背景:新增燕麥?zhǔn)聵I(yè)部大區(qū)經(jīng)理
東部戰(zhàn)區(qū):浙江,江蘇,上海,安徽。布建1人
北部戰(zhàn)區(qū):東三省,河南河北,山西,內(nèi)蒙古。布建1人
南部戰(zhàn)區(qū):兩廣,湖南湖北,江西,福建。布建1人
工作職責(zé):
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),做好優(yōu)質(zhì)渠道年度目標(biāo)和規(guī)劃工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域優(yōu)質(zhì)渠道年度合同談判及簽署,保持合理的費效比,指導(dǎo)區(qū)域談判簽約,確保系統(tǒng)平穩(wěn)運行;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域核心地方系統(tǒng),協(xié)助區(qū)域推動KA,CVS、社區(qū)團(tuán)購、O2O相關(guān)工作,促進(jìn)區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)對接核心系統(tǒng)客戶短、中、長期生意規(guī)劃和經(jīng)營策略的溝通,建立良好客情;
5、負(fù)責(zé)核心地方系統(tǒng)月度檔期的規(guī)劃、執(zhí)行、評估,提前規(guī)劃促銷活動費用預(yù)算,明確費用投入方向;
6、完成地方系統(tǒng)新品進(jìn)店及品項管理工作,推動品牌份額最大化;
7、建立客戶與公司高層互訪機制、流程實施及定期完成華北重點系統(tǒng)生意回顧,分享生意成果、制定生意目標(biāo);
8、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)收集及競品信息分析,制定策略方案,并推進(jìn)實施;
9、對年度、月度預(yù)算管控及合理使用,結(jié)合客戶機制,打造專屬合作模式及推廣方案;
10、按照公司要求進(jìn)行產(chǎn)品價格管理維護(hù)及漲價相關(guān)工作。
11、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求:
1、8年以上快消品現(xiàn)代渠道工作經(jīng)驗;有沖調(diào)品類銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、對現(xiàn)代渠道有深刻的理解和敏銳的洞察力,能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求;
3、出色的溝通和協(xié)調(diào)能力,能夠與客戶、同事及上級保持順暢的溝通;
4、具備較強的談判能力和銷售技巧,能夠獨立完成銷售任務(wù)。
5、熟練使用Office辦公軟件,具備較強的數(shù)據(jù)分析能力和報告撰寫能力。
6、具備較強的抗壓能力,能夠在高壓環(huán)境下保持冷靜和理性。
7、適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境,適應(yīng)日常出差要求;