崗位職責(zé):
1.市場開拓與渠道管理: 維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商關(guān)系,挖掘并開發(fā)南亞各國的潛在合作伙伴,完善渠道布局。
2.商務(wù)談判與業(yè)績達(dá)成: 代表公司進(jìn)行B2B商務(wù)談判,制定區(qū)域銷售策略,確保銷售指標(biāo)和回款目標(biāo)的實現(xiàn)。
3.訂單全流程跟進(jìn): 熟悉并把控從合同簽訂、信用證(L/C)審核到報關(guān)發(fā)貨、物流跟蹤的全過程。
4.市場洞察: 深入一線調(diào)研,收集南亞競品動態(tài)、準(zhǔn)入政策及客戶生意習(xí)慣,為總部提供決策依據(jù)。
任職要求:
1.行業(yè)背景: 具備 IVD(體外診斷)、醫(yī)療器械或醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)背景從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.經(jīng)驗厚度: 擁有2年以上B2B海外銷售經(jīng)驗,熟悉國際貿(mào)易流程(特別是針對南亞特殊的報關(guān)、外匯管制、發(fā)貨流程)。
3.文化適應(yīng)力:熟悉并尊重南亞地區(qū)的宗教信仰、飲食文化及風(fēng)俗習(xí)慣。
4.極強(qiáng)的心理素質(zhì)與身體素質(zhì): 能接受長期在經(jīng)濟(jì)條件較差、環(huán)境艱苦的地區(qū)出差(如巴基斯坦、阿富汗、孟加拉國等),一年約4-6個月。
5.生意頭腦:了解南亞客戶的商務(wù)談判風(fēng)格,能夠應(yīng)對復(fù)雜的賬期、清關(guān)及商務(wù)溝通問題。
6.語言與溝通:英語可作為工作語言,具備優(yōu)秀的跨文化溝通與沖突解決能力。