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工作職責：
- 對所負責的區(qū)域完成服務(wù)商（LSP）通路規(guī)劃布局、結(jié)構(gòu)梳理、空白區(qū)域開發(fā)及系統(tǒng)維護工作，推動通路客戶專項工作執(zhí)行；
- 依據(jù)通路客戶管理與評估體系，掌控LSP的生意情況，完成對LSP客戶各項能力的評估、拜訪、生意回顧、庫存盤點、對賬及客戶管理項目的落地；
- 區(qū)域市場特點及現(xiàn)有LSP規(guī)劃布局，最大化發(fā)揮銷售團隊整體效能和提升人員生產(chǎn)力；
- 負責年度/季度經(jīng)銷商、服務(wù)商目標溝通、合同談判與簽署等工作；
- 負責區(qū)域下沉市場的開發(fā)及生意拓展；
- 負責區(qū)域渠道價格管理，確保價值鏈穩(wěn)定、維護市場秩序穩(wěn)定。
知識技能及能力：
- 具備良好的邏輯、策略思維及資源整合能力；
- 具備良好的學習、組織、溝通、計劃及創(chuàng)造力能力；
- 具備客戶管理和談判能力；
- 具備邏輯數(shù)據(jù)分析能力及相應(yīng)支持工具如Excel及PPT的運用技巧；
- 有較強的親和力、影響力、說服力，以及客戶至上的觀念；
- 能適應(yīng)較高頻率的出差。
教育與經(jīng)歷：
- 本科學歷或以上水平；
- 5年及以上的母嬰或快速消費品的相關(guān)銷售管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，熟悉當?shù)劁N售渠道和與零售市場，熟悉母嬰渠道優(yōu)先。