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崗位職責(zé)：
一、企業(yè)合作拓展：
目標(biāo)企業(yè)開發(fā)：
1、調(diào)研目標(biāo)行業(yè)（如ICT、軟件測(cè)試、智能制造等）的用工需求，篩選有外包、批量招聘需求的企業(yè)，建立企業(yè)資源庫(kù)；
2、主動(dòng)通過(guò)電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)等方式拓展新合作企業(yè)，洽談人力外包合作模式（如崗位外包、項(xiàng)目外包、人才派遣等），明確企業(yè)的崗位要求、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、人員數(shù)量及到崗時(shí)間。
合作關(guān)系維護(hù)：
1、與合作企業(yè)的 HR、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人保持常態(tài)化溝通，及時(shí)跟進(jìn)企業(yè)用工需求變化，解決合作過(guò)程中的問(wèn)題（如學(xué)員到崗后的適配問(wèn)題、企業(yè)反饋的培訓(xùn)優(yōu)化建議）；
2、定期對(duì)合作企業(yè)進(jìn)行回訪，評(píng)估合作滿意度，續(xù)簽長(zhǎng)期合作協(xié)議，提升老客戶復(fù)購(gòu)率。
合作方案制定：
根據(jù)企業(yè)需求，制定個(gè)性化的人力外包方案，包括學(xué)員輸送數(shù)量、培訓(xùn)方向調(diào)整、上崗時(shí)間安排、服務(wù)費(fèi)用結(jié)算等條款，參與合同談判與簽訂。
二、培訓(xùn)資源協(xié)調(diào)與學(xué)員輸送
1、調(diào)研并篩選優(yōu)質(zhì)的第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如職業(yè)技能學(xué)校、專項(xiàng)技能培訓(xùn)中心），洽談合作協(xié)議，明確培訓(xùn)方向、學(xué)員質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、輸送結(jié)算方式；
2、監(jiān)督第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)質(zhì)量，定期抽查學(xué)員技能掌握情況，確保輸出學(xué)員符合企業(yè)崗位要求；
3、協(xié)調(diào)第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與合作企業(yè)的對(duì)接，解決學(xué)員培訓(xùn)與崗位需求的匹配偏差問(wèn)題。
三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與業(yè)務(wù)復(fù)盤
1、統(tǒng)計(jì)每月 / 季度的企業(yè)合作數(shù)量、學(xué)員輸送人數(shù)、上崗率、企業(yè)滿意度等核心指標(biāo)，形成業(yè)務(wù)報(bào)表；
2、分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，找出學(xué)員輸送過(guò)程中的痛點(diǎn)（如崗位匹配率低、學(xué)員流失率高），提出優(yōu)化方案（如調(diào)整培訓(xùn)課程、優(yōu)化企業(yè)篩選標(biāo)準(zhǔn)）；
3、參與制定年度 / 季度業(yè)務(wù)目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整拓展策略。
四、其他工作
1、關(guān)注人力資源外包行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向；
2、配合團(tuán)隊(duì)完成品牌推廣活動(dòng)，提升公司在人力外包領(lǐng)域的知名度。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3 年及以上人力資源外包、企業(yè)客戶拓展、招聘或校企合作相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)資源或培訓(xùn)資源者優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和客戶開發(fā)能力，能夠獨(dú)立完成客戶洽談、簽約全流程；
4、善于與企業(yè) HR、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師、學(xué)員等不同群體溝通，能有效解決合作中的各類問(wèn)題；
5、具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，可協(xié)調(diào)內(nèi)部培訓(xùn)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門推進(jìn)合作；6、熟練使用 Excel、PPT 等辦公軟件，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，撰寫業(yè)務(wù)報(bào)告；
7、誠(chéng)實(shí)守信，具備良好的職業(yè)道德，保守客戶及學(xué)員隱私；
8、責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，注重細(xì)節(jié)；
9、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，愿意與團(tuán)隊(duì)成員分享資源和經(jīng)驗(yàn)。