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一、核心崗位職責(zé)
1. 學(xué)員全周期管理
學(xué)籍與檔案維護(hù)：建立學(xué)員電子檔案，記錄課程進(jìn)度、考勤、成績(jī)及個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，定期更新并歸檔。
督學(xué)與效果跟蹤：通過(guò)課前提醒、課后答疑、學(xué)習(xí)報(bào)告反饋等方式監(jiān)督學(xué)員出勤及作業(yè)完成率，協(xié)調(diào)教師優(yōu)化教學(xué)策略，提升續(xù)費(fèi)率。
突發(fā)事件處理：應(yīng)對(duì)學(xué)員退費(fèi)、調(diào)課、投訴等需求，協(xié)調(diào)教學(xué)、財(cái)務(wù)部門解決，降低退費(fèi)率。
2. 家校深度溝通
定期回訪與反饋：每周至少2次與家長(zhǎng)溝通學(xué)員學(xué)習(xí)情況（含課堂表現(xiàn)、階段性測(cè)試結(jié)果），提供數(shù)據(jù)化學(xué)習(xí)報(bào)告。
家長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)：維護(hù)班級(jí)微信群/企業(yè)微信，發(fā)布學(xué)習(xí)打卡、活動(dòng)通知、政策解讀等內(nèi)容，增強(qiáng)家長(zhǎng)粘性。
升學(xué)規(guī)劃支持：針對(duì)K12學(xué)員，協(xié)助家長(zhǎng)制定中高考沖刺計(jì)劃，對(duì)接升學(xué)政策解讀、志愿填報(bào)指導(dǎo)等增值服務(wù)。
3. 教務(wù)流程統(tǒng)籌
課程全流程管理：包括排課（線上/線下）、教材印制與發(fā)放、教室設(shè)備調(diào)試、考試組織及成績(jī)分析。
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)：統(tǒng)計(jì)學(xué)員轉(zhuǎn)化率、續(xù)費(fèi)率、課程消耗率等核心指標(biāo)，生成月度服務(wù)報(bào)告，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略。
跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部（招生活動(dòng)支持）、教學(xué)部（師資調(diào)配）、財(cái)務(wù)部（合同簽署）確保服務(wù)閉環(huán)。
4. 銷售轉(zhuǎn)化與口碑維護(hù)
二次轉(zhuǎn)化：挖掘在讀學(xué)員擴(kuò)科需求（如從數(shù)學(xué)班轉(zhuǎn)為全科輔導(dǎo)），轉(zhuǎn)化率目標(biāo)為15%-20%12。
轉(zhuǎn)介紹機(jī)制：通過(guò)老帶新獎(jiǎng)勵(lì)（如贈(zèng)送課時(shí)、現(xiàn)金券）推動(dòng)家長(zhǎng)推薦，目標(biāo)轉(zhuǎn)介紹占比不低于30%。
品牌傳播：在自媒體平臺(tái)（如抖音、小紅書(shū)）發(fā)布學(xué)員成長(zhǎng)案例，參與機(jī)構(gòu)官方內(nèi)容創(chuàng)作。
二、輔助職責(zé)
1.行政支持：完成合同歸檔、排課系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入、教具采購(gòu)等事務(wù)性工作。
2.活動(dòng)策劃：組織家長(zhǎng)開(kāi)放日、學(xué)科競(jìng)賽、寒暑假集訓(xùn)營(yíng)等活動(dòng)，提升機(jī)構(gòu)品牌曝光。
3.合規(guī)管理：確保教學(xué)服務(wù)符合《校外培訓(xùn)管理?xiàng)l例》，規(guī)避違規(guī)宣傳風(fēng)險(xiǎn)。
三、任職要求
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至大專），1年以上教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)先考慮學(xué)科輔導(dǎo)或?qū)W管師背景）。
2.核心能力：
3.銷售敏感度：能通過(guò)家長(zhǎng)溝通挖掘隱性需求，轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)率≥80%。
4.數(shù)據(jù)思維：熟練使用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)透視分析，掌握CRM系統(tǒng)操作。
5.抗壓能力：適應(yīng)快節(jié)奏工作，單日溝通家長(zhǎng)≥20組，處理突發(fā)問(wèn)題≤1小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。