職位描述
仿制藥兒科渠道銷售區(qū)域銷售
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)生長(zhǎng)激素產(chǎn)品在指定區(qū)域的渠道招商與資源整合，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與銷售目標(biāo)達(dá)成，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)覆蓋與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
1)區(qū)域招商策略制定：基于區(qū)域兒童生長(zhǎng)發(fā)育市場(chǎng)潛力（如醫(yī)院兒科、內(nèi)分泌科室覆蓋度），制定經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
2)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與賦能：設(shè)計(jì)聯(lián)合推廣方案：組織經(jīng)銷商開(kāi)展“生長(zhǎng)發(fā)育篩查義診-診斷方案-治療路徑”一體化推廣活動(dòng)。
3)診療協(xié)同目標(biāo)達(dá)成
?監(jiān)控經(jīng)銷商在終端醫(yī)院的與生長(zhǎng)激素處方量增長(zhǎng)，確保診斷治療轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)；
?分解并落實(shí)區(qū)域銷售指標(biāo)，監(jiān)控經(jīng)銷商進(jìn)貨、動(dòng)銷及庫(kù)存；
?協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展終端推廣，解決市場(chǎng)問(wèn)題，確保目標(biāo)達(dá)成。
4)市場(chǎng)信息管理
定向收集競(jìng)品（如長(zhǎng)春高新、安科生物）動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)反饋及政策變化，提供“圣湘診斷平臺(tái)+海濟(jì)治療產(chǎn)品”雙資源支持，實(shí)現(xiàn)渠道替代。
5)市場(chǎng)支持與培訓(xùn)
?組織經(jīng)銷商產(chǎn)品知識(shí)、政策及合規(guī)培訓(xùn)；
協(xié)同市場(chǎng)部輸出區(qū)域推廣方案，賦能經(jīng)銷商學(xué)術(shù)能力。
任職要求:
1)基本條件
?本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；
?2年以上生物藥領(lǐng)域招商經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年聚焦生長(zhǎng)激素/兒童生長(zhǎng)發(fā)育產(chǎn)品線（能供過(guò)往經(jīng)銷商業(yè)績(jī)證明優(yōu)先）；
?熟悉區(qū)域標(biāo)桿醫(yī)院（三甲兒科、兒童醫(yī)院）專家資源及經(jīng)銷商合作模式。
2)核心能力
?具備診斷與治療產(chǎn)品協(xié)同招商能力：
?具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)、談判及管理經(jīng)銷商的能力，有成熟區(qū)域資源者優(yōu)先；
?精通渠道銷售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)規(guī)劃及目標(biāo)管控；
?出色的溝通協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力，能高效解決沖突。
3)職業(yè)素養(yǎng)
?結(jié)果導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；
?嚴(yán)守合規(guī)底線，熟悉GSP及醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)。
工作地點(diǎn)
廣東省中山市生物谷大道16號(hào)
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葉強(qiáng)威/人事行政專員
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中山圣湘海濟(jì)生物醫(yī)藥有限公司中山圣湘海濟(jì)生物醫(yī)藥有限公司成立于 2004年，是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基因工程生物制藥企業(yè)，致力于生物制品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品為注射用人生長(zhǎng)激素，屬于基因重組蛋白類藥物，為國(guó)家二類新藥，應(yīng)用于因內(nèi)源性生長(zhǎng)激素缺乏所造成的兒童生長(zhǎng)緩慢等多個(gè)治療領(lǐng)域。圣湘海濟(jì)擁有符合國(guó)家 GMP標(biāo)準(zhǔn)的一體化生產(chǎn)車間及新藥研發(fā)中心，掌握核心工藝技術(shù)，從原料的制備到最終成品的生產(chǎn)均由公司獨(dú)立完成，覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的前段和終端。公司強(qiáng)調(diào)專注創(chuàng)新以求發(fā)展，自成立至今，獲得國(guó)家一類新藥“基因重組人血清白蛋白”發(fā)明專利：國(guó)家二類新藥“注射用重組人生長(zhǎng)激素”新藥證書(shū)及多項(xiàng)榮譽(yù)證書(shū)；2009至今多年持續(xù)獲評(píng)廣東省高新技術(shù)企業(yè)及廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品；2017年獲批組建“廣東省生物制藥工程技術(shù)研究中心”；2018年再度獲評(píng)“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”；2020年認(rèn)定為中山市市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心；2020年獲評(píng)“中山市創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)”；2020年度中山市科技創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)企業(yè)等多項(xiàng)省、市級(jí)榮譽(yù)。中山圣湘海濟(jì)生物醫(yī)藥有限公司致力于生物制藥的發(fā)展，誠(chéng)聘各位有志之才的加入！聯(lián)系電話：0760- 85281581（葉先生）郵箱: haijishengwu@qq.com
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