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一、崗位職責(zé) 1、工作定位：深入挖掘企業(yè)客戶需求（如A知識庫、智能客服、智能數(shù)據(jù)分析等場景），提供專業(yè)AI應(yīng)用產(chǎn)品解決方案，有效管理銷售漏斗，推動銷售周期，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源完成產(chǎn)品方案/項目交付。 2、產(chǎn)品銷售：掌握云產(chǎn)品主售的AI應(yīng)用產(chǎn)品、SaaS產(chǎn)品、定制開發(fā)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品基本功能，深入了解客戶業(yè)務(wù)場景，精準(zhǔn)把握客戶需求，通過一方、三方及服務(wù)商交付能力為阿里云客戶提供最佳AI應(yīng)用產(chǎn)品和解決方案，助力客戶業(yè)務(wù)增長。 3、業(yè)績和過程指標(biāo)：通過積極的客戶挖掘達成每月、每季度、每財年的AI應(yīng)用的銷售業(yè)績及PPL等過程指標(biāo)，過程中需要協(xié)同多個支持角色，與公司內(nèi)部AI產(chǎn)品團隊與交付專家緊密合作，合作解決客戶問題與提供方案，達成銷售業(yè)績目標(biāo)。 4、客情維護：和庫內(nèi)有AI應(yīng)用需求的客戶保持專業(yè)和及時的溝通，積極利用多渠道資源協(xié)助客戶解決售前和售后等商務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)問題，維護良好的客情，達成和客戶的長期合作。 5、本崗位主要工作開展方式為電話、郵件、釘釘。 二、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機、人工智能等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、1年以上ToB領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，熟悉銷售全流程（商機挖掘、方案演示、談判簽約），具備Al、云計算、SaaS或企業(yè)服務(wù)銷售背景者優(yōu)先；熟悉AI應(yīng)用場景（如NLP、智能客服、數(shù)據(jù)分析等）及商業(yè)化路徑者優(yōu)先。 3、1年以上IT、AI相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，邏輯思維能力，表達能力，學(xué)習(xí)和自驅(qū)力強。 4、具備基礎(chǔ)技術(shù)理解能力，可與其他銷售團隊、產(chǎn)品技術(shù)團隊、服務(wù)交付團隊高效協(xié)同。