職位描述:
1、市場開拓:負(fù)責(zé)市政自來水廠、深度處理等項目的信息挖掘與跟進,開拓目標(biāo)區(qū)域的水務(wù)集團、政府主管部門及平臺公司客戶。
2、客戶關(guān)系:建立并維護高端客戶關(guān)系(如水司高層、政府領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計院總工),成為客戶信賴的技術(shù)型顧問,獲取一手項目信息。
3、項目運作:主導(dǎo)項目的商務(wù)談判、合同簽訂及回款工作;協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,確保從項目立項、招投標(biāo)到合同簽訂的全流程順暢。
4、資源整合:利用原設(shè)計院人脈,打通與各大市政設(shè)計院的合作通道,推動設(shè)計上圖,從源頭鎖定項目。
5、技術(shù)溝通:在拜訪客戶時,能夠清晰、專業(yè)地講解以管式陶瓷膜為核心的水廠工藝方案,回答客戶的技術(shù)疑問,建立專業(yè)信任感。
6、需求轉(zhuǎn)化:敏銳捕捉客戶在項目中的痛點與需求,并將需求準(zhǔn)確反饋給公司內(nèi)部的技術(shù)團隊,協(xié)助完成定制化方案。
7、述標(biāo)支持:參與重大項目投標(biāo),負(fù)責(zé)商務(wù)部分的述標(biāo)及部分技術(shù)答疑,展示公司實力與專業(yè)形象。
職位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,給排水、環(huán)境工程等相關(guān)工科專業(yè)。
2、具備3年以上大型市政設(shè)計院(甲級院)工作經(jīng)歷,熟悉市政項目決策流程、設(shè)計規(guī)范及各方角色(業(yè)主、設(shè)計院、總包方)的運作邏輯,擁有高級工程師職稱或注冊公用設(shè)備工程師證書者優(yōu)先。
3、具備5年以上市政水務(wù)領(lǐng)域銷售/市場/商務(wù)拓展經(jīng)驗,有成功落地的項目案例,有成功運作管式陶瓷膜或同類膜技術(shù)市政項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、對市政自來水廠的工藝流程有整體認(rèn)知,了解深度處理、膜處理(特別是陶瓷膜)的基本原理及應(yīng)用場景。
5、能與技術(shù)團隊、設(shè)計院總工進行順暢的專業(yè)對話,看得懂工藝流程圖和設(shè)計方案。
6、了解BIM技術(shù)在市政水廠中的應(yīng)用價值,能用BIM的直觀性向業(yè)主展示項目效果(不需親自操作,但需懂其價值點)。
7、資源與人脈:在目標(biāo)區(qū)域或全國范圍內(nèi),擁有一定的水務(wù)集團、市政設(shè)計院或政府人脈資源。
8、溝通與公關(guān):極強的溝通能力和親和力,善于與高層領(lǐng)導(dǎo)打交道,能夠在復(fù)雜項目中協(xié)調(diào)各方關(guān)系。
9、談判能力:熟悉市政項目招投標(biāo)流程及合同要點,具備較強的商務(wù)談判和風(fēng)險把控能力。
10、自驅(qū)力:結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強,能適應(yīng)頻繁出差。