職位描述
星級酒店
崗位職責(zé)（核心聚焦：客戶開發(fā)+業(yè)績達(dá)成+關(guān)系維護(hù)）
1. 制定個人及區(qū)域銷售計劃，聚焦中高端客群（企業(yè)客戶、商旅客戶、高端散客、旅行社、會議團(tuán)隊），開展客戶開發(fā)、拜訪及洽談工作，達(dá)成酒店營收及入住率目標(biāo)。
2. 維護(hù)現(xiàn)有核心客戶（如企業(yè)合作客戶、高端會員），定期回訪，了解客戶需求，提供個性化銷售方案（如企業(yè)長包價、會議配套服務(wù)），提升客戶復(fù)購率及忠誠度。
3. 對接酒店前廳、客房、餐飲等部門，協(xié)調(diào)客戶預(yù)訂、入住、會議接待、餐飲配套等事宜，保障客戶消費體驗，規(guī)避銷售與服務(wù)脫節(jié)問題。
4. 收集行業(yè)及競品信息（如周邊中高端酒店價格、促銷活動、服務(wù)優(yōu)勢），及時反饋給酒店管理層，協(xié)助制定差異化銷售策略。
5. 完成銷售報表（客戶跟進(jìn)記錄、業(yè)績數(shù)據(jù)、回款情況），跟進(jìn)客戶簽約、回款事宜，確保銷售流程合規(guī)；參與酒店促銷活動、品牌推廣及行業(yè)展會。
6. 挖掘客戶潛在需求（如會議、宴會、高端定制服務(wù)），聯(lián)動酒店其他部門，拓展?fàn)I收增長點。
1. 制定個人及區(qū)域銷售計劃，聚焦中高端客群（企業(yè)客戶、商旅客戶、高端散客、旅行社、會議團(tuán)隊），開展客戶開發(fā)、拜訪及洽談工作，達(dá)成酒店營收及入住率目標(biāo)。
2. 維護(hù)現(xiàn)有核心客戶（如企業(yè)合作客戶、高端會員），定期回訪，了解客戶需求，提供個性化銷售方案（如企業(yè)長包價、會議配套服務(wù)），提升客戶復(fù)購率及忠誠度。
3. 對接酒店前廳、客房、餐飲等部門，協(xié)調(diào)客戶預(yù)訂、入住、會議接待、餐飲配套等事宜，保障客戶消費體驗，規(guī)避銷售與服務(wù)脫節(jié)問題。
4. 收集行業(yè)及競品信息（如周邊中高端酒店價格、促銷活動、服務(wù)優(yōu)勢），及時反饋給酒店管理層，協(xié)助制定差異化銷售策略。
5. 完成銷售報表（客戶跟進(jìn)記錄、業(yè)績數(shù)據(jù)、回款情況），跟進(jìn)客戶簽約、回款事宜，確保銷售流程合規(guī)；參與酒店促銷活動、品牌推廣及行業(yè)展會。
6. 挖掘客戶潛在需求（如會議、宴會、高端定制服務(wù)），聯(lián)動酒店其他部門，拓展?fàn)I收增長點。
工作地點
東西湖區(qū)維也納國際酒店(武漢吳家山東西湖大道七雄路店)
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旭東食品旭東企業(yè)簡介：武漢旭東食品有限公司位于湖北省武漢臨空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地60余畝，企業(yè)創(chuàng)辦30余年，是一家以炒貨、堅果食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)和省級、市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是華中地區(qū)最大的炒貨專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司生產(chǎn)的“旭東/百里挑一”系列產(chǎn)品先后榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“湖北省著名商標(biāo)”、“武漢市著名商標(biāo)”、“湖北名牌”、“武漢名牌”、“第十三屆國際農(nóng)產(chǎn)品金獎”等多項榮譽(yù)，旭東產(chǎn)品以其過硬的品質(zhì)、精美的包裝和完善的服務(wù)體系引領(lǐng)國內(nèi)市場，遠(yuǎn)銷美洲、澳洲及東南亞大部分市場，深受消費者親睞和喜愛。我們的愿景：成為世界一流的堅果專家！我們的使命：用我們的產(chǎn)品讓人們生活得更幸福！用我們的智慧讓人們生活得更美好！為什么加入我們：萬物土中生，種子隔年留，堅果是人類最早的食物是大自然的恩賜；三十年的旭東扎下了堅實的根基，近年來開始布局全國市場，走向世界，市場前景無限寬廣；公司未來發(fā)展和規(guī)劃需要更多、更優(yōu)秀的人才；只要你足夠優(yōu)秀，再放眼整個公司，這里將會是您發(fā)展更大的平臺。認(rèn)識是緣分，相聚是福分，這里有豐厚的文化底蘊(yùn)，將人才視為企業(yè)之靈魂，通過修身、齊家、治企--得自在，經(jīng)營身心、家庭、事業(yè)--獲安泰，立志實現(xiàn)：身心自由、財富無礙！武漢旭東公司是一家什么樣的公司？是一家：有信仰的企業(yè)；是一家：知道做什么和不做什么的企業(yè)；是一家：用產(chǎn)品和智慧服務(wù)大眾的企業(yè)；“顆顆仁心粒粒真情”是企業(yè)家精神。產(chǎn)品廣告語：旭東瓜子一磕就開；一磕就開真的好吃。兩大核心：產(chǎn)品和人品。旭東公司追求的人品是：忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)，而且堅信：有什么樣的人品就會制造出什么樣的產(chǎn)品，人品是產(chǎn)品的魂，產(chǎn)品是人品的形。安全是天，質(zhì)量是命，食品工程是一項道德工程；三大法寶：質(zhì)量、信譽(yù)和人才。質(zhì)量是根信譽(yù)是本人才是魂真“平安富貴”送給大家：各安天命為平各負(fù)其責(zé)為安心中無缺為富被人需求為貴
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