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崗位職責(zé)
1. 銷售策略制定與執(zhí)行：基于公司戰(zhàn)略和對國央企能源交通市場的深度洞察，制定針對性的銷售策略與年度計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)，提升公司在該領(lǐng)域的市場份額。
2. 客戶關(guān)系管理：開拓并維護(hù)國央企能源、交通領(lǐng)域的客戶關(guān)系，深入挖掘客戶需求，提供定制化軟件咨詢解決方案，推進(jìn)項目合作，確?？蛻魸M意度與忠誠度。
3. 團(tuán)隊管理與發(fā)展：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)和績效考核，營造積極向上的團(tuán)隊文化，提升團(tuán)隊整體銷售能力與業(yè)績表現(xiàn)。
4. 項目推進(jìn)與協(xié)調(diào)：主導(dǎo)重大項目的商務(wù)談判、合同簽訂與執(zhí)行，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前、售后、技術(shù)等資源，確保項目順利交付。
5. 市場分析與競爭應(yīng)對：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)及競爭對手情況，為公司提供市場趨勢分析報告，及時調(diào)整銷售策略，保持競爭優(yōu)勢。
6. 業(yè)務(wù)拓展與合作：探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會與合作模式，與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開拓市場，實現(xiàn)互利共贏。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中5年以上國央企能源、交通行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，有成功的項目案例和客戶資源。
3. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉國央企能源、交通行業(yè)的業(yè)務(wù)流程、信息化建設(shè)需求及采購模式，對軟件咨詢解決方案有深入理解。
4. 能力素質(zhì)：具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)和客戶關(guān)系管理能力，能夠有效整合內(nèi)外部資源；有較強(qiáng)的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)；具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力，適應(yīng)高頻出差。
5. 技能要求：熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力 。
6. 加分項：有良好的國央企人脈資源，熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法規(guī)政策，持有相關(guān)行業(yè)證書者優(yōu)先考慮。