崗位責(zé)任:
1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域的年度KPI指標(biāo)完成及改進(jìn)。
2.根據(jù)區(qū)域的業(yè)績完成情況,定期檢討銷售方案,提升銷售業(yè)績。
3.履行顧客代表職責(zé),定期邀請公司高層走訪客戶,提高客戶滿意度;按照客戶來訪接待流程,組織相關(guān)部門完成客戶考察、質(zhì)量審核及APQP審核工作。
4.擔(dān)任重大新客戶新產(chǎn)品開發(fā)的對外項(xiàng)目經(jīng)理,承擔(dān)公司與客戶的窗口聯(lián)系人配合各部門與客戶的有效溝通與協(xié)調(diào)。
5.收集客戶端的市場需求信息和競爭對手的信息,形成市場分析報(bào)告和競爭對手分析報(bào)告,根據(jù)分析報(bào)告制定開發(fā)計(jì)劃。
6.負(fù)責(zé)新市場、新產(chǎn)品、國際重大新客戶的開發(fā)。
7.負(fù)責(zé)處理客戶端的三包售后索賠以及質(zhì)量損失。
8.組織處理各主機(jī)廠的應(yīng)收賬款事宜,制定月度應(yīng)收賬款催收工作計(jì)劃,保證資金及時(shí)回籠。
9.支持分公司的國際業(yè)務(wù)開發(fā)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷
2、熟練使用辦公軟件,日語專業(yè)
3、2年以上的國際銷售或商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn),熟悉國際銷售流程和規(guī)則,了解國際貿(mào)易規(guī)則、流程、支付方式、物流等方面的知識。
4、具備優(yōu)秀的日語或其他外語溝通能力,能夠清晰、準(zhǔn)確地與國外客戶進(jìn)行商務(wù)郵件/電話/對面交流,具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神,與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作,確保項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),確保準(zhǔn)時(shí)對外交付,共同完成銷售目標(biāo)。
5、對目標(biāo)市場進(jìn)行深入研究,了解市場趨勢、競爭對手和客戶需求,并能夠撰寫詳細(xì)的市場分析報(bào)告。
6、需要掌握一定的銷售技巧和談判策略,能夠有效地推廣產(chǎn)品,與客戶建立良好的合作關(guān)系,并促成交易。
7、熟練處理各種商務(wù)文檔,如合同、報(bào)價(jià)單等,確保文檔的準(zhǔn)確性和合規(guī)性。 10、需要對公司產(chǎn)品有深入的了解,并能夠解答客戶關(guān)于產(chǎn)品的技術(shù)問題。 11、較強(qiáng)的組織能力、執(zhí)行能力,學(xué)習(xí)能力,較強(qiáng)的服從意識和良好的團(tuán)隊(duì)意識。