崗位職責:
1.銷售目標達成:依據(jù)公司銷售計劃,制定個人銷售策略與執(zhí)行方案,負責光刻膠產(chǎn)品(含相關(guān)配套材料)的市場推廣與銷售,完成既定銷售業(yè)績指標(如銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量等);?
2.客戶開發(fā)與維護:?
(1)依托自有客戶資源,深度挖掘半導體、顯示面板、PCB 等行業(yè)目標客戶需求,拓展新客戶、新市場,建立完善的客戶檔案;?
(2)維護核心客戶關(guān)系,定期走訪客戶,跟進訂單全流程(需求對接、報價、合同簽訂、發(fā)貨協(xié)調(diào)、回款跟進),提升客戶滿意度與復購率;?
3.市場信息收集與反饋:跟蹤光刻膠行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競品情況(價格、技術(shù)、銷售策略),收集客戶反饋(產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務需求),及時向公司研發(fā)、市場部門反饋,為產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略調(diào)整提供支持;?
4.銷售支持與協(xié)作:?
(1)協(xié)助技術(shù)支持部門為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢、樣品測試、應用解決方案等服務,配合完成客戶驗證流程;?
(2)與內(nèi)部采購、生產(chǎn)、物流部門協(xié)同,確保訂單交付及時準確,解決銷售過程中的跨部門協(xié)作問題;??
5.其他相關(guān)工作:完成上級交辦的其他銷售相關(guān)任務,配合公司開展市場推廣活動(如行業(yè)展會、客戶交流會等)。
任職要求:
1.學歷:大專及以上學歷,市場營銷、化學、材料科學、電子信息、半導體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;?
2.工作經(jīng)驗:3 年以上銷售工作經(jīng)驗,具備光刻膠及相關(guān)半導體材料(如電子化學品、功能材料)、顯示面板 / PCB 行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,需擁有一定規(guī)模的目標行業(yè)客戶資源;?
3.核心技能:?
(1)熟悉光刻膠產(chǎn)品特性、應用場景(如半導體制造、面板光刻、PCB 線路制作等)及行業(yè)銷售模式,具備獨立開發(fā)客戶、談判簽約的全流程能力;?
(2)具備敏銳的市場洞察力與客戶需求捕捉能力,能快速匹配客戶需求與公司產(chǎn)品優(yōu)勢;?
4.具備良好的商務談判能力、溝通表達能力,能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推進銷售工作;?
5.素質(zhì)要求:?
(1)目標導向強,抗壓能力突出,具備積極主動的工作態(tài)度與高效的執(zhí)行力;?
(2)責任心強、誠信正直,具備良好的客戶服務意識與團隊協(xié)作精神;?
(3)能接受出差(根據(jù)客戶分布靈活安排)及必要的加班,適應銷售崗位工作節(jié)奏;?
其他要求:不帶團隊,專注個人銷售業(yè)績達成,無需承擔管理職能。