崗位職責(zé):
1、市場開發(fā)與客戶管理
- 負(fù)責(zé)商用/工業(yè)冰箱工程項(xiàng)目的市場開拓,建立并維護(hù)B端客戶長期合作關(guān)系,調(diào)研行業(yè)需求,提供針對性產(chǎn)品解決方案。
2、銷售目標(biāo)與業(yè)績達(dá)成
- 完成商用冰箱、冷柜、冷庫等產(chǎn)品的銷售指標(biāo),確保合同回款率;
- 主導(dǎo)投標(biāo)流程,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、成本核算及投標(biāo)文件編制。
3、項(xiàng)目全周期管理
- 從客戶需求對接、技術(shù)方案確認(rèn)、合同簽訂到安裝驗(yàn)收全程主導(dǎo);
- 協(xié)調(diào)工廠、安裝團(tuán)隊(duì)及第三方服務(wù)商,確保項(xiàng)目按時(shí)交付;
- 把控合同風(fēng)險(xiǎn),重點(diǎn)關(guān)注冷鏈設(shè)備的能耗標(biāo)準(zhǔn)、保修條款及售后響應(yīng)時(shí)效。
4、跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門,推動(dòng)定制化產(chǎn)品開發(fā),協(xié)同供應(yīng)鏈部門,優(yōu)化交貨周期與庫存管理,配合售后團(tuán)隊(duì)處理客戶投訴,提升客戶復(fù)購率。
5、行業(yè)推廣與渠道建設(shè)
- 參與冷鏈行業(yè)展會(huì)、食品供應(yīng)鏈大會(huì)等,推廣品牌技術(shù)優(yōu)勢;
- 發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商、工程代理商,建立多層次銷售網(wǎng)絡(luò)。
任職要求:
1、3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉冷鏈設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域;
2、具備投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成商務(wù)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)方案;
3、具有敏銳的商業(yè)嗅覺,出色的談判能力;
4、抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)出差。