雇員點評標簽
職位描述
醫(yī)療設備/器械零售/批發(fā)
制定并落地家用醫(yī)療產(chǎn)品國內(nèi)營銷戰(zhàn)略，搭建全渠道銷售體系，帶領(lǐng)團隊達成年度銷售額、市場份額及利潤目標，推動品牌在家庭健康領(lǐng)域的影響力提升。
崗位職責
1、調(diào)研家用醫(yī)療行業(yè)趨勢、政策導向（如醫(yī)保政策、醫(yī)療器械新規(guī)）及競品動態(tài)，結(jié)合公司產(chǎn)品（如血糖儀、呼吸機、康復器械、家用監(jiān)護儀等）特性，制定中長期國內(nèi)營銷戰(zhàn)略、年度銷售計劃及預算方案。
拆解銷售目標至區(qū)域、渠道、產(chǎn)品維度，監(jiān)督執(zhí)行進度并動態(tài)調(diào)整策略。
2、渠道建設與管理：
搭建并優(yōu)化全渠道銷售網(wǎng)絡，覆蓋線下（連鎖藥店、醫(yī)療器械專營店、醫(yī)院合作渠道、經(jīng)銷商體系）及線上（電商平臺、私域流量、內(nèi)容電商）核心渠道。
負責核心渠道合作伙伴（經(jīng)銷商、平臺方、連鎖機構(gòu)）的開發(fā)、談判、簽約及關(guān)系維護，制定渠道激勵政策，提升渠道滲透率與動銷效率。
監(jiān)控渠道價格體系，防范竄貨、低價傾銷等問題，保障市場秩序。
3、銷售團隊管理：
搭建銷售團隊架構(gòu)，負責區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售代表的招聘、培訓、考核與激勵，打造高執(zhí)行力團隊。
建立標準化銷售流程與話術(shù)體系，指導團隊開展客戶開發(fā)、需求挖掘、商務談判及售后跟進工作。
定期組織銷售會議，復盤業(yè)績數(shù)據(jù)，解決團隊執(zhí)行中的核心問題。
4、市場與品牌推廣：
主導制定產(chǎn)品推廣策略，聯(lián)合市場部開展線下活動（健康講座、體驗展、終端陳列優(yōu)化）、線上營銷（內(nèi)容種草、KOL 合作、精準廣告投放）及品牌公關(guān)活動。
優(yōu)化產(chǎn)品定價策略，結(jié)合市場需求與成本結(jié)構(gòu)，平衡銷量與利潤。
收集終端客戶反饋（C 端用戶、渠道合作伙伴），為產(chǎn)品迭代、研發(fā)提供市場依據(jù)。
5、跨部門協(xié)作與合規(guī)管理：
與產(chǎn)品部、研發(fā)部聯(lián)動，同步市場需求與競品信息，推動產(chǎn)品功能優(yōu)化與新品上市節(jié)奏。
協(xié)調(diào)供應鏈部門，保障庫存合理周轉(zhuǎn)，滿足渠道供貨需求。
嚴格遵守醫(yī)療器械行業(yè)營銷合規(guī)要求，確保廣告宣傳、銷售行為符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等相關(guān)法規(guī)。
任職要求
1、學歷：本科及以上學歷，市場營銷、醫(yī)藥學、醫(yī)療器械、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗：8 年以上家用醫(yī)療、大健康或醫(yī)療器械行業(yè)國內(nèi)營銷經(jīng)驗，3 年以上同崗位（營銷總監(jiān) / 銷售總監(jiān)）管理經(jīng)驗，熟悉家用醫(yī)療全渠道運營邏輯。
3、有成功搭建渠道體系或推動新品爆發(fā)的案例。
核心能力：
1、戰(zhàn)略思維：具備行業(yè)趨勢預判能力，能結(jié)合政策、市場變化制定可落地的營銷戰(zhàn)略。
2、渠道整合：精通線下經(jīng)銷商管理與線上電商運營，有核心渠道（如連鎖藥店、頭部電商平臺）資源者優(yōu)先。
3、團隊領(lǐng)導力：擅長目標拆解、團隊激勵與人才培養(yǎng)，能打造高凝聚力、高執(zhí)行力的營銷團隊。
4、商務談判：具備與大型渠道合作伙伴、連鎖機構(gòu)的談判經(jīng)驗，能爭取最優(yōu)合作條件。
崗位職責
1、調(diào)研家用醫(yī)療行業(yè)趨勢、政策導向（如醫(yī)保政策、醫(yī)療器械新規(guī)）及競品動態(tài)，結(jié)合公司產(chǎn)品（如血糖儀、呼吸機、康復器械、家用監(jiān)護儀等）特性，制定中長期國內(nèi)營銷戰(zhàn)略、年度銷售計劃及預算方案。
拆解銷售目標至區(qū)域、渠道、產(chǎn)品維度，監(jiān)督執(zhí)行進度并動態(tài)調(diào)整策略。
2、渠道建設與管理：
搭建并優(yōu)化全渠道銷售網(wǎng)絡，覆蓋線下（連鎖藥店、醫(yī)療器械專營店、醫(yī)院合作渠道、經(jīng)銷商體系）及線上（電商平臺、私域流量、內(nèi)容電商）核心渠道。
負責核心渠道合作伙伴（經(jīng)銷商、平臺方、連鎖機構(gòu)）的開發(fā)、談判、簽約及關(guān)系維護，制定渠道激勵政策，提升渠道滲透率與動銷效率。
監(jiān)控渠道價格體系，防范竄貨、低價傾銷等問題，保障市場秩序。
3、銷售團隊管理：
搭建銷售團隊架構(gòu)，負責區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售代表的招聘、培訓、考核與激勵，打造高執(zhí)行力團隊。
建立標準化銷售流程與話術(shù)體系，指導團隊開展客戶開發(fā)、需求挖掘、商務談判及售后跟進工作。
定期組織銷售會議，復盤業(yè)績數(shù)據(jù)，解決團隊執(zhí)行中的核心問題。
4、市場與品牌推廣：
主導制定產(chǎn)品推廣策略，聯(lián)合市場部開展線下活動（健康講座、體驗展、終端陳列優(yōu)化）、線上營銷（內(nèi)容種草、KOL 合作、精準廣告投放）及品牌公關(guān)活動。
優(yōu)化產(chǎn)品定價策略，結(jié)合市場需求與成本結(jié)構(gòu)，平衡銷量與利潤。
收集終端客戶反饋（C 端用戶、渠道合作伙伴），為產(chǎn)品迭代、研發(fā)提供市場依據(jù)。
5、跨部門協(xié)作與合規(guī)管理：
與產(chǎn)品部、研發(fā)部聯(lián)動，同步市場需求與競品信息，推動產(chǎn)品功能優(yōu)化與新品上市節(jié)奏。
協(xié)調(diào)供應鏈部門，保障庫存合理周轉(zhuǎn)，滿足渠道供貨需求。
嚴格遵守醫(yī)療器械行業(yè)營銷合規(guī)要求，確保廣告宣傳、銷售行為符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等相關(guān)法規(guī)。
任職要求
1、學歷：本科及以上學歷，市場營銷、醫(yī)藥學、醫(yī)療器械、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗：8 年以上家用醫(yī)療、大健康或醫(yī)療器械行業(yè)國內(nèi)營銷經(jīng)驗，3 年以上同崗位（營銷總監(jiān) / 銷售總監(jiān)）管理經(jīng)驗，熟悉家用醫(yī)療全渠道運營邏輯。
3、有成功搭建渠道體系或推動新品爆發(fā)的案例。
核心能力：
1、戰(zhàn)略思維：具備行業(yè)趨勢預判能力，能結(jié)合政策、市場變化制定可落地的營銷戰(zhàn)略。
2、渠道整合：精通線下經(jīng)銷商管理與線上電商運營，有核心渠道（如連鎖藥店、頭部電商平臺）資源者優(yōu)先。
3、團隊領(lǐng)導力：擅長目標拆解、團隊激勵與人才培養(yǎng)，能打造高凝聚力、高執(zhí)行力的營銷團隊。
4、商務談判：具備與大型渠道合作伙伴、連鎖機構(gòu)的談判經(jīng)驗，能爭取最優(yōu)合作條件。
工作地點
北京大興區(qū)中關(guān)村醫(yī)療器械園
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職位發(fā)布者
劉蕊/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京誼安醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司
誼安公司創(chuàng)建于2001年，立足自主創(chuàng)新，緊跟醫(yī)療發(fā)展趨勢，為全球160多個國家和地區(qū)提供先進可靠的醫(yī)療設備與貼心周到的醫(yī)療服務。誼安目前涉足醫(yī)療、健康、生物、制氧四大板塊，其中包括醫(yī)用呼吸機、麻醉機、睡眠呼吸機、醫(yī)用制氧、家用制氧、急救轉(zhuǎn)運、自檢快檢等核心產(chǎn)品。創(chuàng)立至今，誼安已走過23年輝煌歷程。在這23年時間里，誼安始終以“真誠守護生命”為己任，先后服務2008年北京奧運和2022年北京冬奧會，多次作為主力供應商承擔非典、汶川地震、新冠疫情、河南洪災以及防疫保供等國家重大災難應急救治任務。誼安以“產(chǎn)品可靠、服務貼心”為理念，先后參與制定醫(yī)用呼吸機、醫(yī)用呼吸道濕化器專用要求、麻醉呼吸機、麻醉機蒸發(fā)器、數(shù)字化手術(shù)室等行業(yè)標準，承擔數(shù)字化診療裝備專項等重點研發(fā)計劃。23年間，誼安充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，自主研發(fā)出國內(nèi)第一臺三類醫(yī)療證麻醉機，自主研發(fā)的呼吸機產(chǎn)品品質(zhì)享譽全球，其中VG70更是創(chuàng)造出了10萬臺設備全球零召回的奇跡，為全球用戶帶來安全、可靠的保障。誼安注重與國內(nèi)外知名醫(yī)療機構(gòu)、高校和研究機構(gòu)的合作，通過與北京航空航天大學組建“呼吸系統(tǒng)及相關(guān)疾病診療技術(shù)聯(lián)合實驗室”，不斷推動科研創(chuàng)新成果落地。截止2023年底，誼安累計申請專利超過1500項，其中發(fā)明專利達到900余項。榮獲“國家級工業(yè)設計中心”、“北京高精尖產(chǎn)業(yè)設計中心”稱號，并多次獲得“中國創(chuàng)新設計紅星獎”、“德國IF設計大獎”、“德國紅點設計大獎”等獎項。作為醫(yī)療行業(yè)知名品牌，誼安擁有強大的營銷平臺和全球化布局。擁有覆蓋從一線城市到二三線城市的281個城市辦、8個海外子公司以及30個國際核心商圈。擁有全球化生產(chǎn)制造能力，在中國北京、廣東佛山、河北燕郊、德國Schwerin等地建有制造、物流平臺，高效打造本地化醫(yī)療健康服務生態(tài)，多元化解決方案更好地滿足本地化用戶的醫(yī)療需求。從臨床醫(yī)療深入到大健康領(lǐng)域，誼安發(fā)展戰(zhàn)略清晰，前瞻性把握行業(yè)趨勢，打造“三院一中心”作為核心競爭力，作為特色結(jié)構(gòu)加速器，是誼安賦能未來的重要保障。AI研究院作為誼安產(chǎn)品和運營的數(shù)字化賦能平臺，利用人工智能、大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品深度結(jié)合，滿足臨床到健康領(lǐng)域醫(yī)患對醫(yī)療設備的新需求。創(chuàng)意研究院作為國家級工業(yè)設計中心，以創(chuàng)新驅(qū)動為內(nèi)核，綜合運用工學、美學設計手段，對產(chǎn)品的外觀、功能、性能等方面進行持續(xù)優(yōu)化，在守護生命健康的重要時刻貢獻出誼安力量。秉承“產(chǎn)品可靠、服務貼心”理念，誼安為全球客戶提供高效貼心的售后服務，通過國內(nèi)30個省、市、地區(qū)的售后服務網(wǎng)點，以及海外50多個國家和地區(qū)的直屬售后機構(gòu)，以互聯(lián)網(wǎng)+售后服務解決方案，及時響應客戶需求，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。誼安致力成為全球醫(yī)療健康領(lǐng)域領(lǐng)先者，努力站在世界醫(yī)療技術(shù)前沿，以安全可靠、技術(shù)創(chuàng)新賦能醫(yī)療品質(zhì)，踐行“真誠守護生命”的光榮使命，為全人類的生命健康保駕護航。
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