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職位描述
O2OB2B
工作職責(zé)：
1. 線下團(tuán)隊賦能
o 為區(qū)域銷售代表提供O2O平臺操作培訓(xùn)、客戶線上下單引導(dǎo)工具包，推動傳統(tǒng)線下訂單向線上遷移；
o 設(shè)計銷售激勵方案（如：客戶線上首單獎勵、訂單滲透率PK賽），提升銷售團(tuán)隊推廣動力。
2. 區(qū)域O2O運(yùn)營落地
o 基于各區(qū)域特性（如：XX地區(qū)連鎖藥店占比高），定制差異化運(yùn)營策略；
o 管理區(qū)域B端客戶上線率、活躍度、復(fù)購率核心指標(biāo)，對結(jié)果負(fù)責(zé)。
3. 渠道協(xié)同優(yōu)化
o 解決線下渠道與線上O2B沖突（如：經(jīng)銷商串貨），設(shè)計價格保護(hù)機(jī)制與訂單分配規(guī)則。
o 醫(yī)藥重點(diǎn)：確保線下首營資料與線上GSP資質(zhì)同步審核，避免客戶重復(fù)提交。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
o 監(jiān)控區(qū)域客戶行為數(shù)據(jù)（如：藥店補(bǔ)貨周期、品類偏好），輸出銷售拜訪建議清單。
o 聯(lián)動總部數(shù)字化團(tuán)隊，推動平臺功能迭代（如：開發(fā)診所“緊急補(bǔ)貨”快捷通道）。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有5年以上渠道運(yùn)營/銷售運(yùn)營經(jīng)驗，其中2年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗（制藥企業(yè)/醫(yī)藥流通企業(yè)背景）。
3、熟悉醫(yī)藥線下銷售體系：具備藥店、診所、醫(yī)院等B端客戶服務(wù)經(jīng)驗，理解經(jīng)銷商管理痛點(diǎn)。
4、O2O落地能力：有成功推動線下業(yè)務(wù)線上化項目案例（如：引導(dǎo)藥店從電話訂貨轉(zhuǎn)向APP下單）。
1. 線下團(tuán)隊賦能
o 為區(qū)域銷售代表提供O2O平臺操作培訓(xùn)、客戶線上下單引導(dǎo)工具包，推動傳統(tǒng)線下訂單向線上遷移；
o 設(shè)計銷售激勵方案（如：客戶線上首單獎勵、訂單滲透率PK賽），提升銷售團(tuán)隊推廣動力。
2. 區(qū)域O2O運(yùn)營落地
o 基于各區(qū)域特性（如：XX地區(qū)連鎖藥店占比高），定制差異化運(yùn)營策略；
o 管理區(qū)域B端客戶上線率、活躍度、復(fù)購率核心指標(biāo)，對結(jié)果負(fù)責(zé)。
3. 渠道協(xié)同優(yōu)化
o 解決線下渠道與線上O2B沖突（如：經(jīng)銷商串貨），設(shè)計價格保護(hù)機(jī)制與訂單分配規(guī)則。
o 醫(yī)藥重點(diǎn)：確保線下首營資料與線上GSP資質(zhì)同步審核，避免客戶重復(fù)提交。
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
o 監(jiān)控區(qū)域客戶行為數(shù)據(jù)（如：藥店補(bǔ)貨周期、品類偏好），輸出銷售拜訪建議清單。
o 聯(lián)動總部數(shù)字化團(tuán)隊，推動平臺功能迭代（如：開發(fā)診所“緊急補(bǔ)貨”快捷通道）。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有5年以上渠道運(yùn)營/銷售運(yùn)營經(jīng)驗，其中2年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗（制藥企業(yè)/醫(yī)藥流通企業(yè)背景）。
3、熟悉醫(yī)藥線下銷售體系：具備藥店、診所、醫(yī)院等B端客戶服務(wù)經(jīng)驗，理解經(jīng)銷商管理痛點(diǎn)。
4、O2O落地能力：有成功推動線下業(yè)務(wù)線上化項目案例（如：引導(dǎo)藥店從電話訂貨轉(zhuǎn)向APP下單）。
工作地點(diǎn)
南昌南昌縣江西匯仁藥業(yè)股份有限公司
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黃先生/招聘專員
昨日活躍立即溝通
江西匯仁藥業(yè)股份有限公司
匯仁創(chuàng)建于1992年，是一家按健康產(chǎn)業(yè)鏈拓展，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，科工貿(mào)一體化，集成式發(fā)展的中國大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)?？偛课挥跉v史名城江西南昌，現(xiàn)有員工4000余人，總占地面積約80萬平方米，總資產(chǎn)超過20億元。公司秉承“仁者愛人”的核心理念，走出了一條獨(dú)具特色的健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路，企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實力快速提升，2014年銷售收入突破56億元。躋身于江西省工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)、中國民營企業(yè)100強(qiáng)企業(yè)等行列?！皡R仁”被評為“中國醫(yī)藥行業(yè)十大影響力品牌”。匯仁堅持“致力振興民族醫(yī)藥”和“科技是第一生產(chǎn)力”的發(fā)展觀念，投巨資在中國藥谷——上海張江高科技園區(qū)建設(shè)國家級研發(fā)中心，中心擁有向全國開放、國內(nèi)規(guī)模最大的中試平臺和一大批國際領(lǐng)先水平的儀器設(shè)施。先后引進(jìn)了博士生導(dǎo)師、博士后、博士等二十多位高層次醫(yī)藥科研人才并建立了博士后工作站。幾年來，完成了數(shù)十項藥品研究開發(fā)任務(wù)，承擔(dān)了十多項國家九五、十五科技攻關(guān)項目及多項國家級科研課題，與國家科技部生命科學(xué)發(fā)展中心、中國中醫(yī)研究院、中國醫(yī)藥研究開發(fā)中心、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所、北京大學(xué)、中國藥科大學(xué)、上海中醫(yī)藥大學(xué)等國內(nèi)著名研究機(jī)構(gòu)和院校保持良好的研究開發(fā)合作關(guān)系并取得了一大批研究成果。2005年，匯仁又在英國牛津科技園建立了歐洲研發(fā)中心。強(qiáng)大的研發(fā)能力保證了匯仁產(chǎn)品的高品質(zhì)和源源不斷地推出療效確切、價格低廉深受消費(fèi)者歡迎的新產(chǎn)品。現(xiàn)在，匯仁已形成補(bǔ)益類、婦科兒科類、抗生素類、消化系統(tǒng)類、循環(huán)系統(tǒng)類中成藥和化學(xué)藥等10多個系列，9個劑型100多個規(guī)格的產(chǎn)品群。其中有10個產(chǎn)品擁有國家發(fā)明專利。在全國，匯仁共有46個品種中藥材GAP基地，總面積15000畝。按GAP要求建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的中藥飲片廠可年產(chǎn)中藥飲片15000噸?！?001年后，匯仁先后在江西、上海、鄭州、深圳、哈爾濱等地收購和興建了6家醫(yī)藥公司。位于江西南昌高新區(qū)的匯仁醫(yī)藥商業(yè)建有中部地區(qū)規(guī)模最大，配套設(shè)施最完備的醫(yī)藥倉儲物流中心。短短的幾年，匯仁醫(yī)藥商業(yè)已經(jīng)雄踞江西醫(yī)藥商業(yè)首位，上海匯仁醫(yī)藥也已躋身上海醫(yī)藥商業(yè)前10名。匯仁——一個伴隨國家改革開放進(jìn)程誕生發(fā)展起來的新興企業(yè)。匯仁——一個融合中國人文傳統(tǒng)與現(xiàn)代醫(yī)藥科技內(nèi)涵的民族品牌。將繼續(xù)秉承“仁者愛人”的核心理念，深耕中華大地，闊步走向世界。
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