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職位描述

戰(zhàn)略規(guī)劃市場開發(fā)渠道合作市場營銷市場營銷管理戰(zhàn)略管理市場推廣市場策劃競品分析農(nóng)/林/牧/漁
職位名稱：銷售總監(jiān)/CMO - 綠色植保行業(yè)
匯報對象： 首席執(zhí)行官/CEO
職位核心目標
領導并驅動公司整體銷售戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，實現(xiàn)銷售目標與市場份額的持續(xù)增長。打造并管理一支高效、專業(yè)的銷售團隊，深耕綠色植保市場，建立強大的客戶關系網(wǎng)絡，提升品牌影響力，確保公司業(yè)務在綠色、可持續(xù)方向上的蓬勃發(fā)展。
主要職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成:
制定、實施并動態(tài)優(yōu)化公司年度及長期的銷售戰(zhàn)略、目標與計劃，確保與公司整體業(yè)務戰(zhàn)略（尤其是綠色、可持續(xù)方向）高度一致。
對銷售業(yè)績（銷售額、利潤、市場份額、新客戶獲取、客戶留存率等關鍵指標）負最終責任，確保目標達成或超額完成。
深入分析綠色植保市場趨勢、政策法規(guī)變化（如農(nóng)藥減量增效、有機農(nóng)業(yè)發(fā)展等）、競爭對手動態(tài)，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2、團隊建設與管理:
招募、培養(yǎng)、激勵和管理一支高績效的全國銷售團隊，包括區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理等。
建立并優(yōu)化銷售團隊的組織結構、績效考核體系、激勵機制及職業(yè)發(fā)展通道，營造積極進取、以客戶為中心、專業(yè)誠信的團隊文化。
提供持續(xù)的銷售技能培訓（特別是綠色植保產(chǎn)品知識、解決方案銷售技巧、可持續(xù)農(nóng)業(yè)理念傳達）和領導力發(fā)展指導。
3、市場開發(fā)與客戶管理:
領導團隊開拓新市場、新客戶，并深化與現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶的合作關系。
建立并維護與關鍵決策者的高層關系網(wǎng)絡。
推動“解決方案式銷售”，深刻理解客戶痛點，整合公司產(chǎn)品、技術和服務資源，提供定制化的綠色植保綜合解決方案。
4、管理重大投標項目，確保競爭優(yōu)勢和成功率。
5、渠道策略與管理:
制定并優(yōu)化多元化的渠道策略，提升渠道覆蓋廣度和深度。
建立并管理高效的渠道合作伙伴體系，提供支持與培訓，確保渠道伙伴準確傳遞公司綠色理念和產(chǎn)品價值。
監(jiān)控渠道健康狀況，及時解決渠道沖突，優(yōu)化渠道結構。
6、跨部門協(xié)作:
與市場部緊密合作，基于市場洞察共同制定產(chǎn)品推廣策略、市場活動計劃及品牌建設方案，確保銷售信息的準確性和一致性。
與產(chǎn)品研發(fā)和技術服務部深度協(xié)同，反饋市場聲音和客戶需求，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和技術服務升級，確保解決方案的競爭力。
與供應鏈、財務、法務等部門高效協(xié)作，確保銷售流程順暢，風險可控。
7、銷售運營與體系優(yōu)化:
建立并完善銷售預測、客戶關系管理（CRM）、銷售流程、銷售政策等管理體系，提升銷售運營效率和透明度。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，進行深度分析，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進措施。
管理銷售預算，合理控制銷售費用。
任職要求：
1、教育背景:
本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、農(nóng)學、植物保護、生物技術等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗:
10年以上銷售經(jīng)驗，其中至少5年以上在農(nóng)化、生物農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)資或相關領域擔任銷售總監(jiān)或同等高級管理職位。
必須具備深厚的綠色植保、生物防治、環(huán)保農(nóng)藥、可持續(xù)農(nóng)業(yè)或相關行業(yè)背景，深刻理解行業(yè)政策、技術發(fā)展趨勢和市場動態(tài)。
擁有全國性銷售團隊（200人以上）管理經(jīng)驗，并有成功帶領團隊達成挑戰(zhàn)性目標的記錄。
在渠道管理、大客戶管理、解決方案銷售方面有豐富經(jīng)驗和成功案例。
2、核心能力與技能:
卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度： 能洞察綠色植保行業(yè)格局，制定前瞻性銷售戰(zhàn)略。
強大的領導力與影響力： 能激勵、賦能和凝聚多元化團隊，塑造高績效文化。
出色的溝通、談判與關系建立能力： 能有效與內外部各層級人員（包括高層決策者、技術專家、農(nóng)戶）溝通，建立信任。
深刻的行業(yè)理解與技術親和力： 能夠理解并有效溝通綠色植保產(chǎn)品的技術優(yōu)勢和應用價值，與技術服務團隊緊密配合。
結果導向與執(zhí)行力： 對業(yè)績目標有強烈的責任感和驅動力，能推動戰(zhàn)略有效落地。
數(shù)據(jù)分析與決策能力： 熟練運用銷售數(shù)據(jù)和市場信息進行決策。
優(yōu)秀的解決問題能力與抗壓能力： 能應對復雜市場環(huán)境和挑戰(zhàn)。
誠信正直，高度認同公司的綠色、可持續(xù)發(fā)展理念與社會責任。
3、其他要求:
能適應高頻出差。
熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件。

職位發(fā)布者

王久進/人力資源VP/CHO

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公司Logo海南正業(yè)生物科技股份有限公司
海南正業(yè)中農(nóng)高科股份有限公司是集農(nóng)藥微肥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務一體化的高科技股份制企業(yè)，是國家級高新技術企業(yè)、海南省農(nóng)藥龍頭企業(yè)、國內農(nóng)藥制劑行業(yè)前三十強企業(yè)，現(xiàn)有員工近400人。公司自1998年創(chuàng)立至今，本著對環(huán)境負責的態(tài)度，以打造健康農(nóng)業(yè)為己任，通過自主研發(fā)開創(chuàng)了免疫誘導新型生物農(nóng)藥，引領行業(yè)發(fā)展的新趨勢。公司通過不斷的技術創(chuàng)新和上下游產(chǎn)業(yè)整合，拓寬經(jīng)營領域，打造精細化工產(chǎn)業(yè)和植物醫(yī)院發(fā)展平臺，形成多元化發(fā)展的新格局。公司主營的農(nóng)化產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)基地位于海南省澄邁老城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，建有生物農(nóng)藥生產(chǎn)線。高效、低毒、低殘留環(huán)保型的新農(nóng)藥制劑和應用技術共同形成公司在行業(yè)內的核心競爭能力。銷售網(wǎng)點覆蓋全國各地，通過“小區(qū)域大市場”的市場理念，深耕細作，為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和專業(yè)的服務。精細化工基地位于海南省洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，建有甘氨酸生產(chǎn)線。公司通過工藝創(chuàng)新，實現(xiàn)了萬噸級甘氨酸高效綠色生產(chǎn)技術開發(fā)，為萬噸級甘氨酸高效、綠色生產(chǎn)提供了堅實的技術基礎。洋浦精細化工項目已被為海南省重點建設循環(huán)經(jīng)濟項目。植物醫(yī)院是正業(yè)為服務三農(nóng)建立的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化綜合服務平臺，通過APP線上服務以及線下各服務分部為農(nóng)戶解決作物種植問題，提供市場化服務、專業(yè)培訓、乃至金融保險、農(nóng)藥廢棄物回收等服務，逐步建立“農(nóng)民最需要的一站式服務平臺”。在研發(fā)方面，公司擁有一支專業(yè)的研發(fā)隊伍，與多所國內知名科研機構進行長期技術合作，使企業(yè)自主開發(fā)及技術創(chuàng)新的能力不斷得以提升；在員工發(fā)展方面，公司建立完善的培訓體系和考核機制，促進員工的提升與發(fā)展，通過“業(yè)務通道與管理通道”的晉升機制，使員工能結合自身技能及發(fā)展意愿與企業(yè)共同成長；在薪資待遇方面，公司秉持“績效與收入相匹配”的原則，提供本行業(yè)有競爭力的薪資水平，除了為員工繳納法定社保，公司還提供結婚禮金、生育禮金、節(jié)日福利等多項企業(yè)自主福利惠及全體員工。正業(yè)是一個朝氣蓬勃的事業(yè)平臺，我們向您展開接納的雙臂，期待您的加盟。總部地址：?？谑旋埲A區(qū)金濂路7號正業(yè)廣場老城工廠地址：海南省澄邁縣老城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)富昌村大亭小學正對面洋浦工廠地址：海南省洋浦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)濱海大道70號
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