負責公司創(chuàng)新醫(yī)療器械在醫(yī)院端（包括公立醫(yī)院、民營醫(yī)院、體檢中心等院線渠道）的市場開拓與銷售落地，主要工作職責：
1. 渠道開拓
· 負責轄區(qū)內醫(yī)院/醫(yī)療機構的渠道建設與客戶開發(fā)，包括科室拜訪、產品演示、院內準入推進等；
· 依據產品特性推進科室：檢驗科、急診、呼吸科、感染科等相關科室合作；
· 建立并維護經銷商體系，協(xié)同經銷商推動終端銷售。
2. 學術推廣與產品落地
· 根據公司醫(yī)學資料進行臨床價值宣講、產品使用培訓；
· 組織或參與醫(yī)院科室會、產品試劑應用培訓等學術活動；
· 配合市場部推進核心樣板醫(yī)院打造。
3. 業(yè)績達成
· 完成公司下達的銷售目標，制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃；
· 建立并維護優(yōu)勢客戶關系，形成持續(xù)復購；
· 負責區(qū)域內市場信息收集、競品分析并及時反饋。
4. 合規(guī)執(zhí)行
· 嚴格執(zhí)行醫(yī)療器械相關法律法規(guī)；
· 規(guī)范完成銷售過程記錄與合同管理。
5. 組隊管理
· 負責搭建并管理渠道團隊及團隊年度目標拆解
· 開展績效管理：制定省區(qū) KPI（銷售額、回款率、費用控制等），按月/季度進行績效評估、輔導與激勵
【任職要求】
· 3年以上醫(yī)療器械院線銷售經驗（如IVD類、檢驗科耗材、醫(yī)用檢測產品等優(yōu)先）；
· 熟悉醫(yī)院準入流程、招投標流程，對院線推廣節(jié)奏有清晰認知；
· 具有醫(yī)院資源或經銷商資源者優(yōu)先；
· 能接受出差，有較好的自驅力與目標感。