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崗位職責(zé)渠道體系搭建與維護
· 負(fù)責(zé)渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，開發(fā)制造業(yè)領(lǐng)域代理商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)生態(tài)伙伴，建立分級管理體系；
· 制定渠道合作策略，設(shè)計激勵政策，推動合作伙伴完成年度銷售目標(biāo)及客戶覆蓋計劃。
銷售團隊管理與賦能
· 組建并管理銷售團隊，制定團隊目標(biāo)分解、績效評估及培訓(xùn)計劃；
· 主導(dǎo)銷售方法論提煉（如客戶需求挖掘、招投標(biāo)策略），通過案例復(fù)盤、實戰(zhàn)陪訪提升團隊成單率。
大客戶攻堅與標(biāo)桿案例打造
· 主導(dǎo)制造業(yè)數(shù)字化項目（如MES/WMS/IoT解決方案），完成從商機挖掘、方案設(shè)計到合同簽署的全流程；
· 深度挖掘汽車、電子、機械等細(xì)分行業(yè)需求，聯(lián)合產(chǎn)品團隊輸出行業(yè)化解決方案，形成可復(fù)制的標(biāo)桿案例。
市場策略制定與執(zhí)行
· 分析區(qū)域制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，制定差異化競爭策略（如聚焦離散制造/流程行業(yè)）；
· 統(tǒng)籌行業(yè)展會、客戶沙龍等品牌活動，提升解決方案市場影響力。
經(jīng)驗要求
· 8年以上制造業(yè)數(shù)字化軟件銷售經(jīng)驗（ERP/MES/PLM/WMS等），3年以上團隊管理經(jīng)驗；
· 至少主導(dǎo)過3個以上大型制造業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目（單項目合同額≥200萬元）。
核心能力
· 精通制造業(yè)生產(chǎn)流程（如計劃排程、質(zhì)量管理、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)），能快速定位客戶痛點并匹配解決方案；
· 具備渠道生態(tài)建設(shè)經(jīng)驗，熟悉代理商開發(fā)、賦能及沖突管理機制；
· 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能通過CRM系統(tǒng)管理銷售漏斗并制定改進策略。
加分項
· 擁有地方政府、行業(yè)協(xié)會資源；
· 掌握Scrum、OKR等敏捷管理方法，具備從0到1搭建區(qū)域銷售體系經(jīng)驗。