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區(qū)域銷售經(jīng)理

6000-10000元·13薪
  • 杭州
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

西南大區(qū)西北大區(qū)面銷/陌拜渠道銷售代理商銷售政府客戶企業(yè)客戶KA大客戶專業(yè)技術(shù)服務(wù)建筑設(shè)備安裝
崗位職責(zé)
  1. 協(xié)助區(qū)域總監(jiān)，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持：
  2. 根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度計劃并分解；
  3. 協(xié)助搜集相關(guān)渠道政策、競爭對手信息、客戶信息及潛在客戶信息收集、匯總，分析市場發(fā)展趨勢；
  4. 定期、準(zhǔn)確向區(qū)域總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應(yīng)收賬款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
  5. 領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作：
  6. 根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制度本部門工資計劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行；
  7. 組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司銷售政策，完成部門的銷售目標(biāo)；
  8. 根據(jù)本行業(yè)的特點，提出銷售建議，協(xié)助實施市場調(diào)研、推廣工作；
  9. 負(fù)責(zé)審核項目合同，參與合同談判、簽訂、實施等工作；
  10. 組織本區(qū)域客戶需求預(yù)測，提出預(yù)計費用申請；
  11. 協(xié)調(diào)項目實施過程、跟蹤等售后服務(wù)工作；
  12. 領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時回款管理、協(xié)助應(yīng)收帳款的催收，銷售提成核算工作。
  13. 負(fù)責(zé)協(xié)助公司推廣新技術(shù)的客戶推廣、銷售工作。
  14. 負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的組織管理：
  15. 負(fù)責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；
  16. 參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況；
  17. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門與相關(guān)部門之間的關(guān)系；
  18. 監(jiān)督部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)。
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作：
  1. 負(fù)責(zé)項目所涉及的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程；
  2. 負(fù)責(zé)公司節(jié)能技改項目抄表結(jié)算的各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門；
  3. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項目售后服務(wù)事項；
  4. 負(fù)責(zé)節(jié)能技改項目法律糾紛處理。
  5. 負(fù)責(zé)相關(guān)政府管理部門及客戶公關(guān)。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職資格
教育水平：大專以上學(xué)歷
專 業(yè)：理工類或市場營銷或相關(guān)專業(yè)
經(jīng) 驗：4年以上銷售工作經(jīng)驗，2年以上銷售管理經(jīng)驗
知 識：1、熟悉節(jié)能技能產(chǎn)品性能，熟悉節(jié)能產(chǎn)品在相關(guān)行業(yè)應(yīng)用的技術(shù)；
2、熟悉公司各部門的功能和運(yùn)作情況；
3、具備市場營銷、公共關(guān)系、渠道管理、商務(wù)談判、財務(wù)管理等方面的知識；
4、有良好的判斷能力和開拓能力，有較強(qiáng)的銷售經(jīng)驗和市場嗅覺。
技能技巧：熟悉使用WORD，EXCEL等辦公軟件，具備相關(guān)的計算機(jī)及信息系統(tǒng)應(yīng)用知識
個人素質(zhì)：1、自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)，高度的工作熱情，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力；
2、具有良好的團(tuán)隊管理、激勵能力，獨立工作能力強(qiáng)；
3、有良好的政府、客戶關(guān)系及協(xié)調(diào)能力。
職位福利：五險一金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利
職位亮點：帶薪年假 獎金豐厚 年終雙薪

工作地點

浙江省杭州市文二路195號文欣大廈7F

職位發(fā)布者

楊女士/人事主管

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公司Logo浙江科維節(jié)能技術(shù)股份有限公司
浙江科維節(jié)能技術(shù)股份有限公司（簡稱“科維節(jié)能”）成立于2004年，專業(yè)從事節(jié)能技術(shù)（產(chǎn)品）研發(fā)、生產(chǎn)及合同能源管理(EPC)服務(wù),重點研發(fā)推廣能量系統(tǒng)優(yōu)化節(jié)能技術(shù)。公司總部設(shè)在杭州市區(qū)，在國內(nèi)建有4大運(yùn)營中心及16家辦事處，注冊資本陸仟萬元人民幣，凈資產(chǎn)逾叁億元人民幣，是國家發(fā)改委第一批備案的節(jié)能服務(wù)公司，是中國節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域最具特色和競爭力的科技型節(jié)能服務(wù)公司之一。公司設(shè)有省級能量系統(tǒng)優(yōu)化研發(fā)中心&省級企業(yè)技術(shù)中心，技術(shù)力量雄厚，創(chuàng)新能力強(qiáng)勁。通過多年的精心培育，打造了一支匯集熱工、流體、機(jī)械、電氣、自動化、化工、冶金等眾多專業(yè)并在技術(shù)創(chuàng)新、項目設(shè)計和工程實施方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊，其中高級職稱以上資深研究設(shè)計人員30余名、工程技術(shù)人員90余名。通過產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的創(chuàng)新方式，與國內(nèi)外多所著名高等院校、研究機(jī)構(gòu)和設(shè)備廠商建立了緊密的技術(shù)合作關(guān)系。先后承擔(dān)了多項國家、省級重大科技專項研發(fā)項目，成功開發(fā)了數(shù)十項具有自主知識產(chǎn)權(quán)國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)成果，如流體輸送Go·Well系列技術(shù)、蒸汽網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與三余回收綜合利用系列技術(shù)、高速高效雙室床脫鹽技術(shù)等，其中“科維·工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)節(jié)能優(yōu)化技術(shù)”于2012年榮列國家發(fā)改委《國家重點節(jié)能技術(shù)推廣目錄》（第五批），“面向石化、冶金行業(yè)的冷卻循環(huán)水系統(tǒng)節(jié)能關(guān)鍵技術(shù)及系列應(yīng)用”于2016年榮獲浙江省人民政府科技進(jìn)步三等獎。公司多次參加國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制，如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)YB/T4962-2021《高爐冷卻循環(huán)水系統(tǒng)能耗限額與能效等級》，如團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)T/CISA065-2020《高爐循環(huán)水冷卻節(jié)能技術(shù)規(guī)范》等。公司注重技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案“三位一體”的技術(shù)體系建設(shè)，非常注重節(jié)能產(chǎn)品的先進(jìn)性。聯(lián)合開發(fā)了系列化的高效水泵、高效風(fēng)機(jī)、高效螺桿空壓機(jī)、壓縮熱吸附式干燥機(jī)、螺桿壓縮機(jī)，智慧能效管理系統(tǒng)，高速高效脫鹽裝置，濃鹽水回收EDR裝置等核心產(chǎn)品。并與代表業(yè)界較高水平的其他節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)健的合作關(guān)系，確保所選用的產(chǎn)品性能優(yōu)越、節(jié)能明顯。公司七大重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域：①流體輸送系統(tǒng)節(jié)能（冷卻循環(huán)水泵站、給排水泵站、送排風(fēng)機(jī)站、壓縮氣機(jī)站、制冷機(jī)站、流程介質(zhì)泵等）②熱力網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與三余回收利用（含鍋爐島節(jié)能）③脫鹽水綜合節(jié)能、濃水高效回收、廢水零排資源化處理④清潔能源+蓄能⑤智慧能效管理系統(tǒng)（能源管理+自動尋優(yōu)+安康監(jiān)控+維保管理，做到無人值守）⑥公用工程用能托管業(yè)務(wù)⑦化學(xué)清洗業(yè)務(wù)（A級）
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