雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
機(jī)械配件品項(xiàng)（品類）管理
職責(zé)：
1、行業(yè)分析和市場調(diào)研（精品調(diào)查）
a. 4P：基于現(xiàn)有產(chǎn)品的價格競爭力
b. 現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道
c. 未來的目標(biāo)如何，怎樣實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)
d. 物料各區(qū)域的銷售多寡（產(chǎn)品及渠道的銷售情況數(shù)據(jù)分析）
a. 4P：基于現(xiàn)有產(chǎn)品的價格競爭力
b. 現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道
c. 未來的目標(biāo)如何，怎樣實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)
d. 物料各區(qū)域的銷售多寡（產(chǎn)品及渠道的銷售情況數(shù)據(jù)分析）
2、當(dāng)前產(chǎn)品梳理和匹配（現(xiàn)有產(chǎn)品）
a. 梳理和輸出明年主推產(chǎn)品清單：補(bǔ)充基礎(chǔ)相關(guān)信息，如采購價、圖片、參數(shù)、庫存狀態(tài)、補(bǔ)貨周期
b. 培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備
c. 賣點(diǎn)的宣傳-每周推一款爆品：賣點(diǎn)分析提取
d. 當(dāng)前產(chǎn)品是否要優(yōu)化、優(yōu)化后能否滿足客戶需求
a. 梳理和輸出明年主推產(chǎn)品清單：補(bǔ)充基礎(chǔ)相關(guān)信息，如采購價、圖片、參數(shù)、庫存狀態(tài)、補(bǔ)貨周期
b. 培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備
c. 賣點(diǎn)的宣傳-每周推一款爆品：賣點(diǎn)分析提取
d. 當(dāng)前產(chǎn)品是否要優(yōu)化、優(yōu)化后能否滿足客戶需求
3、產(chǎn)品開發(fā)-補(bǔ)充產(chǎn)品（按需求）
a. 協(xié)同采購?fù)瓿晒┓綄ぴ?、資質(zhì)審核
b. 新品建號
c. 協(xié)同售后工程完成供方質(zhì)量檢驗(yàn)、出圖、試產(chǎn)
d. 協(xié)同財務(wù)進(jìn)行新品核價
e. 協(xié)同價格組完成新品定價
a. 協(xié)同采購?fù)瓿晒┓綄ぴ?、資質(zhì)審核
b. 新品建號
c. 協(xié)同售后工程完成供方質(zhì)量檢驗(yàn)、出圖、試產(chǎn)
d. 協(xié)同財務(wù)進(jìn)行新品核價
e. 協(xié)同價格組完成新品定價
4、制定產(chǎn)品推廣計劃（怎么推廣、促銷策劃、客戶行業(yè)區(qū)域群體、市場價格建議）
a. 制定推廣計劃：上市通知
b. 制定促銷政策：按區(qū)域、經(jīng)銷商不同
c. 編寫宣傳材料
d. 完成產(chǎn)品培訓(xùn)：產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)（強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，競品對比較弱）、應(yīng)用案例、銷售技巧
a. 制定推廣計劃：上市通知
b. 制定促銷政策：按區(qū)域、經(jīng)銷商不同
c. 編寫宣傳材料
d. 完成產(chǎn)品培訓(xùn)：產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)（強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，競品對比較弱）、應(yīng)用案例、銷售技巧
5、計劃實(shí)施及過程監(jiān)督
a. 非促銷新產(chǎn)品的銷售及結(jié)果分析
b. 日常月度銷售及結(jié)果分析
c. 促銷物料數(shù)據(jù)分析
d. 項(xiàng)目銷售及結(jié)果分析
e. 銷售差異分析，要求銷售代表定期跟進(jìn)
a. 非促銷新產(chǎn)品的銷售及結(jié)果分析
b. 日常月度銷售及結(jié)果分析
c. 促銷物料數(shù)據(jù)分析
d. 項(xiàng)目銷售及結(jié)果分析
e. 銷售差異分析，要求銷售代表定期跟進(jìn)
6、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全面銷售
a. 成功經(jīng)驗(yàn)分享
b. 模式復(fù)制和推廣
a. 成功經(jīng)驗(yàn)分享
b. 模式復(fù)制和推廣
任職要求 ：
1、本科及以上，市場營銷或機(jī)械大類
2、1-3 年產(chǎn)品管理、市場調(diào)研或供應(yīng)鏈相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有工程機(jī)械、制造業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、熟悉產(chǎn)品基礎(chǔ)信息管理（如參數(shù)、價格、庫存），了解渠道銷售基本流程（如經(jīng)銷商訂貨、物流配送）；能獨(dú)立操作 Excel 數(shù)據(jù)統(tǒng)計（篩選、透視表）、PPT 基礎(chǔ)排版。
4、熟悉公司整機(jī)產(chǎn)品配件的性能、原理；掌握公司整機(jī)產(chǎn)品配件的失效周期；
基礎(chǔ)市場分析能力；
基礎(chǔ)市場分析能力；
獎金績效
年終獎、部門激勵
工作地點(diǎn)
柳州柳南區(qū)柳工大道2號
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職位發(fā)布者
后市場/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
柳工
廣西柳工機(jī)械股份有限公司（上市公司代碼：000528柳工）始創(chuàng)于1958年，前身為從上海華東鋼鐵建筑廠部分搬遷到柳州而創(chuàng)建的“柳州工程機(jī)械廠”，于1993年在深交所上市，成為中國工程機(jī)械行業(yè)和廣西第一家上市公司。公司總部位于歷史文化名城-廣西柳州，現(xiàn)有員工8000余人，2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入70余億元，其中海外銷售收入占總銷售額30%以上。近60年來，柳工一直引領(lǐng)中國重型工程機(jī)械制造業(yè)，被黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人譽(yù)為“中國裝備制造業(yè)的示范旗幟”?，F(xiàn)代化的研發(fā)制造基地和技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品柳工擁有國家首批企業(yè)技術(shù)中心，建立了博士后工作站，產(chǎn)品研發(fā)水平和技術(shù)性能始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。柳工在全球擁有20多個現(xiàn)代化的研發(fā)制造基地，包括柳州、上海、江蘇鎮(zhèn)江、無錫、常州、安徽蚌埠等在內(nèi)的國內(nèi)制造基地以及印度、波蘭和巴西3個海外制造基地。柳工擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品線，涉及挖掘機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)械、工業(yè)車輛、壓實(shí)機(jī)械、路面施工與養(yǎng)護(hù)機(jī)械、樁工機(jī)械、工程機(jī)械配套件等8大類產(chǎn)品品種，15種整機(jī)產(chǎn)品線。主要產(chǎn)品有：裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)、壓路機(jī)、叉車、汽車起重機(jī)、履帶起重機(jī)、吊管機(jī)、礦用自卸車、強(qiáng)夯機(jī)等。覆蓋全球130多個國家的營銷網(wǎng)絡(luò)和2600多個銷售網(wǎng)點(diǎn)柳工打造了行業(yè)最具競爭力的全球營銷和服務(wù)配件網(wǎng)絡(luò)，10家海外子公司均配備了專業(yè)的配件倉庫，與覆蓋全球6大洲130多個國家的300多家經(jīng)銷商，2600多個銷售網(wǎng)點(diǎn)為全球客戶提供本地化服務(wù)和支持。強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，子公司及以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)文化能在全球范圍內(nèi)提供7*24小時專業(yè)服務(wù)，成為柳工獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。行業(yè)領(lǐng)先的自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力柳工目前在全球擁有24個研究院所及一支由外籍專家、國務(wù)院特殊津貼專家、八桂學(xué)者等組成的高水平高素質(zhì)的千人研發(fā)團(tuán)隊(duì)；與國內(nèi)重點(diǎn)高校如浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、華南理工大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、蘭州理工大學(xué)等國內(nèi)重點(diǎn)高校合作開展前沿技術(shù)研究；與國外知名企業(yè)聯(lián)合成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，共同研發(fā)關(guān)鍵核心零部件；引進(jìn)全球先進(jìn)的技術(shù)管理手段，自主開發(fā)覆蓋整機(jī)、零部件和技術(shù)研發(fā)的國際化研發(fā)流程體系，打造國際化的產(chǎn)品技術(shù)研究及管理平臺。利用自身的研發(fā)能力，柳工還承擔(dān)了國家級、省部級科研項(xiàng)目和重要課題，建有國家土方機(jī)械工程技術(shù)研究中心、國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級博士后工作站、國家工程機(jī)械高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、廣西院士工作站、機(jī)械工業(yè)鏟土運(yùn)輸機(jī)械工程研究中心等10多個科研平臺。柳工珍惜榮譽(yù)更關(guān)注未來……………………●中國制造業(yè)500強(qiáng)●全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)●最具全球競爭力中國公司50強(qiáng)●2008年和2014年“全國質(zhì)量獎”●國家智能制造試點(diǎn)示范（土方機(jī)械智能制造）……………………《平等雇傭機(jī)會聲明》柳工在人才選拔與招聘過程中，遵循公平就業(yè)的原則，提供平等的就業(yè)機(jī)會。我們雇傭人員，主要考慮其專業(yè)能力、技能、資質(zhì)、學(xué)歷及過往工作經(jīng)驗(yàn)等與工作要求相關(guān)的因素，旨在讓求職者都有機(jī)會去獲取自己合適且能夠充分發(fā)揮技能與才能的崗位，不會因其他與工作無關(guān)因素而歧視對待。如相關(guān)法律法規(guī)有基于特殊工作的額外規(guī)定，比如職業(yè)禁忌等，我們將遵照執(zhí)行。
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