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崗位職責
一、需求挖掘與分析
1、深入了解農(nóng)業(yè)行業(yè)客戶（如政府主管部門、農(nóng)業(yè)科研機構、種植企業(yè)、合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)等）的業(yè)務場景、痛點及發(fā)展需求（如智慧農(nóng)業(yè)管理、精準種植 / 養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)應用等）。
2、結合客戶需求與行業(yè)趨勢（如農(nóng)業(yè)數(shù)字化、綠色農(nóng)業(yè)、規(guī)模化經(jīng)營等），提煉解決方案的核心價值點。
二、解決方案設計與撰寫
1、基于公司產(chǎn)品 / 服務（如農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設備、農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)、AI農(nóng)事決策工具等），設計定制化解決方案，涵蓋技術架構、實施流程、預期效益（如降本增效、提升產(chǎn)量 / 品質(zhì)等）。
2、撰寫方案文檔、PPT 演示材料，確保內(nèi)容專業(yè)、邏輯清晰，且符合農(nóng)業(yè)客戶的理解習慣。
三、客戶溝通與方案演示
1、參與客戶洽談、需求溝通會、方案宣講會等，向客戶（包括農(nóng)業(yè)技術人員、管理人員、決策者）清晰解讀方案亮點、技術可行性及
ROI（投資回報率）。
2、解答客戶關于方案的技術疑問（如設備適配性、數(shù)據(jù)安全性、與現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程的融合性等），推進客戶認可。
四、跨部門協(xié)作與方案落地支持
1、與銷售團隊配合，明確客戶需求邊界，協(xié)助制定報價策略；與產(chǎn)品、技術團隊溝通，確保方案的技術可行性及資源匹配。
2、參與項目前期調(diào)研、試點方案設計，為后續(xù)項目實施提供銜接支持（如輸出需求清單、技術參數(shù)說明等）。
五、行業(yè)知識沉淀與方案優(yōu)化
1、跟蹤農(nóng)業(yè)行業(yè)政策（如國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、農(nóng)業(yè)補貼政策）、技術動態(tài)（如無人機植保、土壤傳感器技術迭代）及競品方案，更新解決方案庫。
2、總結客戶反饋與項目經(jīng)驗，優(yōu)化方案模板，提升方案的通用性與針對性。
任職要求
一、教育與專業(yè)背景
1、研究生及以上學歷，農(nóng)業(yè)相關專業(yè)優(yōu)先（如農(nóng)學、園藝、植物保護、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、智慧農(nóng)業(yè)等）。
2、了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程（如種植中的育種、灌溉、施肥、病蟲害防治；養(yǎng)殖中的飼料管理、疫病防控等）者優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗與技能
1、3-5 年以上售前解決方案、農(nóng)業(yè)技術服務或農(nóng)業(yè)項目咨詢相關經(jīng)驗，有智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、具備方案撰寫能力：熟練使用 PPT、Word 等工具，能獨立完成方案文檔及演示材料的撰寫；有農(nóng)業(yè)類項目方案成功案例者優(yōu)先。
3、具備溝通與表達能力：邏輯清晰，能準確理解客戶需求并轉(zhuǎn)化為方案語言，擅長面向不同層級客戶進行方案演示。
4、技術理解能力：了解農(nóng)業(yè)相關技術（如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI 在農(nóng)業(yè)中的應用），能看懂基礎技術架構圖，可與技術團隊有效溝通。
5、熟悉農(nóng)業(yè)行業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈格局及發(fā)展趨勢。
6、具備較強的問題分析能力、抗壓能力及團隊協(xié)作精神，能適應短期
出差，具備駕照且能夠獨立駕車。