職位描述
叉車銷售
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類相關(guān)專業(yè)；擁有MBA學(xué)位或海外留學(xué)背景者優(yōu)先考慮。
2. 具備5年及以上工程機(jī)械、商用車或工業(yè)設(shè)備行業(yè)海外業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，需直接管理多名區(qū)域經(jīng)理或國(guó)家經(jīng)理。
3. 具備全球視野，成功操盤過至少3個(gè)及以上大洲的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，擁有從0到1搭建海外營(yíng)銷體系，或?qū)崿F(xiàn)海外業(yè)務(wù)翻倍增長(zhǎng)的突出業(yè)績(jī)；熟悉鋰電新能源設(shè)備在全球主要市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)。
熟悉鋰電新能源設(shè)備在全球主要市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)。
4. 來(lái)自來(lái)自來(lái)自工程機(jī)械或叉車頭部企業(yè)，中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)海外事業(yè)部，且曾擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人或核心業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人者優(yōu)先。
5. 能夠基于全球宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及公司總體戰(zhàn)略，制定清晰、可行的3-5年海外業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
6. 擅長(zhǎng)搭建和優(yōu)化海外營(yíng)銷組織架構(gòu)，建立高效的跨區(qū)域協(xié)同機(jī)制，具備優(yōu)秀的海外營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理能力。
7. 精通海外營(yíng)銷全鏈路管理，包括渠道管理、價(jià)格體系搭建、品牌推廣、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等體系的建設(shè)與優(yōu)化工作。
8. 英語(yǔ)精通，可作為工作語(yǔ)言，能夠獨(dú)立開展高端商務(wù)談判及戰(zhàn)略溝通；掌握第二外語(yǔ)者優(yōu)先。
9. 具備極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、決策能力和跨部門推動(dòng)力；思維前瞻，結(jié)果導(dǎo)向，能夠適應(yīng)高頻次國(guó)際差旅。
2. 具備5年及以上工程機(jī)械、商用車或工業(yè)設(shè)備行業(yè)海外業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，需直接管理多名區(qū)域經(jīng)理或國(guó)家經(jīng)理。
3. 具備全球視野，成功操盤過至少3個(gè)及以上大洲的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，擁有從0到1搭建海外營(yíng)銷體系，或?qū)崿F(xiàn)海外業(yè)務(wù)翻倍增長(zhǎng)的突出業(yè)績(jī)；熟悉鋰電新能源設(shè)備在全球主要市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展趨勢(shì)。
熟悉鋰電新能源設(shè)備在全球主要市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)。
4. 來(lái)自來(lái)自來(lái)自工程機(jī)械或叉車頭部企業(yè)，中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)海外事業(yè)部，且曾擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人或核心業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人者優(yōu)先。
5. 能夠基于全球宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及公司總體戰(zhàn)略，制定清晰、可行的3-5年海外業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
6. 擅長(zhǎng)搭建和優(yōu)化海外營(yíng)銷組織架構(gòu)，建立高效的跨區(qū)域協(xié)同機(jī)制，具備優(yōu)秀的海外營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與管理能力。
7. 精通海外營(yíng)銷全鏈路管理，包括渠道管理、價(jià)格體系搭建、品牌推廣、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等體系的建設(shè)與優(yōu)化工作。
8. 英語(yǔ)精通，可作為工作語(yǔ)言，能夠獨(dú)立開展高端商務(wù)談判及戰(zhàn)略溝通；掌握第二外語(yǔ)者優(yōu)先。
9. 具備極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、決策能力和跨部門推動(dòng)力；思維前瞻，結(jié)果導(dǎo)向，能夠適應(yīng)高頻次國(guó)際差旅。
崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定鋰電叉車業(yè)務(wù)的全球海外營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)進(jìn)入策略、產(chǎn)品定位、品牌發(fā)展戰(zhàn)略及渠道布局策略。
2. 制定公司年度海外銷售總目標(biāo)，并科學(xué)分解至各大區(qū)（國(guó)際區(qū)域經(jīng)理）；建立有效的業(yè)績(jī)監(jiān)控機(jī)制，按月度、季度審閱各大區(qū)業(yè)績(jī)報(bào)告，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)短板，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，確保全球銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
3. 搭建海外營(yíng)銷人才梯隊(duì)，建立關(guān)鍵崗位繼任計(jì)劃，營(yíng)造高績(jī)效、高協(xié)同的海外團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與戰(zhàn)斗力。
4. 統(tǒng)籌海外售后服務(wù)體系的搭建與優(yōu)化，規(guī)范售后服務(wù)流程，提升海外客戶滿意度與忠誠(chéng)度，助力品牌口碑建設(shè)。
5. 主導(dǎo)海外品牌建設(shè)工作，策劃并執(zhí)行重大海外營(yíng)銷活動(dòng)（如全球展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等），提升品牌在全球市場(chǎng)的知名度與影響力。
6. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、售后等相關(guān)部門資源，為海外業(yè)務(wù)開展提供有力支撐；參與海外重大項(xiàng)目的決策與高層談判，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
7. 持續(xù)監(jiān)控全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、貿(mào)易政策變化及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)識(shí)別重大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展機(jī)遇，及時(shí)向公司決策層提出海外戰(zhàn)略調(diào)整建議，保障海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
2. 制定公司年度海外銷售總目標(biāo)，并科學(xué)分解至各大區(qū)（國(guó)際區(qū)域經(jīng)理）；建立有效的業(yè)績(jī)監(jiān)控機(jī)制，按月度、季度審閱各大區(qū)業(yè)績(jī)報(bào)告，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)短板，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，確保全球銷售目標(biāo)順利達(dá)成。
3. 搭建海外營(yíng)銷人才梯隊(duì)，建立關(guān)鍵崗位繼任計(jì)劃，營(yíng)造高績(jī)效、高協(xié)同的海外團(tuán)隊(duì)文化，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與戰(zhàn)斗力。
4. 統(tǒng)籌海外售后服務(wù)體系的搭建與優(yōu)化，規(guī)范售后服務(wù)流程，提升海外客戶滿意度與忠誠(chéng)度，助力品牌口碑建設(shè)。
5. 主導(dǎo)海外品牌建設(shè)工作，策劃并執(zhí)行重大海外營(yíng)銷活動(dòng)（如全球展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等），提升品牌在全球市場(chǎng)的知名度與影響力。
6. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、售后等相關(guān)部門資源，為海外業(yè)務(wù)開展提供有力支撐；參與海外重大項(xiàng)目的決策與高層談判，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
7. 持續(xù)監(jiān)控全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、貿(mào)易政策變化及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)識(shí)別重大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展機(jī)遇，及時(shí)向公司決策層提出海外戰(zhàn)略調(diào)整建議，保障海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
工作地點(diǎn)
小店區(qū)太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
徐濤/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司太重集團(tuán)始建于1950年，是新中國(guó)自行設(shè)計(jì)、建造的第一座重型機(jī)械制造企業(yè)，屬國(guó)家特大型骨干企業(yè)，中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)。2011年，榮獲了中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)表彰獎(jiǎng)，成為山西省第一家在該獎(jiǎng)項(xiàng)中獲得企業(yè)獎(jiǎng)的企業(yè)。主要成員單位有：太原重工股份有限公司、太重集團(tuán)煤機(jī)有限公司（太重煤機(jī)有限公司、山西煤礦機(jī)械制造有限責(zé)任公司）、榆次液壓集團(tuán)有限公司等。太重集團(tuán)產(chǎn)品門類多，品種全，主業(yè)突出、優(yōu)勢(shì)明顯：一是大型冶金起重機(jī)、軋機(jī)油膜軸承、無(wú)縫鋼管軋機(jī)、轉(zhuǎn)爐傾動(dòng)裝置等大型冶金設(shè)備保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。其中，太重牌油膜軸承、起重機(jī)、齒輪傳動(dòng)等為中國(guó)名牌產(chǎn)品；二是構(gòu)建了比較完整的煤炭設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈，成為比肩國(guó)際巨頭的集大型井下綜采設(shè)備、露天采掘設(shè)備、潔凈煤技術(shù)設(shè)備等為一體的成套設(shè)備供應(yīng)商，2011年成功收購(gòu)了澳大利亞威利朗沃國(guó)際集團(tuán)公司。三是大中型擠壓機(jī)、大中型自由鍛造液壓機(jī)等鍛壓設(shè)備達(dá)到世界水平；四是突破重型機(jī)械行業(yè)單件小批的模式，成為國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)生產(chǎn)火車輪和軸的生產(chǎn)基地；五是初步形成新能源產(chǎn)業(yè)鏈，以風(fēng)電整機(jī)以及增速器系列、核燃料裝卸轉(zhuǎn)運(yùn)設(shè)備、核電鍛件等為突破口，全面進(jìn)入了風(fēng)電、核電、水電等清潔發(fā)電領(lǐng)域；六是液壓、傳動(dòng)、鑄鍛件等基礎(chǔ)配套件產(chǎn)業(yè)群實(shí)現(xiàn)了向高端的延伸。其中，三峽1200噸橋式起重機(jī)、480噸鑄造起重機(jī)、20～75立方米礦用挖掘機(jī)、1.5-2MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)、Φ340mm無(wú)縫管軋機(jī)、三輥連軋管機(jī)組、10000噸鋁合金擠壓機(jī)、2500kw電牽引采煤機(jī)、神舟系列衛(wèi)星發(fā)射塔架、奧運(yùn)會(huì)開閉幕式舞臺(tái)設(shè)備等為太重集團(tuán)標(biāo)志性產(chǎn)品。太重集團(tuán)技術(shù)實(shí)力雄厚，擁有重大技術(shù)裝備自主研發(fā)和工程總承包能力；建有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后工作站。2011年國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心排名第12名，榮獲了發(fā)改委、科技部等五部委頒發(fā)的“國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心成就獎(jiǎng)”。2011年進(jìn)入全國(guó)“創(chuàng)新型企業(yè)20強(qiáng)”。太重?fù)碛袊?guó)家級(jí)發(fā)明獎(jiǎng)4項(xiàng)，國(guó)家級(jí)成果獎(jiǎng)26項(xiàng)，國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)22項(xiàng)，國(guó)家授權(quán)專利126項(xiàng)，創(chuàng)造了360多個(gè)國(guó)內(nèi)外第一，累計(jì)為國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目提供了1000余種，兩萬(wàn)多臺(tái)（套）裝備，被譽(yù)為“國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開路先鋒”。近年來(lái)，太重大力推進(jìn)體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和觀念創(chuàng)新，走上了良性循環(huán)的快速發(fā)展軌道，主導(dǎo)產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)了出口，遠(yuǎn)銷到了世界二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。面對(duì)新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)?！笆濉睍r(shí)期，太重集團(tuán)將重點(diǎn)發(fā)展冶金、礦山、軌道交通、工程機(jī)械、新能源、海洋裝備等六大領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“十二五”末銷售收入500億元，努力建設(shè)國(guó)際一流的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。
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