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通路銷售專員
一、 崗位概述
負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)【零食系統(tǒng)渠道】的深度開發(fā)與精細(xì)化管理。通過標(biāo)準(zhǔn)化的線路拜訪、終端生動(dòng)化建設(shè)、客戶關(guān)系維護(hù)與訂單獲取，確保公司產(chǎn)品在渠道內(nèi)的廣泛覆蓋、高效流轉(zhuǎn)與卓越形象，最終達(dá)成區(qū)域的銷售與市場(chǎng)份額目標(biāo)。
二、主要工作職責(zé)：
1. 銷售與訂單達(dá)成：
按照既定拜訪路線，完成每日/每周對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的周期性拜訪。
主動(dòng)推銷公司產(chǎn)品，有效處理客戶異議，最大化每單成交金額，確保個(gè)人銷售目標(biāo)的達(dá)成。
向客戶清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)公司最新的促銷政策與活動(dòng)，推動(dòng)促銷期間的銷量提升。
2. 終端形象建設(shè)：
執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)化陳列要求，爭(zhēng)取并維護(hù)黃金陳列位（如貨架、端架、收銀臺(tái)等）。
負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)簽管理、POP宣傳物料（海報(bào)、條幅等）的張貼與維護(hù)，打造突出的終端生動(dòng)化效果。
積極爭(zhēng)取店內(nèi)堆頭、專架等額外陳列資源，提升品牌可見度。
3. 渠道庫存管理：
準(zhǔn)確記錄終端客戶的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，提供專業(yè)的庫存管理建議。
跟進(jìn)訂單配送情況，防止渠道斷貨，同時(shí)優(yōu)化庫存水平，避免產(chǎn)品臨期或過期。
及時(shí)協(xié)調(diào)處理臨期品和不良品，維護(hù)公司品牌形象。
4. 客戶關(guān)系與開發(fā)：
與零食系統(tǒng)的店長/店員建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、友好的客情關(guān)系。
及時(shí)響應(yīng)并處理客戶投訴與建議，提升客戶滿意度。
5. 市場(chǎng)信息收集：
收集并反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷及市場(chǎng)活動(dòng)等關(guān)鍵信息。
監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)趨勢(shì)，為公司的市場(chǎng)決策提供一線數(shù)據(jù)支持。
使用公司指定的移動(dòng)銷售工具，及時(shí)、準(zhǔn)確地填報(bào)每日工作數(shù)據(jù)。