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【崗位職責(zé)】
1、帶領(lǐng)管理轄區(qū)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)及提升市場(chǎng)份額,輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、與區(qū)域內(nèi)零售連鎖藥店客戶(hù)、分銷(xiāo)商業(yè)客戶(hù)溝通和協(xié)商年度協(xié)議，管理和輔導(dǎo)零售KA專(zhuān)員零售銷(xiāo)售代表，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，提高產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額。
3、制定區(qū)域連鎖客戶(hù)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解、跟蹤計(jì)劃, 實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo)，走訪零售終端市場(chǎng)，了解分銷(xiāo)、展示、推廣等情況，反饋、制定并實(shí)施應(yīng)對(duì)策略。
4、招聘合格的銷(xiāo)售人員并給予充分的輔導(dǎo)和培訓(xùn),作好績(jī)效管理。
5、嚴(yán)格管控本地區(qū)各級(jí)人員的銷(xiāo)售行為,杜絕不正當(dāng)銷(xiāo)售現(xiàn)象的發(fā)生。
6、組織召開(kāi)本地區(qū)各類(lèi)工作會(huì)議,確保會(huì)議質(zhì)量。
【任職要求】
1、醫(yī)藥/市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;身心健康，年齡40歲以下；
2、醫(yī)藥行業(yè)2年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),兩年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn)；
3、良好的職業(yè)操守;敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心;富有工作激情,有良好的抗壓性;嚴(yán)格自律;
4、熟知所轄區(qū)域的藥品市場(chǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)能力;
5、較好的培訓(xùn)能力。
base長(zhǎng)沙，負(fù)責(zé)湖南全省，產(chǎn)品：律康、凱萊通、鹽酸米那普侖片、丙戊酸鈉口服溶液等。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)益豐、老百姓等連鎖的O2O門(mén)店。