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雇員點(diǎn)評標(biāo)簽

工作環(huán)境好
同事很nice
團(tuán)隊執(zhí)行強(qiáng)
氛圍活躍
五險一金
人際關(guān)系好
實力大公司
發(fā)展前景好

職位描述

新能源電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>

崗位職責(zé)：
1、大型工商業(yè)用戶用能分析與銷售策略制定
基于行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶用能特點(diǎn)，分析用戶能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)、成本痛點(diǎn)及節(jié)能潛力。
制定差異化銷售策略（如電價優(yōu)化、能效提升、綠電替代等），并推動執(zhí)行。
2、頭部客戶開發(fā)與全生命周期運(yùn)營
主導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)頭部客戶的開發(fā)、商務(wù)談判及長期合作關(guān)系維護(hù)。
設(shè)計客戶分層管理機(jī)制，定期復(fù)盤合作成效，提升客戶黏性與復(fù)購率。
3、綜合能源解決方案創(chuàng)新與落地
牽頭設(shè)計終端節(jié)能、工藝優(yōu)化、能源設(shè)施托管等增值服務(wù)方案。
協(xié)同技術(shù)、運(yùn)營團(tuán)隊推動方案實施，確保項目交付質(zhì)量與收益達(dá)成。
4、渠道賦能與生態(tài)合作
制定渠道合作伙伴（如設(shè)備商、服務(wù)商）賦能計劃，擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
探索跨界合作模式（如“能源+金融”“能源+數(shù)字化”），打造標(biāo)桿案例。
5、市場洞察與風(fēng)險管控
監(jiān)測行業(yè)政策、競爭動態(tài)及技術(shù)趨勢，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
識別合作風(fēng)險（如客戶信用、合規(guī)性），制定防控措施。
6、負(fù)責(zé)區(qū)域生物質(zhì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
戰(zhàn)略制定：制定3-5年生物質(zhì)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，明確重點(diǎn)行業(yè)布局策略；
目標(biāo)分解：分解年度經(jīng)營目標(biāo)，制定區(qū)域拓展計劃；
7、負(fù)責(zé)區(qū)域生物質(zhì)項目開發(fā)與全周期管理
主導(dǎo)與地方政府、行業(yè)協(xié)會的對接，獲取生物質(zhì)項目指標(biāo)及政策支持；
客服開發(fā)：深度挖掘目標(biāo)行業(yè)的能源需求，設(shè)計定制化解決方案；
項目管理：牽頭項目可行性分析，調(diào)環(huán)評、排污許可等合規(guī)流程，規(guī)避政策風(fēng)險。
8、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)與績效管理
組織搭建：組建市場化業(yè)務(wù)團(tuán)隊，優(yōu)化屬地化人才結(jié)構(gòu)；
績效考核：制定區(qū)域差異化考核方案，養(yǎng)團(tuán)隊對目標(biāo)行業(yè)生產(chǎn)工藝的深度理解。
9、負(fù)責(zé)風(fēng)險控制與合規(guī)管理
風(fēng)險控制：評估項目風(fēng)險，制定應(yīng)對預(yù)案；
合規(guī)管理：規(guī)范供應(yīng)商招標(biāo)流程，防范廉潔風(fēng)險。
10、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)新探索
經(jīng)營分析：定期輸出區(qū)域市場分析報告；
創(chuàng)新探索：探索“生物質(zhì)+碳交易”“綠證銷售”等增值模式；跟蹤前沿技術(shù)，推動試點(diǎn)項目落地。

任職資格：
1、教育水平：統(tǒng)招重點(diǎn)本科
2、專業(yè)：能源、市場營銷相關(guān)專業(yè)
3、年齡：40歲以下
4、性別：不限
有燃?xì)?能源行業(yè)內(nèi)部大客戶管理人員工作經(jīng)驗，5年以上能源領(lǐng)域大客戶管理經(jīng)驗，具備頭部客戶資源或成功項目案例者優(yōu)先。
知識技能
1. 精通能源行業(yè)政策及大客戶開發(fā)全流程（需求分析、方案設(shè)計、談判簽約）。
2. 熟悉綜合能源服務(wù)模式（如節(jié)能改造、分布式能源）。
3. 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。