南思卓醫(yī)藥有限公司是一家以新藥產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷為主,器械產(chǎn)品銷售為輔的現(xiàn)代醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),公司成立于2006年12月,2007年通過(guò)國(guó)家GSP認(rèn)證,2015年2月再次通過(guò)新GSP認(rèn)證。公司下設(shè)銷售部、器械部、市場(chǎng)部、人事行政部、銷售服務(wù)部、質(zhì)量管理部?jī)?chǔ)運(yùn)部等職能部門,現(xiàn)有員工近100人,形成了以直銷、分銷、招商為依托的營(yíng)銷模式,年銷售額達(dá)1億元以上。湖南思卓醫(yī)藥有限公司積極建設(shè)覆蓋全國(guó)、高效可控的經(jīng)銷與代理網(wǎng)絡(luò),與國(guó)內(nèi)100多家主力經(jīng)銷商形成了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,輻射全國(guó)各地二、三級(jí)經(jīng)銷商。公司致力于現(xiàn)代營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。憑借廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的終端掌控能力,根據(jù)不同藥品品種、不同區(qū)域市場(chǎng)和不同客戶人群,有針對(duì)性地不斷推出新穎獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng),以提高思卓醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和占有率,培育出“丁齊爾”雷貝拉唑鈉腸溶片一超億元產(chǎn)品。面向未來(lái),公司秉承“誠(chéng)信、尊重、寬容、創(chuàng)新、專業(yè)、高效”的核心價(jià)值觀,依托嚴(yán)格細(xì)致的現(xiàn)代化管理體系,強(qiáng)大的品牌影響力,遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò),將公司打造為一流的現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè),成為醫(yī)藥銷售行業(yè)的明星企業(yè)。公司經(jīng)過(guò)將近十年的磨練,每年快速增長(zhǎng),我們崇尚高效高薪的分配模式,推崇至簡(jiǎn)的管理模式,只要您有夢(mèng)想,我們將提供給您一個(gè)展翅翱翔的平臺(tái)!我們是一個(gè)高效工作,幸??鞓?lè)的團(tuán)隊(duì)!在這里可以給你提供一個(gè)潛力無(wú)限的平臺(tái),我們倡導(dǎo)保護(hù)強(qiáng)者,我們的薪酬上不封頂,只要你是優(yōu)秀的人才,夠膽你就來(lái)!我們的使命:持續(xù)為廣大藥品消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值公司的人文:追求公司發(fā)展與員工個(gè)人發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一公司座右銘:思者致遠(yuǎn)千里,智者卓爾不凡薪酬和福利:(1)領(lǐng)先同行業(yè)薪酬水平,銷售人員平均月收入過(guò)萬(wàn),提成上不封頂(2)展示平臺(tái)大:在平臺(tái)上給你充分授權(quán),讓你充分的表現(xiàn)自己的才能(3)帶薪假期:國(guó)家法定假日照常休息,享有10-13天超長(zhǎng)春節(jié)假期(4)福利項(xiàng):生日福利、節(jié)日福利、活動(dòng)福利、培訓(xùn)福利、體檢福利(5)工作補(bǔ)貼:出差補(bǔ)貼、房屋補(bǔ)貼(6)根據(jù)各崗位的需求,公費(fèi)派遣員工到各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)(7)保險(xiǎn):養(yǎng)老、醫(yī)療、大病、生育、失業(yè)五險(xiǎn),(8)住房公積金
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