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崗位職責(zé):
1.熟悉業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)準(zhǔn)確有效挖掘客戶(hù)需求，結(jié)合客戶(hù)所處行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(xún)、行業(yè)分析、方案設(shè)計(jì)等工作，促成項(xiàng)目成單；
2.完成項(xiàng)目調(diào)研、交流、匯報(bào)及宣講，為客戶(hù)提供整體解決方案；
3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)，進(jìn)行投標(biāo)文件制作、講標(biāo)、答辯及系統(tǒng)演示等工作，實(shí)現(xiàn)贏單；
4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及解決方案，為公司產(chǎn)品發(fā)展、銷(xiāo)售規(guī)劃提供建議；
5.根據(jù)公司項(xiàng)目案例總結(jié)提煉，形成標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，進(jìn)行產(chǎn)品咨詢(xún)指導(dǎo)，培訓(xùn)、賦能銷(xiāo)售人員；
6.配合產(chǎn)品部門(mén)測(cè)試、完善產(chǎn)品/方案，并支持撰寫(xiě)宣傳資料；
7.配合渠道部門(mén)做好與合作伙伴、廠商的技術(shù)交流，聯(lián)合編制解決方案。

任職要求:
1.碩士及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、環(huán)境工程、自動(dòng)控制、地理信息等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.具有優(yōu)秀的邏輯思維和客戶(hù)意識(shí)，能夠快速理解客戶(hù)需求，洞察客戶(hù)痛點(diǎn)、問(wèn)題和需求；
3.具有優(yōu)秀的信息搜集與分析能力、方案設(shè)計(jì)編制與演示能力；
4.具有系統(tǒng)需求工程相關(guān)方法論、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)；
5.了解大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+等流行技術(shù)和架構(gòu)，能在方案設(shè)計(jì)中靈活應(yīng)用新技術(shù)；
6.具有公共安全或相關(guān)行業(yè)解決方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
7.具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
8.創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，具備高度責(zé)任心和承壓能力。