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更新于 12月2日

國內(nèi)事業(yè)總

8000-15000元
  • 南昌新建區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

國企海外區(qū)域港澳臺(tái)銷售事業(yè)部事業(yè)單位工程施工
1.區(qū)域戰(zhàn)略與規(guī)劃:負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域的年度/季度市場(chǎng)開拓計(jì)劃、銷售目標(biāo)及營銷策略,并組織實(shí)施,確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
2.市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理:主動(dòng)挖掘、跟蹤潛在客戶(如大型總包單位、建設(shè)單位、政府機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院等),建立并維護(hù)穩(wěn)固的高層級(jí)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建長(zhǎng)期合作的生態(tài)圈。
3.項(xiàng)目全過程營銷:主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)運(yùn)作,從項(xiàng)目信息獲取、前期技術(shù)交流、客戶考察接待、投標(biāo)策略制定、合同談判到最終簽約,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全過程的把控與落地。
4.品牌建設(shè)與推廣:在區(qū)域內(nèi)策劃并參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、客戶答謝會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng),提升公司品牌在區(qū)域的知名度和影響力。
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理(如適用):負(fù)責(zé)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的搭建、培訓(xùn)與管理,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo),提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
6.市場(chǎng)情報(bào)分析:收集、分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求,定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司產(chǎn)品策略和價(jià)格策略提供決策依據(jù)。
7.合同與回款管理: 負(fù)責(zé)商務(wù)合同的評(píng)審、簽訂與管理工作,并積極跟進(jìn)項(xiàng)目回款,確保資金安全。
崗位要求:
1.學(xué)歷專業(yè):大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷、土木工程、工民建、機(jī)械類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年以上鋼結(jié)構(gòu)、建筑工程、重工制造行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),至少3年以上區(qū)域管理或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有成功的重大項(xiàng)目(合同額千萬級(jí)以上)獨(dú)立運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
3.資源背景:在指定區(qū)域內(nèi)有成熟的客戶資源(如總包單位、大型建設(shè)單位、設(shè)計(jì)院等)和廣泛的人脈關(guān)系,能快速打開市場(chǎng)局面者優(yōu)先。
4.專業(yè)知識(shí):熟悉鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品知識(shí)、招投標(biāo)流程和合同管理。能基本看懂鋼結(jié)構(gòu)圖紙和理解技術(shù)方案者優(yōu)先。
5.公司對(duì)營銷管理采用的是CRM平臺(tái)。

工作地點(diǎn)

南昌新建區(qū)杭蕭鋼構(gòu)(江西)有限公司-西門

職位發(fā)布者

潘康麗/招聘專員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo杭蕭鋼構(gòu)
各位關(guān)注杭蕭的小伙伴們,在此我們提示大家:智聯(lián)招聘手機(jī)APP客戶端查看的崗位跟智聯(lián)招聘官網(wǎng)后臺(tái)尚未完全同步,崗位發(fā)布請(qǐng)以智聯(lián)招聘官網(wǎng)為準(zhǔn)。感謝大家對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的關(guān)注。杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“杭蕭鋼構(gòu)”)成立于1985年,經(jīng)過近30年的努力,已發(fā)展為國內(nèi)首家鋼結(jié)構(gòu)上市公司(股票代碼:600477),被列入住建部首批建筑鋼結(jié)構(gòu)定點(diǎn)企業(yè)、全國民營企業(yè)500強(qiáng)、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地,杭蕭鋼構(gòu)與浙江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、福州大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)等多所著名院校和研究所建立了密切的合作關(guān)系,擁有院士工作站、博士后科研工作站。杭蕭鋼構(gòu)參編、主編30多項(xiàng)國家、地方、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)程規(guī)范,90多項(xiàng)工程獲魯班獎(jiǎng)、中國鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)、省(市)鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)等行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)。在樓承板、內(nèi)外墻板、梁柱節(jié)點(diǎn)、結(jié)構(gòu)體系、構(gòu)件形式、鋼結(jié)構(gòu)住宅、防腐防火和施工工法等方面先后獲得200余項(xiàng)國家專利成果。目前,杭蕭鋼構(gòu)擁有13家全資或控股子公司,包括浙江漢德邦建材有限公司、安徽杭蕭鋼結(jié)構(gòu)有限公司、山東杭蕭鋼構(gòu)有限公司、江西杭蕭鋼構(gòu)有限公司、河南杭蕭鋼構(gòu)有限公司、河北杭蕭鋼構(gòu)有限公司、廣東杭蕭鋼構(gòu)有限公司、杭州杭蕭鋼構(gòu)有限公司、內(nèi)蒙古杭蕭鋼構(gòu)有限公司、萬郡房地產(chǎn)有限公司、浙江漢林建筑設(shè)計(jì)有限公司及杭州新維拓教育科技有限公司等,總占地面積3000余畝,廠房面積100余萬平方米。杭蕭鋼構(gòu)專業(yè)設(shè)計(jì)、制造、施工(安裝)廠房鋼結(jié)構(gòu)、多(超)高層鋼結(jié)構(gòu)、大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)住宅、綠色建材(包括TD、鋼筋桁架、鋼筋桁架模板及連接件、CCA墻體部件、防火包梁柱體系等產(chǎn)品)。產(chǎn)品銷往世界各地,數(shù)千個(gè)樣板工程已覆蓋40多個(gè)行業(yè),遍布德國、冰島、印度、伊朗、阿曼、伊拉克、安哥拉、南非、巴西、委內(nèi)瑞拉、阿根廷、俄羅斯、新加坡、馬來西亞等全球40多個(gè)國家或地區(qū)。杭蕭鋼構(gòu)具有房屋建筑工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)、建筑行業(yè)工程設(shè)計(jì)乙級(jí)資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)、中國鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)資質(zhì)(特級(jí))、輕型鋼結(jié)構(gòu)工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)專項(xiàng)施工壹級(jí)資質(zhì)。人力資源:人才是杭蕭鋼構(gòu)最寶貴的資源,也是杭蕭賴于生存與發(fā)展的根本所在。一直以來,杭蕭積極倡導(dǎo)“人人是人才,人人盡其才;一流員工,一流企業(yè)”的人本理念,推進(jìn)“機(jī)會(huì)平等,差別對(duì)待”的人性化用人機(jī)制。高度重視人力資源的管理與開發(fā),積極挖掘人的潛能。為優(yōu)秀人才營造一個(gè)良好的工作環(huán)境,搭建“展現(xiàn)自我才華,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”的平臺(tái)。目前,杭蕭鋼構(gòu)擁有設(shè)計(jì)研發(fā)人員共計(jì)200余人,其中擁有教授級(jí)高級(jí)工程師、高級(jí)工程師、博士、碩士等職稱和學(xué)歷的中高級(jí)人才110余人。高素質(zhì)的專有技術(shù)與管理人才的加盟,為杭蕭的快速穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。用人理念:人人是人才,人人盡其才每個(gè)人都有長(zhǎng)處,從這個(gè)角度來講,人人都是人才。要使人人都是人才就要學(xué)會(huì)善于發(fā)現(xiàn)人才,并且使員工、企業(yè)、社會(huì)都能獲得最大價(jià)值。公司要提供足夠的機(jī)會(huì)讓員工能充分展示自己的長(zhǎng)處,在工作中盡可能多給予鼓勵(lì)和支持,特別是新進(jìn)員工或尚不夠成熟員工,更要給他們機(jī)會(huì)。要善于使用人才,用人所長(zhǎng),把員工擺在最能體現(xiàn)其才能的崗位上,讓人人都能盡其才。同時(shí)公司需要提供一個(gè)高效穩(wěn)定的管理運(yùn)作平臺(tái),讓人人都能在崗位上正常發(fā)揮。一流員工,一流企業(yè)人才是杭蕭最寶貴的財(cái)富,正是一批批杭蕭人成就了杭蕭基業(yè),造就了杭蕭大廈。是人才造就了企業(yè),而人才的水準(zhǔn)直接決定企業(yè)的水準(zhǔn)。構(gòu)建一流員工隊(duì)伍,是杭蕭自始至終的人才戰(zhàn)略,甚至是公司的基本戰(zhàn)略。人力資源工作的核心都是圍繞這一基本戰(zhàn)略來展開。我們要堅(jiān)持“引得進(jìn)、用得好、留得住”的人才觀念,引得進(jìn)就是要敞開渠道,真誠地邀請(qǐng)有志于與杭蕭一起成長(zhǎng)的志士,不分地域、親疏、學(xué)歷等,凡是有專長(zhǎng)有能力的就盡可能引進(jìn);用得好就是讓人才居于最適合的崗位上,營造良好的工作氛圍,讓員工能開心、快樂地工作;留得住就是要企業(yè)充滿人情味,以感情留人,同時(shí)也要給積極向上的員工更大有發(fā)展空間,以事業(yè)留人。職業(yè)發(fā)展:公司建有專門的培養(yǎng)人才的機(jī)制與機(jī)構(gòu),并不斷加大培訓(xùn)投入,讓工作于公司的員工都能獲得成長(zhǎng)。近幾年公司每年都在培訓(xùn)上投入了極大的財(cái)力和精力。集團(tuán)公司培訓(xùn)中心每年邀請(qǐng)管理、營銷、企業(yè)文化、工藝、設(shè)計(jì)等方面的專家到公司授課,員工整體素質(zhì)得到了較大的提升。在請(qǐng)進(jìn)來培訓(xùn)時(shí),公司也花巨資送一批骨干去高校讀MBA、EMBA等,為員工的職業(yè)發(fā)展提供快速通道和廣闊空間。
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