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1、制定所轄華南分區(qū)（廣東 / 廣西 & 海南 / 福建）物流業(yè)務(wù)的年度銷售目標(biāo)與策略，拆解為月度 / 季度任務(wù)并下達(dá)至下屬銷售團(tuán)隊(duì)（銷售代表、渠道專員）；
2、搭建并優(yōu)化分區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)成員招聘、崗前培訓(xùn)（含區(qū)域市場(chǎng)特性、物流業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)）與月度績(jī)效評(píng)估，每月組織 銷售復(fù)盤(pán)會(huì)（含成功案例分享、問(wèn)題拆解），搭建核心團(tuán)隊(duì)組織；
3、統(tǒng)籌所轄區(qū)域國(guó)內(nèi)外物流業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)制造企業(yè)、貿(mào)易公司等類型客戶，結(jié)合客戶對(duì)時(shí)效、成本、合規(guī)的需求，定制聯(lián)運(yùn)或跨境專線等物流解決方案，保障方案滿意度，全程跟蹤訂單進(jìn)度，及時(shí)解決貨物延誤、清關(guān)受阻等異常問(wèn)題；
4、挖掘客戶倉(cāng)儲(chǔ)需求（含臨時(shí)存儲(chǔ)、保稅倉(cāng)儲(chǔ)等），對(duì)接區(qū)域內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)資源，推動(dòng)客戶達(dá)成倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)合作，協(xié)助客戶制定倉(cāng)儲(chǔ)管理方案，定期提交庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)報(bào)告，保障庫(kù)存準(zhǔn)確性，收集客戶對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的反饋并推動(dòng)服務(wù)優(yōu)化，提升倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)坪效；
5、針對(duì)中大型客戶提供一體化供應(yīng)鏈服務(wù)（涵蓋采購(gòu)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流及供應(yīng)鏈金融配套），聯(lián)合團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)端到端供應(yīng)鏈解決方案，助力客戶降低供應(yīng)鏈綜合成本，定期開(kāi)展客戶滿意度調(diào)研，根據(jù)客戶業(yè)務(wù)變化優(yōu)化方案，保障客戶續(xù)約率；
6、跟蹤區(qū)域內(nèi)物流行業(yè)動(dòng)態(tài)（含競(jìng)品動(dòng)態(tài)、線路調(diào)整、相關(guān)政策變化等），輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，據(jù)此調(diào)整銷售策略；帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)，組織定期復(fù)盤(pán)會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，保障團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)達(dá)成；
7、維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪核心客戶，挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)合作業(yè)務(wù)從單一運(yùn)輸向倉(cāng)儲(chǔ) + 供應(yīng)鏈等多維度拓展，實(shí)現(xiàn)核心客戶營(yíng)收增長(zhǎng)。

技能要求：

1、本科及以上學(xué)歷，物流管理、國(guó)貿(mào)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，5 年物流銷售經(jīng)驗(yàn)且 3 年以上華南區(qū)域物流服務(wù)（含運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈）銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉華南市場(chǎng)特性（珠三角制造物流、福建跨境電商、廣西東盟通道），有國(guó)內(nèi)外物流專線、保稅倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈服務(wù)銷售案例和資源優(yōu)先；
3、能獨(dú)立完成中大型客戶談判簽約，熟練使用 TMS/WMS 系統(tǒng)，有帶團(tuán)隊(duì)達(dá)成千萬(wàn)級(jí)年度業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)，具備跨部門(mén)協(xié)作能力；
4、可適應(yīng)每月 15 天內(nèi)區(qū)域出差，有駕照及制造 / 電商，多式聯(lián)運(yùn)物流負(fù)責(zé)人資源優(yōu)先。
5、人品端正，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作環(huán)境；
6、熟練使用Office等辦公軟件；
7、語(yǔ)言要求：具備一定的英語(yǔ)水平。