【崗位定位】
公司基石業(yè)務(wù)的“攻城拔寨者”與“市場(chǎng)壓艙石”。您將負(fù)責(zé)特定區(qū)域（大區(qū)負(fù)責(zé)多個(gè)省份，區(qū)域負(fù)責(zé)單個(gè)省份）的教輔圖書銷售工作，核心任務(wù)是打通省、市、縣三級(jí)教育行政渠道，推動(dòng)公司產(chǎn)品寫入采購(gòu)目錄，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的有效落地。我們期待您既有深厚的教育系統(tǒng)資源，更有迎難而上、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神。
【崗位職責(zé)】
1. 目錄推進(jìn)與政策攻堅(jiān)：
目錄準(zhǔn)入： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域省級(jí)、市級(jí)教輔目錄的申報(bào)、跟進(jìn)與落地工作，建立并維護(hù)與省教育廳、市教育局基教處、教研室、新華書店等關(guān)鍵部門的良好關(guān)系，確保公司核心產(chǎn)品進(jìn)入采購(gòu)?fù)扑]目錄。
政策研判： 密切關(guān)注區(qū)域教育政策、課改動(dòng)向及招投標(biāo)動(dòng)態(tài)，提前布局，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇。
2. 銷售目標(biāo)與市場(chǎng)開(kāi)拓：
業(yè)績(jī)達(dá)成： 承接公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，制定所轄區(qū)域的年度、季度銷售策略，拆解目標(biāo)并確保有效落地。
渠道下沉： 在鞏固既有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，勇于開(kāi)拓空白市場(chǎng)或薄弱區(qū)域，推動(dòng)產(chǎn)品從省級(jí)目錄向市縣學(xué)校終端的有效覆蓋。
重點(diǎn)突破： 針對(duì)重點(diǎn)地市、重點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行深度攻堅(jiān)，打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面輻射周邊。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)賦能：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 大區(qū)總監(jiān)需負(fù)責(zé)所轄各省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)（區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等）的組建、培養(yǎng)與日常管理；區(qū)域總監(jiān)需高效管理個(gè)人業(yè)務(wù)區(qū)域，或帶領(lǐng)小規(guī)模團(tuán)隊(duì)。
業(yè)務(wù)賦能： 賦能一線業(yè)務(wù)人員，提升其在政策解讀、客情維護(hù)、學(xué)校服務(wù)等方面的專業(yè)能力。
4. 客情維護(hù)與長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)：
深度服務(wù)： 建立長(zhǎng)效的客情維護(hù)機(jī)制，不僅僅是“把書賣進(jìn)去”，更要通過(guò)教學(xué)服務(wù)、教研活動(dòng)支持等方式，增強(qiáng)教育局、學(xué)校和一線教師的用戶粘性。
問(wèn)題閉環(huán)： 及時(shí)響應(yīng)并處理區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)投訴、產(chǎn)品問(wèn)題及突發(fā)情況，維護(hù)公司品牌形象。
【任職資格】
1. 對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與資源（必須項(xiàng)）：
統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上教育行業(yè)對(duì)公銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上面向省、市、縣教育主管部門（教育廳/局）的直銷或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。
資源要求： 在所應(yīng)聘區(qū)域（如“華北區(qū)”或“山東省”）擁有扎實(shí)的教育系統(tǒng)人脈資源，熟悉從省廳到市縣的操作路徑，有成功的教輔目錄推進(jìn)案例者優(yōu)先。
2. 迎難而上的開(kāi)拓精神（核心特質(zhì)）：
具備強(qiáng)的抗壓能力與目標(biāo)感，面對(duì)困難區(qū)域或空白市場(chǎng)，有“啃硬骨頭”的決心和韌勁，而非僅愿做“守成”業(yè)務(wù)。
思維靈活，善于在復(fù)雜的政策環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局中找到突破口，有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，把區(qū)域當(dāng)作自己的“生意”來(lái)經(jīng)營(yíng)。
3. 懂教育、懂客戶：
熟悉基礎(chǔ)教育體系運(yùn)作邏輯，了解教育局、教研室、學(xué)校、新華書店等不同角色的決策鏈條與核心訴求。
具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，能站在教育局和學(xué)校的角度思考問(wèn)題，而不僅僅是推銷產(chǎn)品。
4. 務(wù)實(shí)專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)：
務(wù)實(shí)： 作風(fēng)踏實(shí)，能深入一線跑學(xué)校、訪客戶，掌握真實(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，而非僅聽(tīng)匯報(bào)。
專業(yè)： 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力和市場(chǎng)洞察力；大區(qū)總監(jiān)需具備成熟的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
【我們提供】
事業(yè)平臺(tái)： 教輔出版頭部企業(yè)的核心銷售崗位，掌握區(qū)域市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)與資源調(diào)配權(quán)。
具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： 底薪+吸引力的銷售提成/獎(jiǎng)金包，上不封頂，業(yè)績(jī)優(yōu)異者可獲得超額回報(bào)。
廣闊的晉升空間： 業(yè)績(jī)突出者將獲得更廣泛的管轄區(qū)域或向銷售總經(jīng)理等更高管理崗位發(fā)展的機(jī)會(huì)。