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*一、核心崗位職責(zé)**
1. **市場研究與分析：**
* 深入調(diào)研目標(biāo)海外市場（經(jīng)濟(jì)、文化、政策、競爭格局、消費(fèi)者行為/企業(yè)采購習(xí)慣）。
* 分析行業(yè)趨勢、競爭對手策略及優(yōu)劣勢。
* 識別市場機(jī)會(huì)、目標(biāo)客戶群體及潛在風(fēng)險(xiǎn)。
2. **營銷戰(zhàn)略制定：**
* 根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定清晰的海外市場進(jìn)入或增長戰(zhàn)略。
* 確定市場定位、品牌傳播核心信息及差異化競爭策略。
* 規(guī)劃分階段的市場拓展目標(biāo)和預(yù)算分配。
3. **整合營銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行：**
* **全渠道規(guī)劃：** 設(shè)計(jì)線上線下整合營銷方案（數(shù)字廣告、社交媒體、SEO/SEM、內(nèi)容營銷、EDM、展會(huì)、PR、KOL合作、本地化活動(dòng)等）。
* **本地化落地：** 確保所有營銷內(nèi)容（文案、視覺、活動(dòng)形式）符合目標(biāo)市場文化、語言習(xí)慣和法規(guī)要求。
* **項(xiàng)目管理：** 主導(dǎo)營銷項(xiàng)目從策劃、資源協(xié)調(diào)、執(zhí)行到效果評估的全過程。
4. **品牌建設(shè)與管理：**
* 在海外市場建立和維護(hù)公司品牌形象，確保品牌一致性。
* 策劃并執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)，提升品牌知名度、美譽(yù)度和考慮度。
5. **數(shù)字營銷與效果優(yōu)化：**
* 制定并管理Google Ads、Meta Ads、LinkedIn Ads等海外主流廣告平臺(tái)的投放策略。
* 優(yōu)化網(wǎng)站/落地頁用戶體驗(yàn)（UX）和轉(zhuǎn)化路徑（CRO）。
* 運(yùn)用SEO/SEM提升目標(biāo)市場自然搜索排名和流量質(zhì)量。
6. **內(nèi)容營銷策略：**
* 規(guī)劃符合目標(biāo)市場需求的本地化內(nèi)容矩陣（博客、白皮書、案例研究、視頻、社交媒體內(nèi)容等）。
* 管理內(nèi)容創(chuàng)作、翻譯/本地化及發(fā)布流程。
7. **合作伙伴與渠道管理：**
* 尋找、評估并管理與海外當(dāng)?shù)卮砩?、KOL、媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)等合作伙伴的關(guān)系。
* 支持銷售團(tuán)隊(duì)，為渠道伙伴提供營銷素材和活動(dòng)支持。
8. **數(shù)據(jù)分析與效果評估：**
* 設(shè)定清晰的營銷KPI（如品牌聲量、潛在客戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、ROI）。
* 利用分析工具（Google Analytics, CRM, 社交分析工具等）追蹤、分析營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)。
* 定期報(bào)告營銷效果，基于數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化策略和預(yù)算分配。
9. **預(yù)算管理：**
* 制定并合理控制海外市場營銷預(yù)算。
* 監(jiān)控支出效果，確保資源高效利用。
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### **二、關(guān)鍵崗位要求**
1. **教育背景與經(jīng)驗(yàn)：**
* **學(xué)歷：** 市場營銷、國際商務(wù)、傳播學(xué)、管理學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
* **經(jīng)驗(yàn)：** 通常要求3-5年以上**海外市場營銷**或**國際品牌管理**相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（應(yīng)屆生或初級崗位要求會(huì)降低，但需有相關(guān)實(shí)習(xí)/項(xiàng)目經(jīng)歷）。
* **行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：** 熟悉目標(biāo)行業(yè)（如物流、電商、制造業(yè)、SaaS等）的海外市場特性是加分項(xiàng)。
2. **核心能力：**
* **戰(zhàn)略思維：** 能將業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的營銷策略。
* **跨文化溝通與敏感度：** 深刻理解不同文化背景下的溝通方式、價(jià)值觀和商業(yè)習(xí)慣，避免文化沖突。
* **優(yōu)秀的語言能力：**
* **必備：** 流利的**英語**（書面和口語），能撰寫專業(yè)營銷文案、進(jìn)行商務(wù)談判。
* **強(qiáng)烈加分：** 掌握**第二門外語**（如西語、法語、德語、日語、阿拉伯語等，取決于目標(biāo)市場）。
* **數(shù)據(jù)分析能力：** 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具解讀營銷效果，驅(qū)動(dòng)決策。
* **項(xiàng)目管理能力：** 能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。
* **創(chuàng)新能力：** 能結(jié)合市場趨勢和本地特色策劃新穎有效的營銷活動(dòng)。
* **解決問題能力：** 應(yīng)對海外市場突發(fā)狀況和挑戰(zhàn)。
3. **專業(yè)知識與技能：**
* **精通海外數(shù)字營銷：** 熟悉Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads等主流平臺(tái)投放策略及優(yōu)化技巧。
* **SEO/SEM：** 了解國際搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎營銷規(guī)則。
* **社交媒體運(yùn)營：** 熟悉海外主流社交媒體（FB, Instagram, LinkedIn, X, YouTube, TikTok等）平臺(tái)特性和運(yùn)營策略。
* **內(nèi)容營銷：** 具備優(yōu)秀的內(nèi)容策劃和文案能力（或能有效管理內(nèi)容團(tuán)隊(duì)/供應(yīng)商）。
* **營銷自動(dòng)化與工具：** 熟悉CRM系統(tǒng)（如Salesforce, HubSpot）、營銷自動(dòng)化工具（如Mailchimp）、數(shù)據(jù)分析工具（如Google Analytics）的使用。
* **市場研究：** 掌握定量和定性市場研究方法。
* **基礎(chǔ)設(shè)計(jì)/審美：** 能指導(dǎo)或評估視覺設(shè)計(jì)素材是否符合目標(biāo)市場審美。
4. **軟性素質(zhì)：**
* **高度自驅(qū)力與責(zé)任感：** 海外市場有時(shí)差，需主動(dòng)性強(qiáng)。
* **極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力：** 需頻繁與海外團(tuán)隊(duì)、本地合作伙伴、內(nèi)部各部門溝通。
* **抗壓能力與適應(yīng)力：** 應(yīng)對復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境。
* **商業(yè)敏銳度：** 理解營銷如何驅(qū)動(dòng)實(shí)際業(yè)務(wù)增長。
* **學(xué)習(xí)能力：** 快速適應(yīng)新市場、新平臺(tái)、新趨勢。
5. **加分項(xiàng)：**
* **海外留學(xué)或工作經(jīng)歷。**
* **成功開拓特定區(qū)域市場（如歐美、東南亞、中東等）的經(jīng)驗(yàn)。**
* **建立或管理過海外本地化團(tuán)隊(duì)/代理商的經(jīng)驗(yàn)。**
* **特定行業(yè)的深度知識（如國際物流運(yùn)作、跨境電商玩法、某類工業(yè)品市場等）。**
* **相關(guān)行業(yè)認(rèn)證（如Google Ads/Analytics認(rèn)證、HubSpot認(rèn)證等）。**