崗位職責(zé):
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、制定年度銷(xiāo)售戰(zhàn)略,聚焦廣西藥膳食品及農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品,設(shè)定營(yíng)收目標(biāo)及市場(chǎng)占有率指標(biāo)。
2、設(shè)計(jì)差異化營(yíng)銷(xiāo)方案,結(jié)合民族文化(如三月三歌圩、非遺工藝)提升產(chǎn)品附加值。
二、渠道拓展與資源整合
1、負(fù)責(zé)自有門(mén)店銷(xiāo)售。
2、對(duì)接政府資源(鄉(xiāng)村振興補(bǔ)貼、文旅展會(huì)),推動(dòng)“桂字號(hào)”品牌認(rèn)證。
3、對(duì)接產(chǎn)品供應(yīng)方,拿到最優(yōu)惠產(chǎn)品代理銷(xiāo)售政策。
三、 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
1、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),制定績(jī)效考核體系,定期培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)(藥膳功效、產(chǎn)地溯源等)。
2、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門(mén),確保產(chǎn)品庫(kù)存與物流時(shí)效。
四、市場(chǎng)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
1、監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài),調(diào)整定價(jià)與促銷(xiāo)策略。
2、建立藥膳及農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系,處理客戶投訴及輿情危機(jī)。
任職要求:
一、學(xué)歷專業(yè)
1、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn):大專及以上(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、中醫(yī)藥學(xué)優(yōu)先),5年以上快消品/健康食品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),有成功操盤(pán)地域特產(chǎn)案例。
2、行業(yè)知識(shí)
(1)熟悉藥膳配方法規(guī)及健康食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
(2)精通廣西特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈(種植、加工、包裝)。
二、 核心能力
1、渠道資源:具備醫(yī)藥連鎖、商超、文旅渠道資源,擅長(zhǎng)政府關(guān)系維護(hù)。
2、策劃能力:能結(jié)合節(jié)慶(壯族三月三)設(shè)計(jì)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3、數(shù)據(jù)分析:結(jié)合產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù),調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略。
三、特質(zhì)要求
1、適應(yīng)高頻出差(深入產(chǎn)地、展會(huì)),抗壓能力強(qiáng);
2、具備民族情懷,認(rèn)同鄉(xiāng)村振興使命。